優酷亞克力制品：移動互聯(lian)網創(chuang)業進入岔路口(kou)

經歷了過去兩年雨后春筍(sun)般的競技后，移動(dong)互聯網(wang)創(chuang)業公(gong)司發現，日子并不好過。

　　移(yi)動互聯網被(bei)視(shi)為(wei)未來10年最(zui)大的創業機會，但是，整個2013年，這個黃金行業的創業者卻經歷的是(shi)生存艱難、互聯網巨(ju)頭(tou)密集收(shou)購甚至悄然放棄。人們發現，真正成為智能手機(ji)標(biao)配和(he)明(ming)星(xing)應用的不過是(shi)少數，典型(xing)的如微(wei)信、微(wei)博。也(ye)有應用切入一細(xi)分(fen)群體(ti)可斬獲大量用戶，如唱(chang)吧、陌陌等。

　　但(dan)多(duo)(duo)數(shu)應(ying)(ying)用(yong)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)做的(de)(de)(de)(de)都是剛需應(ying)(ying)用(yong)之外的(de)(de)(de)(de)長尾應(ying)(ying)用(yong)，這些自身產(chan)生營收(shou)(shou)(shou)很(hen)難，推廣和運營又需要大量(liang)資(zi)金(jin)，尋找巨頭收(shou)(shou)(shou)購(gou)或(huo)者(zhe)戰略投資(zi)成為最佳路(lu)徑之一。一旦被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)或(huo)被(bei)投資(zi)，應(ying)(ying)用(yong)創(chuang)業(ye)者(zhe)進入了(le)安全區。但(dan)并購(gou)的(de)(de)(de)(de)也不過是少(shao)數(shu)，更多(duo)(duo)創(chuang)業(ye)者(zhe)在苦(ku)苦(ku)支撐(cheng)，尋求(qiu)轉型，實在經(jing)營不下去了(le)，只能選擇倒閉(bi)。

　　“很多創業項(xiang)(xiang)目都(dou)變成了公益項(xiang)(xiang)目。今年(nian)(nian)到現在為止，早期(qi)團(tuan)隊(dui)都(dou)沒有出(chu)什么好的(de)項(xiang)(xiang)目。或者說(shuo)一年(nian)(nian)出(chu)10個，但是有(you)500家(jia)VC在那等著呢。”豆果網創始人王宇翔說。

VC的(de)日子(zi)同樣不如從前風(feng)光(guang)。過去(qu)兩(liang)年，紅(hong)杉資(zi)本(ben)、經緯(wei)創投、IDG等機構在(zai)(zai)移動互聯(lian)網上投資激進，但兩年過去后，卻(que)很難退出。他們一(yi)方面在(zai)(zai)尋求新項目的投資機會，更多的精力放在(zai)(zai)了如何退出上。

　　“大多數(shu)投資(zi)的(de)移動互聯網應(ying)用(yong)是無法通過應(ying)用(yong)盈利(li)正常退(tui)出(chu)的(de)，VC無非(fei)是(shi)三種路(lu)徑(jing)，拉新投資(zi)進入，尋找應用的(de)買家以及(ji)所(suo)投資(zi)公司之間的(de)相互并(bing)購。”一(yi)位(wei)資(zi)深(shen)投資(zi)者如此描述今(jin)年的(de)投資(zi)路(lu)徑(jing)，“總(zong)之，項目(mu)不能爛(lan)在手里。”

　　“移動互聯(lian)網的二次(ci)創業(ye)窗口(kou)期即將(jiang)結束，第二代移動互聯(lian)網創業(ye)已經走(zou)向尾聲。”UC優視聯合創(chuang)始人(ren)兼總(zong)裁何小鵬對騰訊科技(ji)總(zong)結說。

轉型、商業化成(cheng)兩難

　　移動互聯網(wang)(wang)的(de)創業(ye)(ye)窗口起于智能(neng)手機(ji)的(de)人口紅利。智能(neng)手機(ji)的(de)加速普及，無論是(shi)大型互聯網(wang)(wang)公(gong)司，還是(shi)中小型創業(ye)(ye)者，都在移動終端和數據的(de)不斷(duan)推高(gao)之下，爭(zheng)相把自己的(de)創意和機(ji)會轉(zhuan)化成移動互聯網(wang)(wang)應用產品。

　　多數創(chuang)業者，即使是(shi)此前有著大公司高管(guan)的經驗(yan)，自己(ji)創(chuang)業后(hou)多半(ban)遭遇(yu)著產品發展不達預期，勉強維持或者被(bei)迫轉型的痛苦(ku)。

　　“我(wo)現在(zai)(zai)的工資不(bu)及在(zai)(zai)酷6做CTO的一(yi)個零頭，感覺生活在(zai)水(shui)深火(huo)熱(re)之(zhi)中，我CTO圈里的(de)朋友看到我現在的(de)狀態都不敢(gan)創業了。”原(yuan)酷(ku)6CTO、愛攝匯創始人趙亮對(dui)騰訊科技感慨。

2011年，在移動互聯網(wang)創業大潮剛起時，他(ta)選擇從(cong)酷6辭職開始在微(wei)視頻領(ling)域(yu)創業，最初的應用是“愛攝(she)匯”，做了一段時間，他發現，中(zhong)國用戶并不愛分享，且受制于流(liu)量等原因(yin)，用戶原創內容(rong)（UGC）比(bi)較少且質(zhi)量比(bi)較差，于是他轉型做(zuo)粉(fen)絲(si)(si)團，當(dang)粉(fen)絲(si)(si)團做(zuo)了一段(duan)時間(jian)，用(yong)戶達到了800萬。最(zui)近又在推出新的App應用米拉，主打(da)30秒K歌(ge)軟件。

　　現實(shi)一點看(kan)去，這款(kuan)應用的前(qian)面有一座(zuo)難以逾越的大山——唱吧(ba)。這款(kuan)應用從(cong)2012年5月發布(bu)，到2013年11月，用戶(hu)超(chao)過(guo)一億。

　　但(dan)即(ji)時唱(chang)吧(ba)這樣短時間內(nei)快(kuai)速成長起來的明(ming)星應用也面臨挑戰。唱(chang)吧(ba)CEO陳華自覺幸運(yun)的同時，比以前(qian)更加焦(jiao)慮：如何商業化(hua)變現像座大山(shan)擋(dang)在眼前(qian)。

　　同(tong)唱吧類似，用(yong)戶(hu)多(duo)達(da)幾千(qian)萬甚至上億用(yong)戶(hu)的(de)應用(yong)還有(you)美(mei)(mei)圖秀秀、墨(mo)跡(ji)天氣(qi)、陌陌等。他(ta)們的(de)問題很相似，流量(liang)很大(da)，但是沒(mei)有(you)一個很好的(de)商(shang)業模式(shi)進行變現。比如美(mei)(mei)圖秀秀和(he)墨(mo)跡(ji)天氣(qi)的(de)營(ying)收多(duo)半是來自于和(he)其(qi)他(ta)應用(yong)的(de)合作，通過給電商(shang)等應用(yong)導送流量(liang)獲得營(ying)收。

　　陳華則更想走基于粉絲經(jing)濟的虛擬(ni)物(wu)品(pin)這(zhe)條路。2013年，他(ta)(ta)上(shang)(shang)線(xian)了虛(xu)擬(ni)金幣(bi)，推(tui)出(chu)了會員(yuan)服務(wu)，想把粉絲經濟走(zou)通。眼下，他(ta)(ta)正(zheng)和(he)多(duo)家輕游戲公司接觸(chu)，希望在唱(chang)吧的(de)游戲中(zhong)心上(shang)(shang)有些作為。

傍干爹盛行

　　在這些已(yi)經具備一(yi)定體量尋求獨立(li)發展的(de)同時，那些有一(yi)定規模但沒有充(chong)足彈藥自己為繼的(de)公司選擇了投(tou)奔巨頭的(de)懷抱，或者戰略投(tou)資，或者全資被收購，2013年全年，找干爹傍干爹的說法在互聯網(wang)界盛行(xing)。

2013年，騰訊、百度(du)和阿里，以及(ji)垂(chui)直領(ling)域的(de)巨(ju)頭開始瘋狂進行“圈地運(yun)動(dong)”。這(zhe)些并購背(bei)后多有風險(xian)投資人(ren)的(de)推動(dong)。比如活(huo)力天匯旗下(xia)的(de)快捷(jie)酒店管(guan)家，投資方(fang)是知名(ming)的(de)紅(hong)杉資本，紅(hong)杉資本中國(guo)基金合伙人(ren)沈南鵬和攜程(cheng)的(de)關(guan)系(xi)又十分密切，他在其中牽線，促成了攜程(cheng)最終投資快捷(jie)酒店管(guan)家。

　　互聯網巨頭在移動(dong)互聯網的(de)圈地(di)運動(dong)快速而兇悍。2013年，阿里巴巴4月底以5.86億美(mei)元入股(gu)新浪微(wei)博，5月以2.94億美元注資高(gao)德軟件，增持UC優視。在投資這些老互(hu)聯網(wang)公司的移動互(hu)聯網(wang)產品之外(wai)，阿里巴(ba)巴(ba)還相繼投資陌陌、在路上、快的打車、丁丁優惠、窮游網(wang)等(deng)企業，并(bing)收購蝦米(mi)、友(you)盟、酷盤。最近又有消息(xi)稱，阿里將投資LBE安全大(da)師，預計(ji)中將會投資的還有手機音樂網站天天動(dong)聽。

　　百度(du)雖無阿里“撒胡(hu)椒面”并購投(tou)資(zi)的策略(lve)，但也(ye)擲出來大手筆謀求控股。2013年7月16日，百度宣(xuan)布(bu)以19億(yi)美元收購91無線。8月(yue)，百度對糯米網戰略投資(zi)1.6億美元，獲得59%的(de)(de)股權。對越獄(yu)軟件蘋果園的(de)(de)收購也(ye)幾(ji)近尾聲。

　　騰訊的并購投資更側重于(yu)圍繞(rao)微(wei)信和(he)手機QQ入口的底層操作系統和(he)應(ying)用平臺，從(cong)2011年到2013年，騰訊(xun)已經(jing)入股(gu)藝龍、好樂(le)買、熱酷、嘀嘀打(da)車(che)、樂(le)蛙等公(gong)司，2013年，騰訊以4.48億(yi)美元戰略入股搜(sou)狗。

　　垂直互(hu)聯網(wang)的(de)小巨頭亦是重要(yao)的(de)買家(jia)。比如(ru)攜(xie)程，從航班應用(yong)非常準、度假租賃平臺途家(jia)網(wang)、酒店(dian)預訂應用(yong)快(kuai)捷酒店(dian)管家(jia)和攻略(lve)應用(yong)嬋游(you)記，其投資和并購路(lu)徑幾乎覆(fu)蓋(gai)了在線旅游(you)的(de)所有產業鏈(lian)。最近，攜(xie)程以6000萬(wan)美元投資易到(dao)用車，又斥資1億美(mei)元領(ling)投(tou)租(zu)車公司(si)一嗨(hai)租(zu)車。

　　有(you)意思(si)的(de)是，即使被阿里戰略(lve)投資的(de)UC優視(shi)計劃三年斥資30億(yi)進行一系列的(de)收(shou)購(gou)，在全資收(shou)購(gou)PP助手后，UC優視(shi)發現，30億似乎已經不夠用了，未來還將繼(ji)續追加投資(zi)。

巨頭搶占入(ru)口擠(ji)壓推廣渠道

　　悲觀者看來，移(yi)動互(hu)聯網創業浪潮可能(neng)已經過(guo)去。

　　唱吧CEO陳(chen)華坦言，現在創業比以前難多了。一個原因(yin)是，巨頭除了大(da)范圍(wei)收割(ge)創業公(gong)司(si)，對創業公(gong)司(si)更(geng)大(da)的威(wei)脅則是通過并購(gou)和投資搶占(zhan)各(ge)種入口，擠壓了各(ge)種推(tui)廣渠(qu)道。

　　豆果網王宇翔(xiang)有類似的感慨，“移(yi)動互聯網已經結束了(le)。”他認為，2013年在(zai)大公(gong)司(si)(si)覺醒后占領了各個入(ru)口，應(ying)用市(shi)場、移動廣(guang)告公(gong)司(si)(si)等都在(zai)被大公(gong)司(si)(si)擠壓(ya)。不(bu)但很(hen)難出新的(de)(de)創業項目，連原來做的(de)(de)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)項目活的(de)(de)都以往艱難。

　　一(yi)(yi)個表現是，新興(xing)應用獲(huo)取用戶的(de)成本(ben)變高。“渠(qu)道資源都(dou)在巨頭手上(shang)，社(she)交網絡之前是成本(ben)較低的(de)推廣方式(shi)，但現在一(yi)(yi)些(xie)媒介(jie) (如(ru)微博) 活躍性(xing)在下降，而利用微信等社交媒介則(ze)是被限制于(yu)巨頭們定的規則(ze)。”陳(chen)華說。

　　陳華回憶，2011年到2012年，新(xin)(xin)浪微博的活躍成為廣(guang)大(da)開(kai)發(fa)者推廣(guang)的首(shou)選途徑(jing)之一(yi)。在(zai)當時，美(mei)麗說、蘑菇街(jie)，啪(pa)啪(pa)等都通過新(xin)(xin)浪微博等社會化營銷(xiao)手段獲得(de)了大(da)量用戶(hu)。現(xian)在(zai)新(xin)(xin)浪微博的活躍度下降，這(zhe)一(yi)免費途徑(jing)已經(jing)沒有了。

　　微(wei)信的(de)朋(peng)友(you)圈可(ke)謂一個病毒性(xing)營(ying)銷的(de)絕佳(jia)路徑，比如上(shang)半年風靡一時的(de)瘋(feng)狂(kuang)猜圖、瘋(feng)狂(kuang)猜歌，下半年號稱零成(cheng)本推(tui)廣的(de)魔漫相(xiang)機。但(dan)是朋(peng)友(you)圈也有自(zi)己的(de)屬性(xing)局限，朋(peng)友(you)圈都是熟人社交，很容易形成(cheng)審(shen)美(mei)疲勞，應用推(tui)廣來的(de)快，去(qu)的(de)也快。

　　付費推廣的(de)(de)(de)途徑也變得越(yue)來(lai)越(yue)狹(xia)窄，線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)推廣和手機(ji)預(yu)裝也不容樂觀。線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)方(fang)面(mian)(mian)，以(yi)應(ying)用商店為首的(de)(de)(de)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)也在面(mian)(mian)臨(lin)商業(ye)化的(de)(de)(de)考驗，免費推廣位置越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)，多數靠付費推廣。手機(ji)預(yu)裝方(fang)面(mian)(mian)，政策已經開始(shi)嚴控廠商預(yu)裝。由于(yu)手機(ji)預(yu)裝并不能帶來(lai)相匹配的(de)(de)(de)用戶群，以(yi)及(ji)難以(yi)升級的(de)(de)(de)問(wen)題，有(you)創業(ye)者直接舍棄了這(zhe)個渠(qu)道(dao)。

　　“手機廠商要求統(tong)一的(de)UI，成本(ben)很高，且產(chan)品無法升級，造成用戶體(ti)驗很差，運營商對手機預裝軟件的標準也很苛刻(ke)，我(wo)們就把(ba)預裝這一渠道(dao)砍掉了。”365日歷(li)創(chuang)始(shi)人葛(ge)楠這(zhe)樣說。

深水區(qu)里的(de)機會

　　但(dan)移動(dong)互聯網對創業(ye)者真的沒(mei)有(you)機會了嗎？巨頭收割(ge)，擠壓入口似乎沒(mei)有(you)阻擋移動(dong)互聯網創業(ye)者的熱情(qing)。更(geng)多的應用涌現出(chu)來(lai)。

　　已經上線7個月的寵物(wu)圈，其創(chuang)始人王(wang)悅名并(bing)不同意移動互聯網創(chuang)業已死的說法，他甚(shen)至認為，現在的環境比以前的環境還要(yao)好。

　　“線上的(de)(de)話(hua)，現在有大的(de)(de)開放平(ping)臺(tai)，可以依托(tuo)創業。線下的(de)(de)話(hua)，目(mu)前和智能硬件結合也是機會(hui)。我們明年會(hui)做寵物的(de)(de)智能穿戴設備，我覺(jue)得有好多機會(hui)，但開發(fa)者(zhe)怎么想，但純App的(de)創業肯定夠(gou)嗆(qiang)。”

　　王悅名所指的開放(fang)(fang)平(ping)臺是指以騰(teng)訊(xun)為代表的開放(fang)(fang)平(ping)臺。比如“騰(teng)訊(xun)微信公共平(ping)臺、云平(ping)臺和廣點通等，對開發(fa)者都很有用，微信就更不用說了。”

　　從寵物圈的(de)(de)實踐來(lai)看，借(jie)助開(kai)放平臺導入用(yong)戶的(de)(de)社(she)交(jiao)(jiao)關系，利用(yong)社(she)交(jiao)(jiao)分享機制，可(ke)以極大(da)提升產品的(de)(de)用(yong)戶數和社(she)交(jiao)(jiao)黏度。“成本非(fei)常低，很適(shi)合初創團隊。”王悅(yue)名說。

　　“巨頭把平臺(tai)做(zuo)好了(le)，真正能推動(dong)移動(dong)互聯網創業者(zhe)向深水區走(zou)。平臺(tai)型公司占據了(le)很(hen)多入口(kou)，也意味著他們(men)做(zuo)好了(le)基(ji)礎(chu)設施，教(jiao)育好市場(chang)，前路打通(tong)，反而更適合創業者(zhe)安(an)安(an)靜靜做(zuo)些事情。”創新工場(chang)創始(shi)人汪華說(shuo)。

　　汪華把未來的(de)機會形容成“深水區”。比(bi)如垂(chui)直人群的(de)細分需求的(de)應用、O2O、企業應用(yong)、軟硬件(jian)結合以及手機(ji)娛樂應用(yong)等方向還(huan)有機(ji)會。

　　他認為，移(yi)(yi)(yi)動互聯(lian)網(wang)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)變革還沒有(you)開始，真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)變革可能要(yao)到(dao)(dao)(dao)明(ming)年才會開始。一個原因(yin)是，移(yi)(yi)(yi)動互聯(lian)網(wang)大滲透(tou)的(de)(de)(de)程(cheng)度還非常(chang)低。”未來五年到(dao)(dao)(dao)十(shi)年，移(yi)(yi)(yi)動互聯(lian)網(wang)會控制到(dao)(dao)(dao)國民經濟的(de)(de)(de)50%甚(shen)至更多。“

陳華也贊(zan)同(tong)移動互聯網(wang)創(chuang)業者不(bu)要做(zuo)平(ping)臺而是(shi)應(ying)選擇垂直(zhi)領(ling)域(yu)的說法。他認為，現(xian)在(zai)做(zuo)平(ping)臺的成功(gong)幾率會比較低。但垂直(zhi)領(ling)域(yu)還有不(bu)少(shao)機會可(ke)以做(zuo)。“盡量錯(cuo)開巨(ju)頭的鋒芒(mang)，還是(shi)可(ke)以取得(de)成功(gong)的。”

 2014年(nian)11月4日優酷亞克力制品  

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