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優酷亞克力制品：傳奇營銷12式

文章(zhang)出處(chu)：人氣：-發表時間：2014-11-03 22:53【大中小】

優酷(ku)亞克力制品：傳奇營銷12式

優酷亞克(ke)力制品：高招一(yi)為(wei)女性服務

猶太商法認(ren)為(wei)(wei)：要想賺(zhuan)錢，就(jiu)必須(xu)瞄準女(nv)人。因為(wei)(wei)，男人賺錢，女人花錢——男人的興(xing)趣(qu)根本(ben)不放在保管與使(shi)用(采購家庭物資)金(jin)錢(qian)(qian)上，而是放在賺(zhuan)錢(qian)(qian)上;保管與使(shi)用(采購家(jia)庭物資)都是女人的事。

現實(shi)(shi)生(sheng)活確實(shi)(shi)如(ru)此(ci)，不(bu)光是采(cai)購鉆石(shi)、珠寶、金銀、服裝等飾品(pin)(pin)(pin)是女(nv)性的事，就是家(jia)庭食品(pin)(pin)(pin)、用品(pin)(pin)(pin)也大(da)多由女(nv)性操持。所以，更多重(zhong)視女(nv)性市場，為女(nv)性服務(wu)是營銷人獲取成功的一(yi)條重(zhong)要(yao)路徑。如(ru)大(da)凡節假(jia)日舉家(jia)上街，通常都是男人與小孩(hai)在(zai)擇(ze)地嬉戲(xi)，而(er)女(nv)人卻不(bu)厭其(qi)煩(fan)地在(zai)挑選產品(pin)(pin)(pin)，一(yi)直(zhi)挑到小孩(hai)或男人實(shi)(shi)在(zai)堅持不(bu)下去了(le)，全家(jia)才戀(lian)(lian)戀(lian)(lian)不(bu)舍地離開(kai)。

而(er)女人若(ruo)是(shi)(shi)自己或(huo)是(shi)(shi)與女伴(ban)一(yi)道，則會一(yi)家商(shang)場又一(yi)家商(shang)場地挑選產品，往往一(yi)逛(guang)就是(shi)(shi)半(ban)天甚(shen)至是(shi)(shi)一(yi)天，然(ran)后才心滿意(yi)足(zu)地打道回(hui)府(fu)。為女性(xing) 服務需要(yao)掌握(wo)女性市場的特點，如她們(men)對(dui)生活的態度是積極的，對自己的(de)生活方式非常自信;勇于嘗試不同方式(shi)，享受全方位的樂趣;對(dui)從媒體特別是(shi)電視上獲(huo)得的信息反應異常(chang)敏捷，獲得了新(xin)鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲(yu)試;如(ru)果一(yi)條營銷(xiao)信息獲得了(le)女(nv)性的認同，那么它將很容易成為一(yi)種時尚等(deng)等(deng)。

因此，營銷人(ren)員應(ying)該(gai)了解女性的(de)消費動(dong)向，緊跟女性的(de)見異思遷，適應(ying)女性的(de)時尚情(qing)結，滿(man)足(zu)女性(xing)的消(xiao)費偏(pian)好，投(tou)好女性的愛美(mei)追(zhui)求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務(wu)。

優(you)酷(ku)亞克力制(zhi)品(pin)：高招(zhao)二為錢走(zou)四方(fang)

為(wei)錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商(shang)(shang)人(ren)沒有(you)固定的(de)市(shi)場，這使(shi)他們生來就是(shi)世界商(shang)(shang)人(ren)。猶太商(shang)(shang)人(ren)聲東擊(ji)西、轉戰南北、廣(guang)為聯(lian)系，做(zuo)成了一(yi)筆又一(yi)筆的(de)大大小小的(de)貿易(yi)，只要(yao)和猶太人(ren)做(zuo)生意，誰都是(shi)朋友。

營(ying)銷也需為錢走(zou)四方(fang)，在(zai)當今全球(qiu)化背景下，營銷應該以全球為市場配置資(zi)源，“做四方的(de)生意(yi)，賺取八方的(de)錢(qian)財”。不(bu)斷尋求新的(de)市(shi)場(chang)和轉移(yi)市(shi)場(chang)重心，如進軍國際市(shi)(shi)場(chang)，在全球背(bei)景(jing)下尋找(zhao)新(xin)的市(shi)(shi)場(chang)機會(hui)或者從競(jing)爭激烈的市(shi)(shi)場(chang)向不激烈的市(shi)(shi)場(chang)轉移。

優酷亞克力制品：高(gao)招三78∶22法則

78∶22法(fa)則是一個自(zi)然法(fa)則，如服飾、餐飲、建(jian)筑、珠寶(bao)、藥物等22%的行業，基本上占了約78%的生活消費(fei)，因此，猶太商人(ren)的傳統經營領域大(da)多集(ji)(ji)中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其(qi)集(ji)(ji)中在婦女(nv)和兒童(tong)用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢(qian)，女(nv)人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普(pu)遍存(cun)在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤(run);22%的(de)產(chan)品(pin)(pin)是企(qi)業的(de)核心產(chan)品(pin)(pin)等等，因此(ci)，在營銷活動(dong)中，應該實(shi)施大客戶(hu)營銷戰略，以客戶(hu)價值為基礎，把握重點產(chan)品(pin)(pin)和(he)重點客戶(hu)，從而(er)提升營銷的(de)效(xiao)率(lv)與效(xiao)益。

優酷(ku)亞克力制品：高招四為嘴巴服務(wu)

猶太人(ren)認為經(jing)銷(xiao)過程中應瞄準人(ren)們的嘴巴(ba)，做“嘴巴”生意，也(ye)就是(shi)同吃有關的生意(yi)。小而言之，猶太人主張(zhang)經(jing)營蔬菜店(dian)、魚店(dian)、酒店(dian)、雜貨店(dian)、米店(dian)、點心(xin)鋪(pu)及水果店(dian)等，因為做(zuo)(zuo)這些生意一定(ding)會賺(zhuan)錢。大而言之，猶太人主張(zhang)開飯(fan)店(dian)、酒吧、夜總會等。猶太人甚至認(ren)為，做(zuo)(zuo)嘴巴的(de)生意，連毒(du)藥在內，也會賺(zhuan)錢。

營(ying)銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃(chi)是人類最基本(ben)的(de)需求之(zhi)一，隨(sui)著(zhu)消費(fei)水平的提高，消費(fei)者(zhe)對吃也在與時(shi)俱進，消費者不滿的地方就(jiu)存在需(xu)求(qiu)，只有(you)滿足大(da)眾基本需求的產(chan)品才具有(you)巨大(da)的發展空(kong)間。

優酷亞(ya)克力制品：高招五用腦(nao)去賺錢

只(zhi)有賺錢的智慧才是真(zhen)智慧。猶(you)太(tai)人認為(wei)(wei)(wei)賺(zhuan)錢(qian)是(shi)天經地義(yi)、最自然不過的事，如(ru)果能(neng)賺(zhuan)到的錢(qian)不賺(zhuan)，那簡直就(jiu)是(shi)對錢(qian)犯(fan)了罪，要(yao)遭上帝懲罰，猶(you)太(tai)商(shang)人賺(zhuan)錢(qian)強調以智(zhi)取勝，用腦去(qu)賺(zhuan)錢(qian)，因為(wei)(wei)(wei)智(zhi)慧是(shi)能(neng)賺(zhuan)到錢(qian)的智(zhi)慧，也就(jiu)是(shi)說，能(neng)賺(zhuan)錢(qian)方(fang)為(wei)(wei)(wei)真(zhen)智(zhi)慧。

這樣一來(lai)，金錢(qian)成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢;活的錢和活的智慧(hui)難(nan)分。營銷(xiao)也需要用(yong)腦去思考，分(fen)析(xi)消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)，如消費者的情結;消費者(zhe)渴望不朽;消(xiao)費者(zhe)的(de)權力支配欲望、消(xiao)費者(zhe)的(de)好奇、恐懼(ju)、不(bu)安心理等等，需(xu)要關(guan)注消(xiao)費者(zhe)的(de)情感需(xu)要，關(guan)注營銷(xiao)利(li)益相關(guan)者(zhe)，如(ru)影響者(zhe)、決策者(zhe)、使用者(zhe)等等;使消費者的價值確(que)認;滿足消費者的自尊;使消費者創(chuang)造性的釋(shi)放等等;需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是(shi)促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求;優(you)化渠道組合，尋找戰略終端等(deng)等(deng)。

優酷亞克(ke)力(li)制(zhi)品(pin)：高招六節流更需(xu)開源

財(cai)富是(shi)賺來的(de)，而不是(shi)靠(kao)省吃儉用積攢起(qi)來的(de)。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶;進行(xing)有(you)影響力的傳播;通過(guo)事件策(ce)劃來提升品牌知名度和美譽(yu)度等等，當(dang)然，也(ye)需要節(jie)流，在營銷(xiao)活動過程(cheng)中，強調效率和效益(yi)，一方面(mian)要制止(zhi)浪費(fei)，另一方面要打造“營銷生(sheng)態系(xi)統”和“和諧營銷”。

優酷(ku)亞(ya)克(ke)力制品(pin)：高招七(qi)惜時如(ru)金

猶(you)太(tai)人經商(shang)格言中(zhong)，有一句(ju)叫“勿盜竊時間”。這句格言(yan)，既(ji)是關于賺錢(qian)的格言(yan)，又(you)是猶太人經商禮貌(mao)的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告(gao)訴猶(you)太人不(bu)得妨礙他人(ren)的(de)一(yi)分一(yi)秒(miao)時間。在猶太人(ren)看來，時間就是(shi)生活，時間就是生命，時間還是(shi)金錢。猶太人信奉“時(shi)間就是金(jin)錢”的信條。猶太(tai)人重視時(shi)間，它的另一層意義(yi)是抓(zhua)緊一分一秒(miao)可(ke)以搶占商機(ji)。在當今競(jing)爭日趨激烈的環境下，“快(kuai)魚吃慢魚”，因此，營銷活動(dong)需要快速反饋，爭取競爭的(de)主動權(quan)，以(yi)變(bian)制變(bian)，不斷動態調整。

優(you)酷亞克力(li)制品：高招八靠信息搶占(zhan)先機

商場是個機會均等的地方(fang)，在相同的條件之下，誰能捷(jie)足先登，搶(qiang)占(zhan)先(xian)機，先(xian)發制人，那么誰就能穩(wen)操(cao)勝券了。在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機，快速制勝，如需要對宏觀環境(如政策、法律(lv)、自然、科技、*等)的分析，需(xu)要(yao)獲取(qu)競爭情報，需(xu)要(yao)快(kuai)速出擊把(ba)握市(shi)場機會，需(xu)要(yao)對競爭者分析和消費(fei)者分析，獲取(qu)相應的資訊，從而(er)快(kuai)速行動，搶(qiang)占先機。

優(you)酷(ku)亞克力制品：高招(zhao)九誠信是根本(ben)

猶太(tai)人在經(jing)商中最(zui)注重“契約(yue)”。在全世(shi)界商(shang)界中(zhong)，猶太商(shang)人的重信守約是(shi)有口皆碑(bei)的(de)。猶(you)太人一經簽訂(ding)契約，不論發生任何問題，決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太(tai)人由(you)于(yu)普(pu)遍重信(xin)守(shou)約，相互之間做生意時(shi)經常(chang)連(lian)合同也(ye)不需要。口頭的(de)允諾也(ye)有(you)足(zu)夠的(de)約束力，因(yin)為“神聽(ting)得見”。

猶太人信守合約幾乎可以達(da)到令人吃驚(jing)的地步。在做生意(yi)時，猶太人(ren)從來都是絲毫不讓、分厘必賺(zhuan)，但若是在(zai)契約面前，他(ta)們(men)縱使吃大虧，也(ye)要絕(jue)對遵守(shou)。猶(you)太人從來都不(bu)毀約，但他們卻常(chang)常(chang)在(zai)不(bu)改變契(qi)約的前提下，巧妙地變通契(qi)約，為自己所用。因為在(zai)商場上，在(zai)猶太人看來(lai)關鍵(jian)問題不(bu)在于(yu)(yu)道(dao)德(de)不(bu)道(dao)德(de)，而在于(yu)(yu)合(he)法不合(he)法。

在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)活動中，同樣需要誠信營(ying)(ying)銷(xiao)，遵守(shou)游戲規則(ze)，與營(ying)(ying)銷(xiao)利益相關者(zhe)建立互信的合作伙伴(ban)關系(xi)，用真誠去打動(dong)顧客，以誠信為根本。

優酷亞克力制品：高(gao)招十善于(yu)整合資源

正如猶太(tai)經濟學家威廉立格遜所說，一切都(dou)是可以靠借的，可以借資(zi)(zi)金、借人才、借技(ji)術、借智慧。這個世界(jie)已經(jing)準備(bei)好了一切你所需要(yao)的資(zi)(zi)源(yuan)，你所要做的僅僅是把他們收(shou)集起來，運(yun)用(yong)智(zhi)慧(hui)把他(ta)們(men)有(you)機的組合起(qi)來(lai)。營銷(xiao)活動同樣需(xu)要整合資源(yuan)，無論是營銷(xiao)傳播還是價值鏈管理，均需(xu)要整合資源(yuan)和“借勢”，如事件策劃需要(yao)借勢，品牌打造需要(yao)借勢，終(zhong)端促銷(xiao)需要(yao)借勢，營銷(xiao)傳播需要(yao)整合資源(yuan)等等。

優(you)酷亞克力制品(pin)：高招十一(yi)站得(de)高才能望得(de)遠(yuan)

猶太(tai)人認為經銷應該“盡量多看(kan)幾步”，你能夠想到的(de)未來發展情況有(you)多遠，那你的(de)成功就有(you)多遠。“腳不能到達(da)得，眼(yan)要到達;眼(yan)不能到達得，心(xin)要(yao)到達”，營銷同樣需要戰略眼光(guang)，避免“營銷近(jin)視癥”，無(wu)論是渠道選(xuan)擇還是終端的設計與排列，均需要戰略思維(wei)，結合企業得(de)發(fa)展階段和行業發(fa)展趨勢，領先半步，才能引導(dao)和創(chuang)造市場需求。

優酷亞克力制品：高(gao)招十二談判創(chuang)造(zao)價值

一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，于是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來，此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一個孩子把果(guo)肉放到榨汁(zhi)機上打果(guo)汁(zhi)喝(he)，把皮剝掉扔(reng)進垃圾桶。從(cong)上面的情形我們可以看出，雖然兩個(ge)孩(hai)子各(ge)自拿到了看似(si)公平的一(yi)半，可(ke)是他們(men)的東西卻沒(mei)有物盡其(qi)用，沒(mei)有得到最大的利益。這說明，他(ta)們在事(shi)先沒(mei)有聲明(ming)各自的利(li)益所在，沒有進行溝通與談判，從而導致了盲目追求(qiu)形式上(shang)和立(li)場上(shang)的(de)公平，結果雙方的利益并未在談(tan)判中達到最大化(hua)。

營銷(xiao)活(huo)動中要面(mian)臨許多(duo)談(tan)判，在談(tan)判過(guo)程中，應該加強溝(gou)通，通過(guo)溝(gou)通創造價值，達(da)到“雙贏”的結局。如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在;通過加強與外(wai)界的溝通和談判(pan)從而樹(shu)立良好的形象(xiang);通過(guo)加強內部(bu)的溝通和談(tan)判(pan)從(cong)而(er)塑造(zao)良好的氛圍等等，溝通從(cong)心開始，談(tan)判(pan)創造(zao)價值。

總之(zhi)，猶(you)太人的(de)商(shang)規需要去分析(xi)和洞察，其思(si)維方式與營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)緊密聯系。正(zheng)如美國(guo)人所(suo)說：“智(zhi)慧在中國人(ren)的(de)腦袋(dai)里，金錢在猶太人(ren)的(de)口袋(dai)里。”因為營銷的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉移出來袋，將產品和企業的思想裝進客戶的頭腦;不(bu)僅要找出你(ni)的客戶和接觸你(ni)的客戶，還(huan)要說服你(ni)的客戶和服務(wu)好你(ni)的客戶;不僅要“借勢”，還應“攻心”，從而(er)全方位地創造(zao)良好(hao)的顧客(ke)感受，使顧客(ke)感動和聯想(xiang)，進而(er)激發其購買欲望。

“要么把(ba)更(geng)多(duo)的產(chan)品(pin)賣(mai)(mai)給(gei)同一個人(ren)，要么賣(mai)(mai)給(gei)更(geng)多(duo)的人(ren)同樣產(chan)品(pin)”是猶太人的營銷法則(ze)，道出了營銷的真(zhen)諦(di)，猶太人營銷高招中有許多觀點，如認為“薄利多銷(xiao)”是(shi)愚蠢的(de)，要瞄準女(nv)人(鉆石、珠寶、服飾等)，存(cun)款求利不(bu)劃算，風險投資最賺錢(qian)(qian)，斷然放棄遠較忍耐(nai)賺大錢(qian)(qian)，讓錢(qian)(qian)生錢(qian)(qian)等等“商(shang)道”均值得(de)營(ying)銷人員去學習和反思。