優酷亞(ya)克力制品(pin)：微商的未來

在過去的四年里微信可以說是所向披靡，橫掃千軍，穩坐移動社交的頭把交椅。根據微信官方最新披露的信息，目前該平臺已發展800多萬(wan)公眾賬號，并以每天(tian)1.5萬的規模增長。與此同時，在(zai)C端，微信(xin)月活躍用戶(hu)規(gui)模，也已達到(dao)了4.5億。如果說2014年是O2O元年的話(hua)，那么2015年(nian)就是微(wei)商元年(nian)。

之所以說2015年會成為(wei)微商(shang)元年，主(zhu)要是(shi)因為(wei)：首先，手機網民已超越PC端。根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，中國手機網民規模已達到5.27億，手機使(shi)用率(lv)達83.4%，首次超越(yue)傳統PC整體80.9%的使(shi)用率；其次(ci)，人們(men)的(de)(de)購物習慣(guan)和購物模(mo)式正在發生悄然的(de)(de)變化(hua)。過去，消費(fei)者是被動(dong)的被展(zhan)示(shi)，如今，人們可(ke)以通過各(ge)種社交(jiao)購物平(ping)臺挑選(xuan)自己喜歡的商(shang)品(pin)，擁有(you)更多的選(xuan)擇主(zhu)動(dong)權；最后，移動電商已成為大勢所趨。無論是當(dang)當(dang)網、凡客的(de)轉(zhuan)型，口(kou)袋購(gou)物的(de)巨額融資還是微(wei)信電商(shang)的(de)崛起，移動電商(shang)是勢在必行。

而在移動電商里，微商是最值得關注的一部分群體，微信電商的成功與否很大一部分取決于微商。從微信電商到微電商再到微商，它帶來的是一個去中心化的社會化移動生態的轉變。我認為2015年微商(shang)生態將會呈現(xian)以下幾個特點：

優酷亞克力制品：品牌人(ren)格化(hua)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)人(ren)(ren)(ren)格化就是(shi)(shi)將品(pin)(pin)(pin)牌(pai)打造成(cheng)具有獨特魅(mei)力(li)(li)和情感(gan)影(ying)響力(li)(li)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)性化品(pin)(pin)(pin)牌(pai)符號，讓消費(fei)者(zhe)(zhe)在潛移默(mo)化中形成(cheng)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)黏性，產(chan)生由(you)然而生的(de)(de)(de)情感(gan)磁場(chang)效應，觸(chu)動(dong)心靈共(gong)識，促進價值(zhi)認可。通俗的(de)(de)(de)說法就是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)由(you)消費(fei)品(pin)(pin)(pin)時(shi)代進入粉絲時(shi)代。消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)購物決策不僅僅追求(qiu)性價比之類，更多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)基(ji)于人(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)，可能(neng)因為(wei)(wei)“偶(ou)像(xiang)”的(de)(de)(de)推薦或(huo)因為(wei)(wei)好友的(de)(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)關系就選擇(ze)了(le)購買。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)互惠(hui)互利，選擇(ze)為(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)付費(fei)也是(shi)(shi)為(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)格買單(dan)。這方面(mian)小米手機和自媒體(ti)邏輯思維已經開了(le)先河(he)。

優酷亞克力制品：品類非標化。移動電商將會打破固有的商品類目形態，以京東的3C為例，所(suo)有品(pin)類(lei)(lei)(lei)商(shang)品(pin)的(de)價格、類(lei)(lei)(lei)型等(deng)幾乎(hu)千篇(pian)一律，呈現(xian)出(chu)“流水線(xian)”式的(de)發展態勢，沒有可供消費者(zhe)選擇(ze)的(de)對比(bi)性和差異性。相(xiang)比(bi)如非大(da)眾化的(de)品(pin)類(lei)(lei)(lei)，像食品(pin)、珠寶、首飾、美妝、母嬰以及(ji)跨境類(lei)(lei)(lei)商(shang)品(pin)等(deng)將會在微商(shang)平臺上大(da)賣(mai)。

優酷亞克力制品：產(chan)品(pin)平臺(tai)化。所謂平臺化，在移動互聯網里更多的理解是指在一條產業鏈里，實現上中下游的打通和聯系的這樣一個平臺。大量微商的涌入必然會帶動產品向更深的方向發展，這時候就需要用平臺化思維建立一個完整的商業生態，從用戶購買、商家發貨、物流查詢、收貨評價、商家交易系統的對接等一個完整流暢的閉環。在這方面微信只是開了一扇窗，實現上中下游的互通還需開發者來做，第三方就是要打造一個統一的平臺來重新構建B端(duan)和(he)C端的連接和(he)關系。

優酷(ku)亞克力制品：渠(qu)道多(duo)維化。雖然微信坐擁移動社交流量第一入口，但是經過一段時間的檢測，從最終的轉化率來看并不理想。對于微商們來說流量入口永遠是排在第一位的，多維化渠道就是將各種社交入口的流量匯聚到一個平臺上，qq空間、陌陌、易(yi)信、來(lai)往、微(wei)博、博客(ke)等(deng)都是比(bi)較好的(de)通(tong)道(dao)，將分散(san)的(de)流量整(zheng)合(he)到一(yi)起(qi)輸送給商家，雖然這是一(yi)個很大的(de)工程，但(dan)是對微(wei)商們來(lai)說意義非凡。

優(you)酷亞克力(li)制品(pin)：營銷人(ren)人(ren)化(hua)。隨著移動(dong)電(dian)商的(de)(de)去(qu)“中(zhong)心化”，全民電(dian)商和營銷人人化的(de)(de)時(shi)(shi)代到來。在信(xin)息(xi)大爆炸的(de)(de)新聞資(zi)訊，社(she)交(jiao)網絡里(li)(li)，每個人都(dou)被(bei)動(dong)或主(zhu)動(dong)成(cheng)為信(xin)息(xi)的(de)(de)傳播者(zhe)。看到一(yi)款(kuan)好(hao)玩的(de)(de)游戲(xi)，一(yi)篇(pian)優美的(de)(de)文(wen)章，一(yi)段感(gan)人的(de)(de)視頻，甚至一(yi)件(jian)漂亮的(de)(de)衣(yi)服，即使在沒有(you)利益驅使的(de)(de)情況(kuang)下也會(hui)情不自禁去(qu)轉(zhuan)發，分(fen)享。這種(zhong)現象在朋友圈里(li)(li)極為常見(jian)，因為低門(men)檻、零成(cheng)本許多微商們躍(yue)躍(yue)欲試，未來當所有(you)的(de)(de)社(she)交(jiao)分(fen)享都(dou)實現互通(tong)時(shi)(shi)，這種(zhong)營銷將會(hui)更加(jia)普遍。

 2014年11月5日優酷亞克力制品(pin)  

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