優(you)酷(ku)嘉(jia)定(ding)有機玻璃: 網(wang)絡(luo)應使用哪種語言模式?

語言不是面包和牛奶，怎么才能看得見摸得著?語言(yan)確(que)實不能(neng)吃(chi)，但是(shi)我們在做內容營銷的(de)時候(hou)，尤其(qi)是(shi)講(jiang)故事(shi)的(de)時候(hou)，一定要讓語言(yan)真真切(qie)切(qie)可感知。否則，你的(de)故事(shi)就是(shi)催(cui)眠曲(qu)。

寫(xie)是(shi)內(nei)(nei)容(rong)營銷人的(de)底層能(neng)力，這種(zhong)(zhong)寫(xie)不能(neng)理解為寫(xie)作(zuo)(zuo)文(wen)，因為一提到寫(xie)作(zuo)(zuo)文(wen)，各種(zhong)(zhong)假大空就(jiu)冒出來(lai)了(le)。內(nei)(nei)容(rong)營銷中的(de)寫(xie)， 不是(shi)為了(le)讓人欣賞，而(er)是(shi)為了(le)說(shuo)服(fu)。

要說服別人(ren)，當(dang)然要像(xiang)平時說話一樣(yang)(yang)，或者更確切地說，就跟演說一樣(yang)(yang)。而與(yu)此相反的，就是念作(zuo)文(wen)、念稿子(zi)、領導講話、新聞聯播等(deng)等(deng)讓(rang)人(ren)順利入睡并且噩夢(meng)連(lian)篇的東(dong)西。

要怎么才能讓寫出來的東西更有說服力?其實迎合人(ren)類最基礎的視覺、觸覺、視覺、嗅覺等等感官(guan)需求就可以(yi)了。也就是說(shuo)，要讓(rang)寫出(chu)來的東(dong)西感知性強一點，讓(rang)人(ren)產(chan)生(sheng)親身體驗的聯想(xiang)。

以下幾個小(xiao)技巧可(ke)以參考一下：

優酷嘉(jia)定有(you)機(ji)玻璃: 構建場景

不要使勁(jing)去說(shuo)你的(de)感受，而是(shi)要把你體驗過的(de)場景描述出來。

比如，不要強調你今天吃的(de)(de)蒸排骨(gu)(gu)有多好吃，多美味，多吸引你。而要說揭開蓋子(zi)那陣熱氣飄(piao)到(dao)臉上、看到(dao)排骨(gu)(gu)閃著油光、口水(shui)上來了、肚子(zi)也響了。當(dang)別人看到(dao)這(zhe)些文字(zi)的(de)(de)時候，不是在打瞌(ke)睡(shui)，而是照著它們在還原這(zhe)個場景。這(zhe)樣(yang)，你的(de)(de)目的(de)(de)就達到(dao)了。

優酷嘉定有機玻璃: 多用比(bi)喻

比(bi)喻就是要用(yong)大眾腦子里(li)已經(jing)熟知(zhi)的東(dong)西，去觸發他們還不熟知(zhi)的東(dong)西，讓新舊(jiu)知(zhi)識(shi)發生(sheng)關聯(lian)，從而(er)把新知(zhi)識(shi)也變成舊(jiu)知(zhi)識(shi)。

比如，因為國內禁用，有些人可能還不知道Twitter是什么，但是把它比(bi)喻成(cheng)“英文(wen)界(jie)的新(xin)浪微博(bo)”可(ke)能就恍然(ran)大(da)悟了。這(zhe)比你使勁地介紹Twitter能干什(shen)么要省(sheng)事多了。

優酷嘉定有機玻璃: 多用(yong)對比

所(suo)謂對(dui)(dui)比，就是要(yao)讓(rang)對(dui)(dui)比雙方一較高低，分(fen)出(chu)勝負(fu)，然后優劣就一下(xia)子看出(chu)來(lai)了。對(dui)(dui)比與比喻有(you)點(dian)類(lei)似，不過對(dui)(dui)比的兩者一般都是大(da)家都熟(shu)知(zhi)的事物。

比如，光(guang)說(shuo)馬云很有(you)錢(qian)，大家還(huan)不是(shi)很清晰。你要(yao)是(shi)說(shuo)他是(shi)中國最有(you)錢(qian)的人，就顯得有(you)說(shuo)服力多(duo)了(le)。因為這么說(shuo)就等于馬云將其他中國有(you)錢(qian)人比下去了(le)。

優(you)酷嘉定有機玻璃: 多用動詞

動詞是(shi)一種很男人的詞，比較接近(jin)動物本(ben)能，能夠讓人感受到力(li)量。很多(duo)動詞都可以(yi)直接套用(yong)到日常的動作(zuo)上。

比如，形容一個人工作壓力大時，用“工作壓力好(hao)(hao)大好(hao)(hao)大，心好(hao)(hao)累好(hao)(hao)累”這種柔情似水的(de)(de)說法是沒(mei)有感染力的(de)(de)，如果(guo)換(huan)成“肩上扛著的壓力像(xiang)一(yi)頭好吃(chi)懶做的豬，天天在長胖(pang)，每當想使盡(jin)力氣把它頂開(kai)，卻發(fa)現全身(shen)肌肉都開(kai)始(shi)抽筋了。”

優酷(ku)嘉定有機玻璃: 少用(yong)形容詞(ci)

形(xing)容詞(ci)(ci)其實是語言中(zhong)的二級(ji)詞(ci)(ci)匯，就是通過(guo)初步(bu)抽象(xiang)化的，已(yi)經脫(tuo)離了具體事(shi)物。

比如，漂亮有多漂亮?傷心有多傷心?口渴(ke)有多(duo)渴(ke)?蛋疼有多(duo)疼?這樣(yang)干巴(ba)巴(ba)的形容(rong)，通常都像海綿(mian)一樣(yang)疲軟無力。尤其(qi)是一連串(chuan)形容(rong)詞連著用的時候，一般都會(hui)釀成傳說(shuo)中的“大便(bian)體(ti)”。

優酷嘉定有機玻璃(li): 少用(yong)強(qiang)調性的詞

越(yue)(yue)強(qiang)調越(yue)(yue)乏力幾乎(hu)是(shi)一個真理(li)。你越(yue)(yue)強(qiang)調什(shen)么，就會暴露出你越(yue)(yue)缺什(shen)么。那些喜歡大聲喧嘩的人，往往是(shi)沒有底氣的人。

比如，“好(hao)、很好(hao)、非常好(hao)、超(chao)級(ji)好(hao)、好(hao)得不(bu)得了”這種大便，除了散播臭味，真的(de)(de)很從(cong)中找(zhao)到有營養的(de)(de)成分。

優酷嘉定(ding)有機玻璃: 少用專業詞匯(hui)和高級(ji)詞匯(hui)

詞匯越高級、越專業，受眾(zhong)越少，感知度越低，當然說服力就弱(ruo)爆了。

比如，大談互聯網思維、各種O、反式脂肪酸、不(bu)可抗力等，以及頻繁使用英文(wen)詞匯(hui)和文(wen)言(yan)文(wen)語法，后果不(bu)是讓人安然入睡就是逼瘋大夫。

講故事(shi)是內(nei)容營銷(xiao)的(de)(de)一個關鍵環(huan)節，如果(guo)不使用(yong)直達患(huan)處、一針見(jian)血的(de)(de)語(yu)言(yan)，故事(shi)就只(zhi)能成為弱不禁風(feng)的(de)(de)垃圾話了。使用(yong)語(yu)言(yan)的(de)(de)時(shi)候，圍繞最(zui)底層的(de)(de)感官體驗，給(gei)人(ren)真切的(de)(de)感知，會更有說服力，這也(ye)是比較適合內(nei)容營銷(xiao)的(de)(de)語(yu)言(yan)模式。以上(shang)粗糙的(de)(de)建議，多(duo)多(duo)練習和總結(jie)就會有自己的(de)(de)感悟了。

 2014年10月27日優酷(ku)嘉定有機玻璃  

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