優酷嘉定亞克力：中國歷史上十大商幫的經營之道
優酷嘉(jia)定(ding)亞克力：中國(guo)歷史上十大商幫的經營之道
中國商幫歷史悠久。山西商幫、徽州商幫、陜西商幫、山東商幫、福建商幫、洞庭商幫、廣東(珠三角和(he)潮汕)商(shang)幫(bang)、江(jiang)右商(shang)幫(bang)、龍(long)游商(shang)幫(bang)、寧波(bo)商(shang)幫(bang)是(shi)為十大商(shang)幫(bang)。
其中晉商、徽商、潮商勢力最大影響最深遠。由于地區和歷史原因，各商幫特點不同，北方善義，南方善商;北方(fang)厚重，南方(fang)靈活(huo);北方(fang)重古典，南(nan)方(fang)更現(xian)代。
1晉商(shang)：經營模(mo)式最先(xian)進
十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上，山西商人稱為晉幫。晉商是明清時國內最大的商幫，在商界活躍了500多年(nian)，足跡(ji)不僅遍及國內各地，還(huan)出現在歐(ou)洲、日本、東南亞和(he)阿(a)拉伯國家，完全可以與世界(jie)著名的威尼斯(si)商人和(he)猶太商人相媲美。
山西商人曾穩穩地把自己放在全國民間錢財流通主宰的地位上，山西票號儼然成為清政府的“財政部”。這(zhe)種(zhong)作為都是大手筆，與投機取巧的(de)小打(da)小鬧完(wan)全不可同日而語。
山西(xi)票號注(zhu)重(zhong)信息的捕捉與反饋(kui)，并視(shi)之為成功的關鍵。山西(xi)人能夠首(shou)創(chuang)票號，他們長遠的戰略眼光和經商天賦無疑起(qi)到了決定性作用(yong)。山西(xi)票號堪稱現代金(jin)融(rong)業的雛形。
晉(jin)商的文化(hua)程度(du)相(xiang)對于(yu)其他(ta)商幫是(shi)比較高，他(ta)們的經(jing)(jing)營模式(shi)也是(shi)最先進的，股份制(zhi)、資本運作等現代經(jing)(jing)營方式(shi)，已經(jing)(jing)在他(ta)們身上萌芽。晉(jin)商把商業(ye)(ye)作為一項(xiang)崇高的事(shi)業(ye)(ye)，這是(shi)晉(jin)商成功的一大關鍵因素。
在實際經營中，晉商信奉關公，講究以義制利，義利結合，這是晉商價值觀的核心。而晉商所逐步探索完善的掌柜制度，合理公正地界定東家與掌柜之間的權利與義務、分紅與責任，并利用行會之權威培育從業者的誠信榮譽感，可謂最富中國特色的“委(wei)托——代理”制度，其所(suo)蘊(yun)涵(han)的中國傳(chuan)統智慧，對當下的民營企業的組織管理，仍有啟示意義。
首先是所有權與經營權相分離，實行經理負責制;其(qi)次(ci)是人身頂股制，這也是山西票號首創的(de)(de)激勵(li)機制，把員工(gong)的(de)(de)利益與票號的(de)(de)利益緊(jin)緊(jin)聯系在一起，有利于協調(diao)勞(lao)資關系、調(diao)動(dong)勞(lao)動(dong)者積極性;第(di)三是管(guan)(guan)(guan)理監督機(ji)制(zhi)。晉(jin)商一方面發明了(le)(le)聯號(hao)制(zhi)即大(da)號(hao)管(guan)(guan)(guan)小號(hao)的層級管(guan)(guan)(guan)理方式以加(jia)強自我約束(shu)，同時還(huan)創造了(le)(le)欽差(cha)制(zhi)。這些管(guan)(guan)(guan)理制(zhi)度有效地促進了(le)(le)晉(jin)商的迅速發展。
優酷嘉定亞克力點評：文化乃商業之(zhi)脈。
2徽商：賈而好儒
徽(hui)商(shang)(shang)與晉(jin)商(shang)(shang)齊名，作為中國商(shang)(shang)界中的(de)一支勁旅(lv)，徽(hui)商(shang)(shang)曾活躍于(yu)大江(jiang)南北、黃(huang)河(he)兩岸，以至日本、暹羅、東南亞各國和葡(pu)萄牙，無徽(hui)不成商(shang)(shang)叫遍天下。其商(shang)(shang)業資本之(zhi)巨、從(cong)賈人數(shu)之(zhi)眾(zhong)、活動(dong)區域之(zhi)廣、經(jing)營(ying)行業之(zhi)多、經(jing)營(ying)能力(li)之(zhi)強，都是其他商(shang)(shang)幫所(suo)無法匹(pi)敵的(de)，在(zai)中國商(shang)(shang)界稱雄數(shu)百年。
徽州人都(dou)是經商(shang)能手，他們善于(yu)分析和(he)判斷經濟(ji)形勢，在買賤賣(mai)貴的(de)(de)不(bu)等價(jia)交換中牟取厚利(li)，大規(gui)模的(de)(de)長途商(shang)品(pin)販運是徽商(shang)致(zhi)(zhi)富的(de)(de)一個重要途徑，另(ling)外，囤積居(ju)奇(qi)、特權牟利(li)、牙行制(zhi)度(du)、高(gao)利(li)貸等，也(ye)是不(bu)少徽商(shang)致(zhi)(zhi)富的(de)(de)手段。
徽(hui)(hui)商與其他(ta)商幫的(de)最大(da)不(bu)同，就在于儒(ru)字。徽(hui)(hui)州是南宋大(da)儒(ru)朱熹的(de)故(gu)鄉，被譽為(wei)儒(ru)風獨茂，因此徽(hui)(hui)商大(da)多表現賈而(er)好儒(ru)的(de)特點，他(ta)們的(de)商業道德觀帶有濃厚的(de)儒(ru)家味(wei)。
徽商很愛讀書，他們有的白天經商，晚上讀書，在路途中也是時時忘不了讀書。愛讀書給徽商帶來了“賈而(er)好儒”的(de)(de)特(te)色(se)，既促使(shi)徽州成為文風昌盛之地，又對商業經營產生積極(ji)影響(xiang)，使(shi)徽商稱雄(xiong)于(yu)明清兩朝。徽商以儒家的(de)(de)誠、信、義的(de)(de)道德說教作(zuo)為其商業道德的(de)(de)根本，使(shi)他們在(zai)商界(jie)贏得(de)了信譽，促進了商業資(zi)本的(de)(de)發展，是他們經商成功的(de)(de)奧秘所在(zai)。
優酷嘉(jia)定(ding)亞克力點評：商(shang)人的(de)務實和(he)精(jing)明，加之厚重(zhong)的(de)歷史(shi)使命感和(he)責任感，這(zhe)樣的(de)商(shang)人，真有魅力。
3福建商幫：“內(nei)外勾結”
福建(jian)商(shang)幫的(de)興(xing)起，一(yi)開始就(jiu)與封(feng)建(jian)政府的(de)官(guan)方朝貢貿易(yi)和(he)禁海(hai)政策針鋒(feng)相對。他(ta)(ta)們走私進(jin)行商(shang)業貿易(yi)，不能貿易(yi)時就(jiu)進(jin)行搶劫，他(ta)(ta)們具(ju)有海(hai)盜和(he)商(shang)人(ren)的(de)雙重性(xing)格(ge)。
“內(nei)外勾結”的貿(mao)易方式是福建海商(shang)最常見的經(jing)商(shang)方式，他(ta)們(men)廣泛(fan)聯絡沿(yan)海居民(min)，建立了(le)許多據點，利用據點收購出海貨物(wu)，囤(dun)積國外走私商(shang)品，以利銷售，他(ta)們(men)不(bu)僅在(zai)海營(ying)商(shang)，還有(you)許多也(ye)是陸地(di)(di)商(shang)，水陸兩(liang)棲，海上(shang)貿(mao)易也(ye)做，陸地(di)(di)貿(mao)易也(ye)做。
明清福建商人，把國內與國外的貿易緊密地結合起(qi)來，努力經營，進行多種形式貿易，從而(er)形成了中國封建社(she)會(hui)晚期一個很有影(ying)響的地方商幫(bang)。
隨著封建社(she)會的(de)(de)消(xiao)亡，福(fu)(fu)建商(shang)(shang)幫卻在(zai)海外南洋、臺(tai)(tai)灣等地開辟出(chu)新(xin)的(de)(de)商(shang)(shang)業場地。福(fu)(fu)建商(shang)(shang)幫中的(de)(de)許多商(shang)(shang)人(ren)(ren)，正是以自由商(shang)(shang)人(ren)(ren)的(de)(de)身(shen)份，大無畏地開拓海外市場，終于在(zai)福(fu)(fu)建幫這(zhe)棵枯樹上開出(chu)了新(xin)枝，使福(fu)(fu)建商(shang)(shang)幫的(de)(de)商(shang)(shang)業精(jing)神在(zai)海外華(hua)人(ren)(ren)和臺(tai)(tai)灣的(de)(de)福(fu)(fu)建籍人(ren)(ren)身(shen)上得(de)到延續。
4廣東商幫：喜歡“頭啖湯”
粵商深受嶺南文化的影響，遠離政治中心，不受所謂“正統(tong)”、“權威(wei)”觀念的束縛。粵(yue)商為了賺(zhuan)錢(qian)，天不怕(pa)(pa)，地(di)不怕(pa)(pa)，擅打(da)擦(ca)邊球、有冒險精神是(shi)其最為突出(chu)的特性。他們永遠敢做(zuo)“吃螃蟹(xie)”的第一人，喜歡“頭啖湯”。
粵商以快制勝，出擊迅速。粵商從不將自己的生產經營局限于某一固定的框架之中，注重靈活變通， “上得快，轉得快，變得快”正是(shi)這種寫照。
粵商文化水平往往不高，自有資金不多，技術力量也不雄厚，但他們會“借(jie)”。一是借(jie)錢發揮;二(er)是(shi)借才發揮。粵商文化信奉(feng)“開放包容不排外(wai)”，“不揾獨(du)食、有錢大家(jia)賺”。
近代粵(yue)商發揚了古代廣東商人的冒險開(kai)拓、獨立進取(qu)的商業精(jing)神，而在參與國際商業貿(mao)易的過程中，近代潮商又具有了某種開(kai)放的心態。
在(zai)近(jin)代廣東商(shang)人身上，我們看到(dao)傳統文化與(yu)近(jin)代商(shang)業文化的(de)某(mou)種(zhong)有效的(de)結合(he)與(yu)融(rong)合(he)。而正是這種(zhong)文化的(de)發展(zhan)與(yu)融(rong)合(he)，也許才是粵商(shang)繼(ji)晉商(shang)、徽商(shang)衰落之后仍能發展(zhan)，并進一步成長(chang)的(de)原(yuan)因。
優(you)酷(ku)嘉定亞克力點評：開放為經商之先?
5寧波幫：創業上海首(shou)創金融
1984年，因鄧小(xiao)平一(yi)句(ju)“要把(ba)全世界的‘寧波(bo)幫’都動員起來(lai)建設寧(ning)波”的豪言(yan)壯語，“寧波幫(bang)”舉世聞名。
事實(shi)上，寧(ning)波商(shang)幫(bang)(bang)在(zai)(zai)十(shi)大商(shang)幫(bang)(bang)中屬于后來者。然而寧(ning)波幫(bang)(bang)在(zai)(zai)工(gong)商(shang)業(ye)(ye)(ye)、金融(rong)(rong)業(ye)(ye)(ye)等領域不但影響了江(jiang)浙(zhe)、上海(hai)的(de)進(jin)程(cheng)，可以毫不夸張地(di)說，影響了中國(guo)工(gong)商(shang)業(ye)(ye)(ye)、金融(rong)(rong)業(ye)(ye)(ye)的(de)進(jin)程(cheng)。
鴉片戰(zhan)爭后，尤其是民(min)國時期，寧波商幫(bang)(bang)中新(xin)(xin)一(yi)代(dai)商業(ye)資本家脫穎而出，把商業(ye)與金融業(ye)緊密結合(he)起來，從而使寧波商幫(bang)(bang)以新(xin)(xin)興(xing)的(de)近代(dai)商人群體的(de)姿態躋身(shen)于全國著名商幫(bang)(bang)之列。他(ta)們所經營的(de)銀(yin)樓(lou)業(ye)、藥材業(ye)、成(cheng)衣業(ye)、海(hai)味業(ye)以及(ji)保險業(ye)，也是名聞遐邇。
寧(ning)(ning)波商幫形成(cheng)的(de)時(shi)(shi)間較(jiao)晚，但(dan)其發展勢(shi)頭(tou)卻非(fei)常之快。他們的(de)活動區域(yu)不斷拓(tuo)(tuo)展，最終(zhong)形成(cheng)四出營生，商旅(lv)遍于天下的(de)局面(mian)。寧(ning)(ning)波商幫不僅善(shan)于開拓(tuo)(tuo)活動地(di)域(yu)，還善(shan)于因時(shi)(shi)制(zhi)宜地(di)開拓(tuo)(tuo)經(jing)營項目。
他們的(de)致富之(zhi)道非常有特(te)點，也非常實用：以傳統(tong)行業(ye)(ye)經營(ying)安身立命，以支柱行業(ye)(ye)經營(ying)為依托，新(xin)興行業(ye)(ye)經營(ying)為方向，而往往一(yi)家經營(ying)數業(ye)(ye)，互為補充，使自己的(de)商(shang)業(ye)(ye)經營(ying)在全國(guo)商(shang)界中(zhong)居于優勢地位(wei)。
優酷(ku)嘉定亞克力(li)點(dian)評：后來者居上
6陜西商幫：盡(jin)可能追逐(zhu)厚(hou)利(li)
在(zai)明代的商(shang)(shang)業界里，山(shan)西與陜西商(shang)(shang)人(ren)為(wei)(wei)了對抗徽商(shang)(shang)及其他商(shang)(shang)人(ren)的需要，常利用鄰省之(zhi)好(hao)，互相結(jie)合，人(ren)們(men)通常把(ba)他們(men)合稱為(wei)(wei)西商(shang)(shang)或是山(shan)陜商(shang)(shang)幫。
西(xi)(xi)商(shang)(shang)在明代前期的勢力(li)很(hen)大，他們從(cong)經營鹽(yan)(yan)業中獲(huo)得了(le)大量的厚利(li)，可惜利(li)益的原因使他們內部(bu)開(kai)始分(fen)化，陜西(xi)(xi)鹽(yan)(yan)商(shang)(shang)與山西(xi)(xi)鹽(yan)(yan)商(shang)(shang)分(fen)道揚(yang)鑣(biao)，最(zui)終陜西(xi)(xi)鹽(yan)(yan)商(shang)(shang)到了(le)四川(chuan)獨立發展，這也為(wei)陜西(xi)(xi)商(shang)(shang)幫的最(zui)終形成奠定了(le)基礎。
陜西(xi)商(shang)幫(bang)生(sheng)財的(de)行道(dao)較多，在這一點(dian)上他們與江西(xi)商(shang)幫(bang)相(xiang)似。陜西(xi)商(shang)幫(bang)是一個綜合性的(de)商(shang)幫(bang)，他們對財富(fu)的(de)追(zhui)求與一般(ban)商(shang)幫(bang)相(xiang)同(tong)：盡可(ke)能追(zhui)逐(zhu)厚利(li)，如果不(bu)行，就退而求其(qi)次。陜西(xi)商(shang)幫(bang)以鹽商(shang)最為著名，經營布業(ye)、茶業(ye)和(he)皮貨業(ye)也是陜西(xi)商(shang)幫(bang)盈利(li)的(de)重要途(tu)徑(jing)。
雖然貴為中國十大商(shang)(shang)幫之一，且民風習俗與山西(xi)商(shang)(shang)幫相近(jin)，但(dan)在外(wai)人(ren)看來陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)幫見(jian)識短淺，在各(ge)個方面都無法與晉幫相比。而對(dui)于商(shang)(shang)業資(zi)本的(de)使用上，陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)采取的(de)是土(tu)財主(zhu)方式，很少有人(ren)投資(zi)手工業，這與江南(nan)地(di)區商(shang)(shang)人(ren)積極發展手工業的(de)情(qing)況恰(qia)恰(qia)形成鮮明的(de)對(dui)比。
優酷嘉(jia)定亞克(ke)力點評：逐利是商家本性?
7山東商幫：重在一個“義”字
山東商幫有山東人的特點，重在一個“義”字上。正因(yin)為(wei)如此，與別的(de)商(shang)幫(bang)相比，山(shan)東(dong)商(shang)幫(bang)的(de)致(zhi)富之(zhi)道(dao)顯得單(dan)純、直截了當。山(shan)東(dong)商(shang)幫(bang)的(de)致(zhi)富之(zhi)道(dao)，總起(qi)來講就是長(chang)途販(fan)賣和坐(zuo)地經(jing)商(shang)，講求信用的(de)商(shang)業道(dao)德和規(gui)范的(de)商(shang)業行為(wei)。
同時，在山東商幫中，主要是一些大官僚、大地主兼大商人，因此，魯商大部分可以說是封建性的商人。歷史上的“魯商”雖不如晉商、徽商那般輝(hui)煌(huang)，但興盛(sheng)時也曾(ceng)(ceng)控制了(le)北(bei)京乃(nai)至華(hua)北(bei)地區的綢(chou)緞布匹、糧食批(pi)發(fa)零售、餐飲等行業(ye)。特別(bie)在東北(bei)地區，魯商有著地緣(yuan)、人緣(yuan)的便利(li)，曾(ceng)(ceng)在那片“商場”上縱橫馳(chi)騁，名重(zhong)一方(fang)。
山東商幫經營總體看有兩種方式：一是獨資經營;二是合(he)伙經營。在獨(du)資(zi)經營中，一般情況是本(ben)人(ren)(ren)或本(ben)家(jia)族(zu)是大商(shang)(shang)人(ren)(ren)，資(zi)本(ben)很雄厚(hou)，當然也(ye)包(bao)括不少資(zi)本(ben)較少的(de)小(xiao)商(shang)(shang)小(xiao)販。
他們規范商業行為主要表現在與生意對象間的信義約束，按約定俗成的規矩辦事;在(zai)合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)經營中，山東商幫的規范行為(wei)有點(dian)像(xiang)現在(zai)的股份公司的做(zuo)法，合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)人之間先(xian)立(li)合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)合(he)(he)(he)同(tong)，據(ju)史料，往往邀同(tong)親(qin)好(hao)友作見證(zheng)，以示恪(ke)守信用。
8龍游(you)商幫：手(shou)段最為高明
當徽商(shang)、晉商(shang)在商(shang)場(chang)爭(zheng)雄之時，冷不防在浙江中西南(nan)部崛起一個頗有影響的龍(long)游(you)(you)商(shang)幫。歷史上所(suo)稱(cheng)的龍(long)游(you)(you)商(shang)幫，實際上是衢州府商(shang)人(ren)集(ji)團(tuan)，其中以龍(long)游(you)(you)縣(xian)商(shang)人(ren)人(ren)數最多(duo)，經商(shang)手段最為(wei)高明，故冠(guan)以龍(long)游(you)(you)商(shang)幫。
龍游(you)商幫雖地處偏僻，卻有著開放的(de)心態，在觀念上(shang)也比(bi)較新(xin)潮(chao)。主要(yao)表現在兩個方面上(shang)，即投(tou)資上(shang)的(de)敢為天下(xia)先精神(shen)和海納百川的(de)肚(du)量。
明清時期，許(xu)多商(shang)(shang)人將經營(ying)商(shang)(shang)業(ye)所(suo)賺得的資金用(yong)來購買土地或者經營(ying)典當、借貸業(ye)，以(yi)求有穩定(ding)的收入。而龍游(you)商(shang)(shang)敏銳地意(yi)識到，要獲得更(geng)多的利潤，必須轉向手(shou)工(gong)業(ye)生產和工(gong)礦產業(ye)上。
他們果(guo)斷地投入于紙業、礦業的(de)(de)商(shang)品生(sheng)產，或者直接參與商(shang)品生(sheng)產，使商(shang)業資(zi)(zi)本轉化為產業資(zi)(zi)本，給當(dang)時(shi)封建社會注入了帶有雇傭關(guan)系的(de)(de)新生(sheng)產關(guan)系。
龍游(you)商(shang)人還不排斥外(wai)地商(shang)幫(bang)對本鄉(xiang)的(de)滲透，并且相處友善(shan)，吸收外(wai)地商(shang)人于己幫(bang)，推進了龍游(you)商(shang)幫(bang)的(de)發展。
龍游商人敢為天下先(xian)的精神(shen)和海納(na)百川的肚量，是他們良好的經(jing)商心(xin)態的反映。他們雖然是出自(zi)一個偏僻之地(di)，既無官(guan)府支持(chi)，又無強大的宗(zong)族勢力作堅強后(hou)盾，但他們卻(que)能在(zai)強手(shou)如林的各大商幫中崛起，自(zi)立(li)于商幫之林。
優酷嘉定亞克力點評：窮二代的突圍?
9洞(dong)庭商幫：聰明的商幫
幾乎就在龍游商幫興起的同時，另一個商幫在中國的洞庭湖上不知不覺地興起了——洞(dong)庭商(shang)幫。
當年范彝財色盡得，泛舟五湖，引起多少(shao)人的(de)艷羨。他經商成功，一定給(gei)太(tai)湖、洞庭湖流域的(de)人們留下深刻印象(xiang)。
洞(dong)庭商幫(bang)是在明(ming)萬(wan)歷年間才初步(bu)形成。
審時度勢，把握時機，這是(shi)聰(cong)(cong)明的商(shang)人的做法，而洞庭商(shang)人就是(shi)這樣聰(cong)(cong)明的商(shang)幫。洞庭商(shang)人沒(mei)有與徽商(shang)、晉商(shang)在鹽(yan)業和典當經營(ying)上爭奪(duo)市(shi)場，而是(shi)揚長避短(duan)，穩(wen)中求勝，利用洞庭湖得天獨厚的經商(shang)條件販運起米糧(liang)和絲綢布(bu)匹。
他們還不斷更(geng)新(xin)觀(guan)念，開拓(tuo)經營新(xin)局(ju)面(mian)，向外部(bu)世界發展著。尤其是鴉片戰爭后，在(zai)作為金融中(zhong)心的(de)上海，洞(dong)庭商人(ren)利(li)用(yong)自己的(de)鉆天(tian)之術(shu)，開辟了買(mai)辦業(ye)(ye)、銀行業(ye)(ye)、錢(qian)莊業(ye)(ye)等(deng)金融實(shi)體(ti)和(he)絲綢、棉紗等(deng)實(shi)業(ye)(ye)。
在(zai)新的(de)歷史背景下，從事著不(bu)同(tong)于以(yi)往的(de)商業活動，由此，洞庭商幫產生了一批民(min)族資本(ben)家(jia)，走上了由商業資本(ben)向工業資本(ben)發展(zhan)的(de)道路。
優(you)酷嘉定亞克力點評： 審時度勢是商人的天性(xing)
10江(jiang)西(xi)商(shang)幫：講究(jiu)賈德
江西(xi)商(shang)(shang)人絕(jue)大多數是(shi)因家(jia)境(jing)所迫而負販經(jing)商(shang)(shang)的(de)(de)，因此(ci)，小本(ben)經(jing)營，借(jie)貸(dai)起家(jia)成為他們的(de)(de)特(te)點。他們的(de)(de)經(jing)商(shang)(shang)活動一般是(shi)以販賣本(ben)地土特(te)產品為起點，而正(zheng)是(shi)江西(xi)商(shang)(shang)人這些獨特(te)的(de)(de)背景，使得江右商(shang)(shang)幫具有資本(ben)分散，小商(shang)(shang)小賈眾多的(de)(de)特(te)點。
除(chu)少數行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)如(ru)瓷業(ye)(ye)(ye)比較出眾外，其他行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)與徽(hui)商(shang)(shang)、晉商(shang)(shang)等商(shang)(shang)幫(bang)相比經(jing)營(ying)規(gui)模就要(yao)顯得(de)相形(xing)見(jian)絀，商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)資本的積(ji)累也極(ji)為有限。
當代著(zhu)名作(zuo)家沈從文在(zai)他(ta)的(de)(de)作(zuo)品(pin)中(zhong)，曾(ceng)經(jing)就這樣描述江西(xi)布(bu)商一(yi)個包袱一(yi)把傘，跑到(dao)(dao)湖南當老板。另外，江西(xi)商人濃厚的(de)(de)傳統觀念、小農意識(shi)也(ye)影響到(dao)(dao)他(ta)們(men)的(de)(de)資(zi)本投向，只求廣(guang)度，不求深度。
所以，盡管江(jiang)西商人(ren)(ren)人(ren)(ren)數眾(zhong)多，涉及的行業甚廣(guang)、經營(ying)靈活，但往(wang)往(wang)在競爭中(zhong)容(rong)易喪失(shi)市場。
江(jiang)西(xi)(xi)商人講究賈德，注(zhu)重誠(cheng)信是江(jiang)西(xi)(xi)人質樸、做事認真的(de)性格的(de)一個外在反映(ying)，也是江(jiang)西(xi)(xi)人頭腦中中國(guo)傳統儒家思想(xiang)的(de)自(zi)然流露。
江西商(shang)人還善于揣摩消(xiao)費者心(xin)理(li)，迎合不同主顧的要(yao)求。總之，以銷(xiao)售盡(jin)手(shou)中的商(shang)品(pin)和捕捉商(shang)機為(wei)原(yuan)則，這是江西商(shang)人發財致富的經驗總結。
優酷(ku)嘉(jia)定(ding)亞克(ke)力點評：草根(gen)起家，更懂消費者的(de)心
2014年10月13日
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