優酷上海(hai)亞(ya)克力(li)：傳統形式的營銷將完全被顛覆

下星期就要過年(nian)了，想必大家都還記得廣場舞(wu)的始祖廣告——“今年(nian)過節(jie)不(bu)收(shou)禮，收(shou)禮只收(shou)腦白(bai)金(jin)”。因其內容(rong)單(dan)一(yi)、播放(fang)密集，它并不(bu)受好評，甚至連(lian)連(lian)獲(huo)得“十差廣告”。但當年(nian)腦白(bai)金(jin)的銷售名列保健類單(dan)品第一(yi)。何解？

因(yin)為在(zai)傳統的營銷(xiao)世(shi)界，砸廣(guang)告不僅是可(ke)行的，甚至還(huan)被視為“營銷(xiao)三寶”之一。除了(le)砸廣(guang)告外，另兩寶分別是：一、價格戰，通過價廉物美占領主要市場(chang)份(fen)額(e)；二、在(zai)中國市場(chang)構建一個渠道(dao)金字塔，通過三至五個層級(ji)將營銷(xiao)渠道(dao)延伸(shen)至疆土(tu)任意一隅。

但(dan)是今天，舊有的(de)“營(ying)銷三寶”已然失效，營(ying)銷市場出(chu)現(xian)了六個新的(de)特征。

優酷上海亞克力：品(pin)牌返(fan)祖

前工業時代，產(chan)品(pin)是(shi)與生(sheng)產(chan)者緊(jin)密(mi)相(xiang)聯的(de)，而如今的(de)商業世界似出現這一(yi)“品(pin)牌返祖”的(de)現象(xiang)。當人格開始(shi)產(chan)生(sheng)價值，產(chan)品(pin)自(zi)身的(de)成本(ben)與其售價便開始(shi)脫鉤。

以褚時健售賣的(de)褚橙為例(li)，冠他之名的(de)冰糖臍橙比原價翻了幾番。當然，在這樣的(de)條(tiao)件下，不是(shi)(shi)對人格魅力有絕對的(de)自信，是(shi)(shi)萬不能嘗試的(de)。

優酷上海亞克力：渠道扁平化

互聯網(wang)的(de)(de)發展及其獨有(you)(you)的(de)(de)便利性，使消(xiao)費者們更(geng)傾向于(yu)網(wang)上(shang)購物。因此，未(wei)來所有(you)(you)的(de)(de)營(ying)銷都將城鄉(xiang)一體化。銷售的(de)(de)渠道日趨(qu)扁平，不呈金字塔狀(zhuang)，不呈幾何(he)狀(zhuang)，垂直抵達潛(qian)在受眾。

優酷上海(hai)亞克力：硬(ying)廣開(kai)始失效

80后(hou)、90后已不(bu)再專注(zhu)于(yu)電視(shi)、報紙、雜志等(deng)無法(fa)交(jiao)互的媒介，他們忠于(yu)PC以及移動終端。于是(shi)(shi)(shi)，如(ru)何讓廣告被這一消(xiao)費主力群體(ti)接收，變成了(le)一個(ge)大問號。因為所有的(de)(de)年輕(qing)人對商品的(de)(de)認(ren)知，不再是(shi)(shi)(shi)通過傳(chuan)統的(de)(de)單向廣告，而(er)是(shi)(shi)(shi)通過社區化環境(jing)中的(de)(de)口碑傳(chuan)播(bo)。

優酷(ku)上海亞(ya)克(ke)力：快樂營銷

由(you)于科技不斷地(di)發展，未(wei)來(lai)商品(pin)(pin)必然(ran)趨(qu)于同質化且(qie)品(pin)(pin)牌過剩，消(xiao)費者消(xiao)費都是“憑任性、看(kan)心情”。因此，娛樂將成為商品(pin)(pin)營銷的重要因素(su)之(zhi)一。

但是，并不是所(suo)有的品(pin)牌都具有娛樂因(yin)素(su)，所(suo)以那些冰(bing)冷的品(pin)牌都會(hui)失去(qu)新一代消費中堅的青睞。

優(you)酷上海亞克力：定制(zhi)至上

互聯網時代下，隨著互動技(ji)術逐漸發達，未來市場將(jiang)會產(chan)銷合一，消費者將(jiang)參與商(shang)品的生產(chan)過(guo)程始終，工廠(chang)根據你的需求(qiu)進行定制。

這將造成兩個(ge)重要(yao)結果——首先(xian)，所有的(de)商品在生產(chan)之前已經完成銷(xiao)售；其次，工(gong)廠的(de)效率大大提高，商品制(zhi)造生產(chan)的(de)流程和理念發生巨(ju)變，而(er)這個(ge)變化是受營銷(xiao)所驅動的(de)。

優酷上海亞克力：粉絲經濟

傳統年代下，商(shang)家將消費(fei)者視為上帝，因此必須提供(gong)給消費(fei)者標準件，并(bing)且具有十分高的(de)性(xing)價比。但是在互聯網年代下，商(shang)品(pin)被賦予了人(ren)格，因此商(shang)品(pin)的(de)缺(que)陷是可以被容忍的(de)。

溝通可以了解(jie)需(xu)求，根據需(xu)求重(zhong)塑產品，彌(mi)補缺陷。在(zai)互動(dong)環節中，商(shang)品的性(xing)價比被(bei)模糊了，消費者與(yu)商(shang)家之間已經不是簡(jian)單的買(mai)賣關系，更期冀的是能夠彼此促進。

事實上，說互聯(lian)(lian)網下的(de)(de)(de)(de)社(she)會是(shi)一(yi)(yi)個冷漠的(de)(de)(de)(de)社(she)會，極大程度上是(shi)成見。哈佛大學(xue)經(jing)濟學(xue)教授(shou)愛德華(hua)·格雷瑟表示(shi)，互聯(lian)(lian)網一(yi)(yi)方面降低了人與人見面交談的(de)(de)(de)(de)必要性(xing)(xing)，另一(yi)(yi)方面增(zeng)加了人與人見面交談的(de)(de)(de)(de)欲望(wang)。這句話也十分適用(yong)于(yu)今天的(de)(de)(de)(de)營銷市場——互聯(lian)(lian)網一(yi)(yi)方面降低了廣告的(de)(de)(de)(de)功(gong)效性(xing)(xing)，另一(yi)(yi)方面，增(zeng)加了廣告的(de)(de)(de)(de)新方向(xiang)。

傳統形式的(de)廣告完全被顛覆，而大部分傳統的(de)營銷(xiao)人員也無法在現有(you)的(de)環(huan)境(jing)生存。

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