優酷嘉定有機玻璃： 中國傳統企業遭遇的10大核心問題
優酷嘉定有機玻璃： 中國傳統企業遭遇的10大核心問(wen)題
優酷嘉定有機玻璃：現在(zai)所有傳統企(qi)業(ye)都有非常嚴重的(de)危機(ji)感(gan)，就是(shi)大(da)家突(tu)然都找(zhao)不(bu)到路(lu)標了！都不(bu)知(zhi)道在(zai)互聯(lian)網時(shi)代如何(he)轉型？未來之路(lu)如何(he)走？利(li)潤(run)好的(de)企(qi)業(ye)發愁(chou)，利(li)潤(run)不(bu)好的(de)企(qi)業(ye)更發愁(chou)。企(qi)業(ye)最大(da)的(de)危機(ji)，不(bu)是(shi)當下(xia)的(de)利(li)潤(run)多寡(gua)，而是(shi)對未來能否清晰(xi)把握。
總結下來，中國傳統企業遭遇的核心問題有10個(ge)方面：
優酷(ku)嘉定(ding)有機玻璃：傳統(tong)營(ying)銷的(de)勢沒(mei)有(you)了
不(bu)(bu)管在(zai)哪個行(xing)業，傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)都(dou)找不(bu)(bu)到“勢”了，主要表現在(zai)資本市(shi)場(chang)上。如果你的企(qi)業商業模式還是(shi)老(lao)一(yi)套(tao)，生產、加(jia)工、產品(pin)、招商、廣告(gao)，這一(yi)套(tao)路早已經成為(wei)傳(chuan)統(tong)企(qi)業尤其是(shi)大(da)企(qi)業的行(xing)活，閉著眼睛都(dou)會(hui)干。大(da)家突然(ran)產生了疲勞(lao)感，發(fa)(fa)現興奮不(bu)(bu)起來。無論怎樣(yang)的成功學培訓(xun)，也難(nan)以激(ji)發(fa)(fa)團隊的斗志，這就是(shi)最大(da)的問題，這就是(shi)傳(chuan)統(tong)行(xing)業的窮途征兆。
任何(he)事物(wu)不怕(pa)小，就怕(pa)沒(mei)有勢。小米雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天，風口就是勢，沒(mei)有這個(ge)勢，企業(ye)就是一潭死水(shui)，是非常(chang)可怕(pa)的(de)。如(ru)何(he)找回(hui)如(ru)火如(ru)荼的(de)發展之勢，是所有傳統(tong)企業(ye)老板最(zui)大的(de)命題。
優酷嘉定有機玻璃：不轉(zhuan)型等死，轉(zhuan)型怕轉(zhuan)死
轉型，這個詞匯已經被說爛了，但這兩個字的確關乎企業生死。尤其是大企業，年銷售額過10個億的企業，靠的就(jiu)是傳統的渠道和團隊，轉(zhuan)(zhuan)型(xing)談何(he)容易。轉(zhuan)(zhuan)的動嗎？很難。諾基亞(ya)的企業文化、管理規范、專利創(chuang)新(xin)都(dou)是全球(qiu)頂(ding)尖的，但為什(shen)么消失？答案(an)很簡單，諾基亞(ya)和成就(jiu)他的時代一起被(bei)消失了。
對于企(qi)業，轉(zhuan)型(xing)有兩(liang)種(zhong)。第一種被迫轉型，當(dang)問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這(zhe)種轉型成本是(shi)很(hen)大的，也(ye)是(shi)很(hen)痛苦(ku)的，但不手術必須死亡(wang)。第二(er)種(zhong)轉型是預見式轉型，是企業領導人的戰略洞察能力超強，這種企業家是稀缺的，比如IBM當年(nian)把PC業務賣給聯想，就(jiu)是在PC機快不值錢的時候提(ti)前賣了個高價，IBM提前(qian)完成轉型，非常成功。但這種企業家在全(quan)世界也是鳳毛麟角。
人，往(wang)往(wang)不愿意(yi)割舍(she)過去的(de)成(cheng)功與光榮，戀舊情(qing)節是人之常情(qing)，但商業不能(neng)戀舊，李嘉誠警告自己的(de)兒子絕對不能(neng)喜(xi)歡上(shang)任何一(yi)個行業或業務。往(wang)往(wang)動感情(qing)的(de)時候，就是失敗的(de)開始。
優酷嘉定有機玻璃：傳統企業的(de)高管(guan)年齡(ling)大了
中國傳統企業老板平均年齡在40歲以上，高管(guan)年齡在35歲以上(shang)，這些(xie)人(ren)在(zai)(zai)傳統營銷領域經驗豐富，但(dan)隨之而來(lai)的問題是對互聯網(wang)不(bu)(bu)精通。企業改(gai)革的最大障礙(ai)就(jiu)在(zai)(zai)這兩個人(ren)身上(shang)，底層員工都是年(nian)輕人(ren)，不(bu)(bu)存(cun)在(zai)(zai)問題。
40歲以上的，在(zai)傳統企業打工(gong)的高管(guan)，未(wei)來3年有(you)可能(neng)面臨著失(shi)業的風險，而且是(shi)大概率事(shi)件。一個企業，或(huo)者(zhe)一個人(ren)，往(wang)往(wang)因為(wei)什(shen)么成功，就往(wang)往(wang)因為(wei)什(shen)么失(shi)敗。讓老板換掉一批高管，然(ran)后引進一批年輕(qing)人(ren)，這(zhe)種風險誰能(neng)扛住？咨詢(xun)公司不能(neng)，企業自己(ji)更是(shi)發抖。所以，這(zhe)就是(shi)企業轉型(xing)的矛盾和(he)痛苦(ku)。
對(dui)于新崛起的(de)互聯網(wang)企業，他們沒(mei)有歷史(shi)包袱(fu)，他們可以(yi)輕裝上(shang)陣，而傳統企業不能(neng)，他們的(de)肩上(shang)扛著全國數(shu)百(bai)家渠道經銷商，怎么辦？這(zhe)是最(zui)痛(tong)苦的(de)地方。
優酷(ku)嘉定(ding)有機玻璃：傳統企業家對網絡(luo)營銷心理沒底
對(dui)互(hu)聯網這玩意兒，傳(chuan)統企業家是拿不準(zhun)的，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博，他們對(dui)這東西感覺不到成就感。與新(xin)事物中間隔著一道墻(qiang)。
其實傳統企業家感覺沒錯，目前為止，互聯網電子商務還沒有誕生過100億的(de)(de)實體群體，只有零星幾個(ge)新公(gong)司做到了(le)，比(bi)如(ru)雷軍的(de)(de)小米手機。天貓和淘寶上的(de)(de)企(qi)業(ye)以個(ge)體戶(hu)為主。如(ru)果(guo)讓(rang)魯花這種百億級別(bie)的(de)(de)企(qi)業(ye)搞轉型，必須告訴他百億級別(bie)的(de)(de)互聯網(wang)(wang)操作模式，否則(ze)小打(da)小鬧的(de)(de)網(wang)(wang)絡營銷激發不起他們的(de)(de)興趣。
雷軍和董明珠的10億賭注，背(bei)后是新(xin)舊思維的碰撞(zhuang)。雷軍的模(mo)(mo)式，是粉絲經濟模(mo)(mo)式；格力(li)的模(mo)(mo)式，是傳統產(chan)業鏈(lian)模(mo)(mo)式。究竟誰輸誰贏，我看(kan)沒(mei)有答案。格力(li)積累了巨量財富(fu)，光納稅(shui)就100億，如果想(xiang)轉(zhuan)型，那是太輕松(song)了(le)，畢(bi)竟(jing)格(ge)力(li)手里握著(zhu)遍布全(quan)國(guo)的(de)售后服務系統(tong)，這個(ge)是互聯網解決不(bu)了(le)的(de)。所以(yi)，雷軍可以(yi)賣不(bu)需要(yao)服務的(de)手機，但(dan)賣需要(yao)售后服務的(de)空(kong)調就有點難(nan)了(le)。
我(wo)遇到(dao)很多企業(ye)家，他們(men)普(pu)遍對(dui)網絡(luo)營銷心理沒(mei)底，企業(ye)家對(dui)不確定的東西是(shi)不敢投入的，風險是(shi)他們(men)的第一考(kao)量。所以，企業(ye)家到(dao)底如(ru)何(he)才(cai)能做到(dao)對(dui)互(hu)聯網心理有底，我(wo)看辦(ban)法只有一個，自己下水玩(wan)玩(wan)互(hu)聯網，掏點錢當(dang)學費。
優酷(ku)嘉(jia)定有(you)機玻璃(li)：錯把網(wang)絡當銷售渠道之一
我與很多傳統企業高管談互聯網，他們很大一部分人把互聯網當作一個渠道。比如我曾經服務過的公牛插座，4年時間(jian)從3個(ge)億做到30多個億(yi)，走的(de)(de)就(jiu)是(shi)傳統分銷(xiao)(xiao)路線。安(an)全(quan)嗎(ma)？一(yi)點都(dou)不安(an)全(quan)，雖然我們給(gei)創(chuang)意的(de)(de)“安(an)全(quan)插(cha)座概念(nian)”在傳統市場很管用，但今天的(de)(de)時代已經讓(rang)公牛(niu)很危險了。比如，雷軍如果發現小插(cha)座的(de)(de)高利潤，搞(gao)出一(yi)個設計更(geng)漂亮，以出廠價作為零售(shou)價，那公牛(niu)的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)渠道(dao)會哀鴻遍野(ye)。這(zhe)就(jiu)是(shi)說，互聯網是(shi)一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)，但互聯網思維(wei)是(shi)一(yi)種(zhong)新商(shang)業模式。
就像馬云說的，傳統(tong)(tong)企(qi)業對互聯網模式(shi)往往先是看不(bu)見，然后看不(bu)起，最后來不(bu)及。很多(duo)傳統(tong)(tong)企(qi)業正在這么(me)做，未(wei)來的確非常(chang)兇險啊。
優酷嘉定有機玻璃：傳統營銷思(si)維根深(shen)蒂(di)固
面對未來，我想奉勸所有傳統企業人(ren)：不要用已知否定未知。
比如(ru)傳統營銷(xiao)，產(chan)品需要廣告語，需要提煉(lian)獨特銷(xiao)售主張(zhang)，這些(xie)都(dou)已經(jing)形成(cheng)思維定勢，尤其平面設計(ji)理論(lun)更是行活(huo)。但我們發(fa)現(xian)，廣告語在(zai)推銷(xiao)產(chan)品的力量越來越差，你能想起來小(xiao)米手機的廣告語是啥嗎(ma)？你能回憶起蘋果手機的廣告語是什(shen)么嗎(ma)？但這兩個品牌都(dou)大成(cheng)了。
仍然有(you)很多傳統(tong)企(qi)業(ye)用傳統(tong)思(si)維(wei)做互聯網營銷，這是一(yi)(yi)件很可怕(pa)的(de)事情。比如馬應龍做的(de)一(yi)(yi)個(ge)視頻(pin)廣告《屁(pi)股歡樂頌(song)》，放(fang)在互聯網上(shang)，以為是網絡營銷，其實傳統(tong)的(de)不能再傳統(tong)，創意(yi)感非常(chang)弱，典(dian)型的(de)傳統(tong)思(si)維(wei)創意(yi)方式。
其實，不一定非要在互聯網上賣，而是要用互聯網思維方式賣！什么是互聯網思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經濟(ji)，建立起企業自(zi)己(ji)的粉絲帝國(guo)。
優酷嘉定有(you)機玻璃：產品越來(lai)越不好賣(mai)了(le)
大(da)家上網查(cha)查(cha)，三(san)只松鼠(shu)休閑食品賣(mai)的(de)(de)很火，包裝設計的(de)(de)動漫(man)化，銷售(shou)語言的(de)(de)動漫(man)化，充滿了互(hu)聯網時(shi)代(dai)的(de)(de)創新精神。其實里(li)面的(de)(de)堅果和大(da)街上賣(mai)的(de)(de)沒(mei)啥區別。那消費者為什么趨之若鶩？因(yin)為今天(tian)的(de)(de)年輕一(yi)代(dai)買的(de)(de)不是產品，買的(de)(de)是一(yi)種精神或者樂趣。
傳(chuan)統(tong)食(shi)品(pin)(pin)越來越不(bu)(bu)好(hao)賣，尤其很多傳(chuan)統(tong)歷史悠(you)久(jiu)的(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)企業(ye)，仍然在搞什么文化包(bao)裝，這(zhe)種做法是把企業(ye)往(wang)絕(jue)路上推。中(zhong)國(guo)及中(zhong)國(guo)企業(ye)再也不(bu)(bu)要販賣過(guo)去的(de)(de)傳(chuan)統(tong)文化了，可以作(zuo)為品(pin)(pin)牌故事背景，絕(jue)對不(bu)(bu)能作(zuo)為第一訴求。
白酒是(shi)傳(chuan)統(tong)文化的典型販賣(mai)者，結果怎么樣？白酒股票皆被(bei)市場腰斬，不(bu)是(shi)因(yin)為(wei)限酒令(ling)，而是(shi)傳(chuan)統(tong)文化的販賣(mai)之路走到頭了(le)。江小白，搞出了(le)時尚(shang)白酒概念，與傳(chuan)統(tong)文化切割，只針對年輕人說話，賣(mai)了(le)幾個億(yi)，讓傳(chuan)統(tong)白酒直(zhi)呼看不(bu)懂。
未(wei)來一(yi)定(ding)拼(pin)的是(shi)創(chuang)意(yi)文化(hua)，而(er)不是(shi)傳統文化(hua)。產(chan)品(pin)必須(xu)充滿人情味，而(er)不是(shi)自我(wo)的夸張與(yu)包裝。產(chan)品(pin)必須(xu)成(cheng)(cheng)為消(xiao)費者(zhe)肚子里(li)的蛔蟲，才(cai)能(neng)成(cheng)(cheng)功。
優(you)酷(ku)嘉定有(you)機玻璃(li)：五年戰略規劃失去意義
凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯網會發生什么。他說對了，互聯網時代做3-5年戰略規劃，是(shi)沒有(you)任何實際意義的，是(shi)自己騙自己的。
今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業再互聯網日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰略(lve)，策略(lve)戰術變化以周(zhou)為單位(wei)，這樣(yang)才能保證企業的(de)與(yu)時俱進。因此，互聯網時(shi)代，企業會(hui)越(yue)來越(yue)累，因為越(yue)來越(yue)快，傳統企業時(shi)代的舒服日子(zi)一去不復返了(le)。
所以，我經常建議傳統企業家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業，就像IBM提前賣PC機一樣(yang)，現在賣還能賣上(shang)價(jia)，再過3年就賣不(bu)出(chu)去了，然后(hou)把錢投給年輕人，做他們的股東；第二出(chu)路，自(zi)己冒險轉型(xing)，向禇時健學習，80歲也可以(yi)搞互聯網，當(dang)然前提(ti)是有好產(chan)品(pin)。
因為(wei)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網世界是(shi)平的，沒(mei)有區域(yu)市場(chang)之(zhi)分(fen)。傳統時代，還可(ke)以做區域(yu)品牌老大，互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網上(shang)沒(mei)有這個(ge)機(ji)會。所以，一個(ge)商業模(mo)式只能存活一個(ge)企業，這就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)么騰(teng)訊(xun)模(mo)仿阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)失敗的原因，反過(guo)來阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)模(mo)仿微(wei)信搞來往，我也不看(kan)好。
能否直(zhi)(zhi)接面對消費者搞出新商業模(mo)式，我看是對所有傳統企業轉(zhuan)型的考驗。未(wei)來是直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)時代，渠(qu)道(dao)必然消亡(wang)。三種(zhong)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式會暢行天下，互聯(lian)網直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、人聯(lian)網直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、社區連鎖直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。離(li)開(kai)這(zhe)三種(zhong)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式，傳統企業沒有其(qi)他出路。
大(da)分銷的(de)時代(dai)未來不存(cun)在了(le)，因為(wei)(wei)渠(qu)道的(de)存(cun)在是(shi)因為(wei)(wei)過(guo)去物流、信息不發達造成的(de)，今(jin)天渠(qu)道的(de)價值(zhi)沒有了(le)。消費(fei)者(zhe)不會為(wei)(wei)渠(qu)道成本買單，消費(fei)者(zhe)需要出廠(chang)價購買，這就是(shi)阿(a)里巴(ba)巴(ba)存(cun)在的(de)價值(zhi)。
所(suo)以，傳(chuan)統(tong)企業必須好(hao)(hao)好(hao)(hao)思考，你的產品如何能直接(jie)到達喜(xi)歡你的消(xiao)費者(zhe)手中(zhong)，而且讓(rang)他們愛(ai)不(bu)釋手和廣為傳(chuan)播。
優(you)酷嘉(jia)定有機玻璃：考驗老(lao)板的一年
最近一年，讓中國眾多傳統企業覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經驗。一個企業的成功，99%歸(gui)功于老板；一(yi)個企業的失敗(bai)，99%歸(gui)咎于老板。時代會(hui)無情(qing)的淘(tao)汰那些所謂傳(chuan)統企業(ye)家明星，會(hui)不斷的迸(beng)發新(xin)穎甚(shen)至是新(xin)奇的商業(ye)模式，草根創業(ye)英雄會(hui)崛起。
對于規模過10個億的傳統企業，轉型最難(nan)，但因為手里有錢，一旦痛下決心轉型，成功概率很大(da)；相反，對于5個億以(yi)下的中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)，存在顛(dian)覆行業(ye)(ye)的彎道(dao)超(chao)車機會，船(chuan)小好(hao)掉頭，找(zhao)對商業(ye)(ye)模式，開(kai)發好(hao)產(chan)品，就(jiu)能(neng)一(yi)夜之間火爆。
在互聯網時代，所(suo)有行業(ye)都不能(neng)置身世外(wai)，都必須轉(zhuan)型(xing)。轉(zhuan)也得轉(zhuan)，不轉(zhuan)也得轉(zhuan)，倒逼轉(zhuan)型(xing)會發揮威(wei)力，不以人(ren)的意志為轉(zhuan)移。
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