優酷嘉定有機玻璃：展示道具的陳(chen)列方(fang)式

2014年10月8日

1、集(ji)中(zhong)陳列法

集中陳列法是零售店商品陳列中最常用和使用范圍最廣的方法。它是把同一種商品集中陳列于一個地方。這種方法最適合周轉快的商品。下面以目前普遍使用的高度為4125px的展示架為例，將商(shang)品(pin)的陳列段(duan)位作4個區分(fen)，并對每一個段(duan)位上應陳(chen)列何商(shang)品作一個設定。

(1)上段。即展示架的最(zui)上層，高度在3000px至4000px之間(jian)，該段(duan)適合(he)陳列一(yi)些(xie)推薦(jian)商品(pin)，或有意培養的商品(pin)，該商品(pin)到(dao)一(yi)定(ding)時(shi)間(jian)可移至下(xia)一(yi)層即黃金(jin)線。

(2)黃(huang)金陳(chen)列(lie)(lie)線(xian)。黃(huang)金陳(chen)列(lie)(lie)線(xian)的高度一(yi)般(ban)在(zai)2125px至3000px之(zhi)間(jian)，它是(shi)展示架的(de)第二層(ceng)，是(shi)人眼最(zui)易(yi)看到，手最(zui)易(yi)拿取商(shang)(shang)品的(de)陳(chen)(chen)列位(wei)置，所以(yi)是(shi)最(zui)佳陳(chen)(chen)列位(wei)置。此位(wei)置一般用(yong)來(lai)陳(chen)(chen)列高(gao)利(li)(li)潤商(shang)(shang)品，自有(you)品牌商(shang)(shang)品，獨家(jia)代理(li)或經銷的(de)商(shang)(shang)品。該位(wei)置最(zui)忌(ji)諱陳(chen)(chen)列無毛利(li)(li)或低毛利(li)(li)的(de)商(shang)(shang)品，那(nei)樣的(de)話對超市來(lai)講是(shi)利(li)(li)益上(shang)的(de)一個(ge)重大損失。

(3)中(zhong)段。展示架的(de)第三(san)層是中(zhong)段，其(qi)高度約為1250px至2125px，此(ci)位置一(yi)(yi)般用來陳列一(yi)(yi)些(xie)低(di)利潤商品(pin)(pin)或為(wei)了保證商品(pin)(pin)的(de)齊全性，及(ji)因顧客的(de)需要而不(bu)得不(bu)賣的(de)商品(pin)(pin)。也可陳列原來放在上段(duan)和(he)黃金線上的(de)已進入(ru)商品(pin)(pin)衰退期的(de)商品(pin)(pin)。

(4)下(xia)(xia)段。展示架(jia)的最(zui)下(xia)(xia)層為下(xia)(xia)段，商度一般在離地(di)250px至1250px左右。這個位置通(tong)常陳列(lie)一些體(ti)積較大，重量較重、易碎、毛利較低，但(dan)周轉相對(dui)較快的商(shang)品，也可陳列(lie)一些消(xiao)費者(zhe)認定品牌的商(shang)品或消(xiao)費彈(dan)性低的商(shang)品。

在零售超市中，商(shang)品按類別的(de)集(ji)中式(shi)陳(chen)列(lie)(lie)法是(shi)最基(ji)本的(de)陳(chen)列(lie)(lie)方法，它構成了超市陳(chen)列(lie)(lie)賣場的(de)基(ji)礎。而特殊陳(chen)列(lie)(lie)法是(shi)以(yi)集(ji)中陳(chen)列(lie)(lie)為基(ji)礎的(de)變化(hua)性(xing)的(de)陳(chen)列(lie)(lie)方法，主要有以(yi)下幾種：

2、整(zheng)齊陳(chen)列法

按(an)展(zhan)(zhan)示(shi)架(jia)的(de)尺寸，確定單個商(shang)(shang)品(pin)的(de)長、寬、高的(de)排面數，將商(shang)(shang)品(pin)整(zheng)齊地堆積起來以(yi)突出商(shang)(shang)品(pin)量感的(de)方法。整(zheng)齊陳列(lie)的(de)展(zhan)(zhan)示(shi)架(jia)一般配置在中央陳列(lie)展(zhan)(zhan)示(shi)架(jia)的(de)尾端，陳列(lie)的(de)商(shang)(shang)品(pin)是超(chao)市(shi)欲大量推銷給(gei)顧(gu)客(ke)的(de)商(shang)(shang)品(pin)及折(zhe)扣(kou)率(lv)高的(de)商(shang)(shang)品(pin)，或因季(ji)節性需(xu)要(yao)顧(gu)客(ke)購買率(lv)高、購買量大的(de)商(shang)(shang)品(pin)，如夏季(ji)的(de)清涼飲(yin)料等。整(zheng)齊陳列(lie)法有時會令(ling)顧(gu)客(ke)感到(dao)不易拿(na)取，必要(yao)時可(ke)作適當變動。

3、隨機陳列(lie)法

是為了給顧客一種“特賣(mai)品(pin)即(ji)為(wei)便(bian)宜(yi)品(pin)”的(de)(de)(de)印(yin)象，而在(zai)(zai)確定的(de)(de)(de)展(zhan)示架(jia)(jia)上(shang)將商(shang)品(pin)隨(sui)機堆積的(de)(de)(de)方法。采用(yong)隨(sui)機陳(chen)(chen)列(lie)(lie)法所使用(yong)的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)用(yong)具，一(yi)般(ban)是一(yi)種圓形或四角(jiao)形的(de)(de)(de)網(wang)狀筐，另外還要帶有(you)表(biao)示特價銷售的(de)(de)(de)牌子。隨(sui)機陳(chen)(chen)列(lie)(lie)的(de)(de)(de)網(wang)筐的(de)(de)(de)配(pei)置(zhi)位置(zhi)基本(ben)上(shang)與(yu)整齊陳(chen)(chen)列(lie)(lie)一(yi)樣，但也可配(pei)置(zhi)在(zai)(zai)中央展(zhan)示架(jia)(jia)的(de)(de)(de)走道內，緊(jin)貼(tie)在(zai)(zai)其(qi)中一(yi)側的(de)(de)(de)展(zhan)示架(jia)(jia)旁，或者配(pei)置(zhi)在(zai)(zai)賣場的(de)(de)(de)某個冷落(luo)地帶，以帶動該(gai)處(chu)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)銷售。

4、盤式陳列法(fa)

是將(jiang)裝商(shang)品(pin)的紙箱底部作(zuo)盤狀切開后留下來，然后以(yi)盤為單位(wei)堆(dui)積上去的方法(fa)。這(zhe)樣不僅可以(yi)加(jia)快(kuai)商(shang)品(pin)陳列(lie)的速度，而且(qie)在(zai)(zai)(zai)一定程(cheng)度上提示顧客(ke)整(zheng)(zheng)箱購買。有些盤式陳列(lie)，只(zhi)在(zai)(zai)(zai)上面一層作(zuo)盤式陳列(lie)，而下面的則不打開包裝箱整(zheng)(zheng)箱地陳列(lie)上去。盤式展示架(jia)的位(wei)置，可與整(zheng)(zheng)齊展示架(jia)一致，也可陳列(lie)在(zai)(zai)(zai)進出口處。

5、兼用隨機陳列法

這(zhe)是一種(zhong)同時兼有(you)整齊(qi)陳(chen)列和隨(sui)(sui)機陳(chen)列的(de)特點(dian)的(de)陳(chen)列方法，其功能也(ye)可同時具備以上兩種(zhong)方法的(de)特點(dian)，但是兼用(yong)隨(sui)(sui)機展(zhan)示架(jia)所配(pei)置(zhi)的(de)位置(zhi)應與整齊(qi)陳(chen)列一致，而不能像隨(sui)(sui)機展(zhan)示架(jia)有(you)時也(ye)要(yao)配(pei)置(zhi)在中央(yang)展(zhan)示架(jia)的(de)過道(dao)內或其他地方。

6、端頭陳列法

所(suo)謂(wei)端(duan)頭是(shi)指雙面的(de)中央展示架的(de)兩(liang)頭，是(shi)顧客通過流量最(zui)大，往返頻率最(zui)高的(de)地(di)方。端(duan)頭一(yi)般用來陳列要(yao)推(tui)薦(jian)給顧客的(de)新(xin)商品(pin)(pin)，以及利潤高的(de)商品(pin)(pin)。端(duan)頭陳列的(de)商品(pin)(pin)如果是(shi)組合商品(pin)(pin)比單(dan)件(jian)商品(pin)(pin)更有吸引力，因此(ci)端(duan)頭陳列應(ying)以組合式、關聯性強的(de)商品(pin)(pin)為主。

7、島式(shi)陳(chen)列法

在(zai)超市的(de)進口處，中部(bu)或底部(bu)不設置中央展示(shi)架，而(er)配(pei)(pei)置特殊(shu)用的(de)展臺，這樣的(de)陳(chen)(chen)列方法叫(jiao)做島式(shi)陳(chen)(chen)列。其用具一般(ban)有冰柜、平臺或大型的(de)網狀貨(huo)筐(kuang)，除此之外還有一些在(zai)空間不大的(de)通道中進行隨機的(de)、活動(dong)式(shi)的(de)島式(shi)陳(chen)(chen)列所需(xu)的(de)活動(dong)臺、配(pei)(pei)上輪子的(de)散裝(zhuang)筐(kuang)等陳(chen)(chen)列用具。

8、窄縫陳(chen)列(lie)法

為了打破中央展示架定位陳列的單調感，在中央展示架上撤去幾層隔板，只留下底部的擱板形成一個窄長的空間，進行特殊陳列，這種陳列方法叫做窄縫陳列。其陳列的商品最好是要介紹給顧客的新商品或利潤高的商品，一般只能是1個或2個單品項商品，能起(qi)到較好的促銷(xiao)效果。

9、突出陳列(lie)法

突(tu)出陳列(lie)法也是為了打破單調(diao)感，吸引顧客進入中央展示架(jia)里，而在中央展示架(jia)的(de)(de)前面(mian)，將(jiang)(jiang)特殊陳列(lie)突(tu)出位置的(de)(de)方法。如在此面(mian)上作一個突(tu)出的(de)(de)臺，并在其上面(mian)堆積商品，或(huo)將(jiang)(jiang)中央展示架(jia)下層(ceng)的(de)(de)擱(ge)板(ban)做成一個突(tu)出的(de)(de)板(ban)，然后將(jiang)(jiang)商品堆積在此板(ban)上。

10、懸掛式陳(chen)列法

將無(wu)(wu)立體(ti)感扁平(ping)或細長形的(de)商品(pin)(pin)懸(xuan)掛(gua)起來(lai)的(de)方法(fa)(fa)稱(cheng)為懸(xuan)掛(gua)式(shi)陳(chen)列法(fa)(fa)。它能使這些本無(wu)(wu)立體(ti)感的(de)商品(pin)(pin)產生(sheng)良(liang)好的(de)立體(ti)感效(xiao)果(guo)，并(bing)能增添(tian)其他特殊陳(chen)列方法(fa)(fa)所(suo)帶來(lai)的(de)變化。目前，工廠生(sheng)產的(de)許多商品(pin)(pin)都采用(yong)可(ke)用(yong)于懸(xuan)掛(gua)式(shi)陳(chen)列的(de)有孔型商品(pin)(pin)包裝，如糖果(guo)、剃須(xu)刀、鉛筆、兒童玩(wan)具(ju)等(deng)。

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