【優酷亞克力制品】營銷秘訣

一、必須100%站在對(dui)方的角度，走(zou)進對(dui)方的世界，深入(ru)了解(jie)對(dui)方的內心對(dui)話。

只要做到(dao)這(zhe)一點，任何(he)人都可以(yi)瞬間成交！

例：習主席的內心對話是＂國泰民安＂；老板的內心對話是＂利潤＂；員工的內心對話是＂收入+快樂＂。

找到對方內心對話的四(si)個步驟！

1、走出自(zi)己的世界！

2、走進對(dui)方(fang)的內心世界！

3、將對方(fang)(fang)帶(dai)到他世界的(de)邊緣(yuan)！（不要在對方(fang)(fang)的(de)辦公室、公司、家里(li)銷售，因(yin)為(wei)那是他的(de)世界！）

4、將他帶進(jin)你(ni)自己的世界！

讓客戶主動找你！

案例：晚上8點，一(yi)個業(ye)主(zhu)被殺(sha)手追殺(sha)，業(ye)主(zhu)大喊(han)＂救(jiu)命＂，結局(ju)是被殺(sha)死(si)。因為這個業(ye)主(zhu)沒有站在其(qi)他(ta)業(ye)主(zhu)的(de)角度，其(qi)他(ta)業(ye)主(zhu)會(hui)因顧慮自己的(de)生命安全閉(bi)門不出！這個業(ye)主(zhu)如果大喊(han)＂失(shi)火了！你們再不出來都(dou)會(hui)被燒(shao)死(si)！＂一(yi)定能獲救(jiu)！

一定要有這樣的態度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只(zhi)不過他是站在自己的角度！

二、永遠不賣承諾，只賣結(jie)果(guo)！！

你的產品越(yue)靠近客(ke)戶想要的結(jie)果，你的客(ke)戶越(yue)容易產生購買(mai)(mai)行為(wei)！因為(wei)客(ke)戶要買(mai)(mai)的不是(shi)你的產品，是(shi)結(jie)果！

所以(yi)，講(jiang)產品(pin)的(de)(de)特性、功(gong)能、優勢都(dou)是沒有用的(de)(de)！！只講(jiang)結果！！只講(jiang)客戶最想要的(de)(de)結果！

例如，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時先要告訴她你的產品就能幫她達到這3個結果！

把90%的(de)時間和精力放在結果上，只把10%放(fang)在產品(pin)上！

描述結果的關鍵(jian)點：

1、讓客戶最輕(qing)松達到結果！

例(li)：減肥(fei)產品廣(guang)告：睡覺也可以(yi)減肥(fei)！

2、讓客(ke)戶最快速達到結果！

例：10天講一口(kou)流利的英語(yu)！豐胸產品廣告：28天勾回男人的心(xin)！

3、讓(rang)客戶最安全達到(dao)結(jie)果！

例(li)：可以喝的洗面奶(nai)！

三、沒有營銷，只有人性(xing)！

營銷的(de)不(bu)是(shi)產品(pin)，不(bu)是(shi)服務，不(bu)是(shi)品(pin)牌，而(er)是(shi)人(ren)心，是(shi)人(ren)性，是(shi)情感(gan)！

例：床(chuang)單廣告：我們的(de)床(chuang)單可以讓你的(de)老公想家！

人性的懸機：

1、身份感！

人性最大(da)的(de)(de)不滿是對身份(fen)的(de)(de)不滿！每個(ge)人現(xian)實的(de)(de)身份(fen)和理(li)想中的(de)(de)身份(fen)都有巨(ju)大(da)的(de)(de)差距！要(yao)學會給(gei)員工身份(fen)，給(gei)客戶(hu)身份(fen)感！！

例：世界500強平均有500到5000個(ge)副總裁！飛機最危險(xian)(xian)的位置是頭等(deng)航，為何有(you)人花更多(duo)的錢買最危險(xian)(xian)的位置？因為頭等(deng)艙代表身(shen)份！讓(rang)公司沒有(you)員工，都是有(you)身(shen)份的人！

2、渴望！

產品的價值(zhi)取決(jue)于客戶對產品的渴望(wang)程度！要聚(ju)焦、激發和(he)描述對方的渴望(wang)！！所以(yi)先公關，后(hou)廣告！

3、好奇心！

瞬間啟動對方好奇心的3個秘(mi)方！

銷售(shou)的(de)終(zhong)極目的(de)是將(jiang)一群有(you)夢想(xiang)、有(you)野心、有(you)購買(mai)力的(de)人聚(ju)集到(dao)你這里，讓他們(men)喜歡你、崇拜你、追隨(sui)你，讓他們(men)持續購買(mai)，并(bing)主動轉介紹(shao)！

四、理由！

不論你想要什么，不想要什么，你都(dou)會找到(dao)理由！

任何事情的(de)開(kai)始都會有(you)個理(li)由！

必須要找(zhao)到成(cheng)功(gong)的(de)理由(you)！根本不要總結失(shi)敗的(de)理由(you)！

必須要找(zhao)到讓業(ye)績(ji)好的理由(you)！根本不要總結(jie)業(ye)績(ji)差的理由(you)！

一個老板的成(cheng)功取(qu)決于他從低潮(chao)中跳出來的速度(du)！

沮喪(sang)是(shi)昂貴(gui)的浪費！

低(di)潮是最致命的傷害！

抱怨是最大的無能！

讓企業(ye)基業(ye)長青，永不倒閉的秘決！

1、找到讓(rang)企業做(zuo)大做(zuo)強做(zuo)久的7大理由！！掛(gua)在墻(qiang)上！！讓你快速從低潮中跳出來(lai)！！

2、幫助每一(yi)個員工(gong)找到(dao)達成他收(shou)入目標的7個理由！

面對(dui)業績目標，不要先給方法，要先給達成收入目標的理由(you)！

如果不幫員工找到(dao)達成收入目標的理由，員工就會幫你找到(dao)倒(dao)閉的理由！

3、幫客(ke)戶找(zhao)到購買你產品(pin)的(de)7個(ge)理由！！每次都告訴他這7大理由！

例：告(gao)訴老公(gong)：＂我(wo)(wo)發現(xian)你越來(lai)(lai)越愛我(wo)(wo)，你告(gao)訴我(wo)(wo)你這(zhe)么(me)愛我(wo)(wo)的(de)七個理由！＂反(fan)復問，老公(gong)一(yi)定越來(lai)(lai)越愛你！）

4、營(ying)銷就是打破(po)對方的平(ping)衡！

讓(rang)對方意識到問題的(de)嚴重性！

在你的領域，客戶是沒有(you)能力(li)知(zhi)道自己(ji)想要(yao)什(shen)么的！他只知(zhi)道膚(fu)淺的，表面的！所以要(yao)走進(jin)客戶心里，幫他認識(shi)問題，找到需求！

每個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)希望有一個(ge)(ge)商家能壟斷、接管他的某一個(ge)(ge)方面的生(sheng)活一輩(bei)子！因為客(ke)戶(hu)(hu)沒(mei)有安全感！

客(ke)(ke)戶最需要的是在付款瞬(shun)間的服(fu)務(wu)！每次在客(ke)(ke)戶付款后馬上(shang)要做(zuo)的事：

1、給(gei)他一(yi)次夢想成(cheng)真的體(ti)驗！

2、給他(ta)意料之(zhi)外的(de)驚喜！

3、用服務觸(chu)發(fa)他的內(nei)疚感(gan)(gan)和自豪感(gan)(gan)！讓你的客戶(hu)想到你的競爭對(dui)手時有(you)一種內(nei)疚感(gan)(gan)！

例如：一個外貿搜索軟件，使用關鍵詞可以搜索138個國家的(de)(de)(de)客戶資(zi)料(liao)。使(shi)用(yong)了這個軟件只花一天的(de)(de)(de)時間就比使(shi)用(yong)前(qian)用(yong)一年的(de)(de)(de)時間才能(neng)搜索到的(de)(de)(de)目標(biao)客戶資(zi)料(liao)，這樣開發客戶，一天頂一年，誰都想使(shi)用(yong)。這個軟件的(de)(de)(de)廣告詞(ci)只用(yong)了：搜索快車(che)成(cheng)就您的(de)(de)(de)夢想。

五(wu)、客戶見證(zheng)

永遠不要自己(ji)介紹自己(ji)的產(chan)品多么好，讓客戶(hu)說(shuo)，讓身邊人說(shuo)！！一(yi)個客戶(hu)見證勝過你的千言萬語！！

客(ke)戶見證要素：

1、名人見證(zheng)；2、見證(zheng)結果，不(bu)要見證(zheng)過程；3、購買理由；4、數(shu)字化見證；5、同行見證。

六、不賣產品只賣方案！

1、方案要無懈(xie)可擊！

2、要讓(rang)客戶無法抗拒(ju)！解決(jue)(jue)客戶抗拒(ju)的最好方法是不去解決(jue)(jue)！要讓(rang)客戶在一開始就無法抗拒(ju)！

3、是(shi)客戶(hu)要(yao)買(mai)，不是(shi)你要(yao)賣！幫助客戶(hu)意(yi)識(shi)到找(zhao)你購買(mai)是(shi)最好的選擇！！

4、讓購買的(de)人驚喜、內疚與自(zi)豪！讓不買的(de)人遺憾、失落、后悔！

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