2015年下半年，優酷亞克力制品也將開展自己的微營銷！

一直以來，各路大仙們都在講移動營銷，O2O，一(yi)堆的(de)(de)加(jia)粉(fen)神器，各種高大上，總之，讓你(ni)要多興奮(fen)有多興奮(fen)，結(jie)果買了(le)一(yi)堆軟件(jian)，加(jia)了(le)一(yi)堆粉(fen)絲，結(jie)果夢(meng)想(xiang)很(hen)美好(hao)，現實很(hen)殘酷(ku)，要么被(bei)封號，要么不(bu)復(fu)存(cun)在。這不(bu)能說他沒有效果，只能是(shi)針對的(de)(de)行業不(bu)同，所(suo)用(yong)的(de)(de)方式不(bu)一(yi)樣(yang)而(er)已。

那么，對企業來講，我們到底要的是什么：大量的粉絲?流量(liang)?客戶資料?還是成交?

還是回到我們的系統里來，流量——轉化——成交，一切以成交為目的，如果成交不了，能拿到事實客戶的聯系方式也不錯，反正路還長著呢。對吧!

做為移動營銷來講，客戶流量的入口有哪些?

首先(xian)，最(zui)通用的就是二維(wei)碼(ma)，這個(ge)大家應該一點也不陌生。當客戶(hu)通過(guo)掃描二維(wei)碼(ma)，進(jin)入(ru)到(dao)想(xiang)展現的內(nei)容，二維(wei)碼(ma)你可以放在(zai)任(ren)何一個(ge)地方，比如企(qi)業的宣傳(chuan)冊(ce)上(shang)面，公(gong)司的網站上(shang)面，微博上(shang)面，衣服上(shang)面。只要你想(xiang)得要的地方，都可以放上(shang)二維(wei)碼(ma)。

第二個入口：社會化平臺，比如微博、QQ空間。

第三(san)個入口(kou)：個人(ren)手機(ji)(ji)微信(xin)朋友圈，當然(ran)如(ru)果你不(bu)怕騷擾客戶(hu)，你也(ye)可以(yi)直接單對單的(de)發給(gei)他的(de)個人(ren)手機(ji)(ji)對話框內。實在不(bu)行，建個手機(ji)(ji)微群(qun)(qun)，拉一群(qun)(qun)人(ren)進來(lai)，然(ran)后慢慢宣傳也(ye)可以(yi)。前提條件(jian)是不(bu)以(yi)騷擾為目的(de)。

第四(si)個(ge)入口(kou)：自媒體(ti)。相信手機里裝了騰訊(xun)、搜狐客戶端的(de)人應該有發現，他們除了展示新聞外，也會有一些“推廣(guang)”的(de)內容，這是(shi)本(ben)身的(de)付(fu)費推廣(guang)。當然，如果你是(shi)土豪(hao)，有錢任性也不怕砸，那就多(duo)投點吧。

這幾個入(ru)口，用(yong)的最多(duo)的應該算是二維碼了，當然還有其他更多(duo)的入(ru)口，我們暫時(shi)先總結這三個。

當客戶進來后，我們要給他看的是什么?

展會上：

比如我在展會上讓客戶掃描二維碼，到底該是企業介紹還是產品介紹呢?那就(jiu)要看你(ni)推廣的內容(rong)是什(shen)么了。如果你(ni)的X展架(jia)上(shang)剛(gang)好是(shi)(shi)某一個新產品的(de)宣傳(chuan)(chuan)，那么進(jin)來看到的(de)內(nei)容也應該是(shi)(shi)更(geng)詳細的(de)宣傳(chuan)(chuan)內(nei)容，前提條件是(shi)(shi)，一定要有(you)很強的(de)銷(xiao)售力。最好里面能有(you)圖片、文(wen)字，要是(shi)(shi)網(wang)絡允(yun)許，放個視頻也不錯。如果是(shi)(shi)企業的(de)宣傳(chuan)(chuan)，那你也要想(xiang)方設法讓對(dui)方有(you)所記憶。

我記得2005年陪(pei)一個朋友買筆記本，當時她選IBM，我在IBM的(de)柜臺(tai)上(shang)看了(le)一(yi)個視(shi)頻(pin)，總共有二(er)段(duan)，大(da)意是(shi)這樣(yang)：一(yi)段(duan)是(shi)一(yi)個工程(cheng)師去(qu)上(shang)班，把電(dian)腦放(fang)進(jin)包包里，結果(guo)他(ta)落下一(yi)個東西回(hui)去(qu)拿把筆(bi)記(ji)本(ben)就放(fang)在了(le)車(che)旁邊，到他(ta)上(shang)車(che)的(de)時候倒車(che)，結果(guo)把筆(bi)記(ji)本(ben)壓到了(le)，打(da)開后完好(hao)無損。第二(er)個視(shi)頻(pin)內(nei)容則是(shi)一(yi)群(qun)探(tan)險的(de)人去(qu)玩(wan)，結果(guo)把筆(bi)記(ji)本(ben)落在了(le)山林里面(mian)，過了(le)一(yi)周才發現，當(dang)時這個電(dian)腦還進(jin)了(le)水，結果(guo)照樣(yang)能(neng)用。當(dang)時把我(wo)震憾的(de)不行，到現在我(wo)都(dou)還是(shi)IBM的死忠粉。

店鋪：

比如，我在一個店門前看到一個二維碼，當我掃描后進去應該是什么內容?這(zhe)(zhe)里就要有“利”可(ke)圖。因為無利不起早，客戶愿意掃，說明他對這(zhe)(zhe)個(ge)感(gan)興(xing)趣。如果這(zhe)(zhe)時(shi)我放張會(hui)員卡(ka)，告(gao)訴他憑此卡(ka)打(da)八折(zhe)，假如你單價本來就不高(gao)，那還是算了吧。

設想一下：賣10塊(kuai)的東西打八折是8塊，顧客(ke)不(bu)是(shi)覺(jue)得(de)沒優惠，而是(shi)感(gan)覺(jue)優惠太少。但如果你送東西就(jiu)不(bu)一樣了，相信你應(ying)該看過，那些文案寫(xie)的“原價88，現在買某樣東西免費送(song)。”你會發(fa)現有人眼睛就放(fang)光了，所(suo)以了解(jie)客戶需(xu)求很重要(yao)。

我記得有一次我去給寶寶報名早教課，課程的內容分為12節(jie)，24節，48節，96節，報(bao)的課數越(yue)多價(jia)格越(yue)便宜，96節17000左(zuo)右，當時我覺得挺貴，但又沒有(you)優惠，結果他們(men)告訴我有(you)五千元的優惠，其中2家不(bu)同公司的美容券10張，寶寶玩(wan)具，還有送(song)給別人(ren)的(de)體(ti)驗券，總(zong)之雜(za)(za)七雜(za)(za)八的(de)，雖然這(zhe)些券我后(hou)來都沒用，但(dan)對我當時(shi)下定決心促成有很大作用。所以，你的(de)獎(jiang)勵機制設定很重(zhong)要。

名片：

比如，我在一個會議中認識了一群新朋友，在我的名片中，我放上一個二維碼，當他掃描進來后，里面除了有我的個人詳細介紹外，再順便附點我的個人小視頻，你說是不是效果會更佳?(一(yi)定要注意，形像最好(hao)不能太差(cha)了哦，否則適得其反)

印刷品：

比如你(ni)在(zai)雜志(zhi)里面做一(yi)個產品的(de)宣傳，最后(hou)想為你(ni)的(de)微信(xin)公(gong)眾(zhong)帳號(hao)(hao)(hao)加粉，這(zhe)時放上公(gong)眾(zhong)號(hao)(hao)(hao)的(de)二維(wei)碼。當(dang)客戶掃描添加微信(xin)公(gong)眾(zhong)號(hao)(hao)(hao)以后(hou)，你(ni)的(de)公(gong)眾(zhong)號(hao)(hao)(hao)同(tong)樣(yang)的(de)應該具備銷售力。

至少你要有幾個必備的：1、產品(pin)詳細介紹內容;2、馬上溝(gou)通的引導(dao);3、讓顧(gu)客對號(hao)入座(zuo)的內容。因為你的目的，最終在于得到(dao)這個客戶(hu)的聯系方式(shi)，從而(er)從線上(shang)引導(dao)至線下(xia)進(jin)一(yi)步溝通。

還是那句話：不管(guan)是什么行業(ye)，都需(xu)要做好有強大宣傳力的銷(xiao)售(shou)內(nei)容(rong)頁，不然客(ke)戶來了也是白來。

說到最后，你發現沒有，企業要做的事情，就是簡化所有的流程，把所有的銷售工具標準化，比如，產品特點，功能，型號等常見問題，在線的溝通話術至少準備100條吧，這樣不管任何一個(ge)人，只要客戶來了，他都(dou)有N種方法拿(na)到客戶的資(zi)料。

剩下(xia)的工作，一切就是后續的追蹤了。

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