為什么私人定制比普通商品還便宜50% 【有機玻璃亞克力制品】
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我想要挑戰(zhan)一下我的軟肋。
——《私(si)人(ren)訂(ding)制(zhi)》
文/巴九靈
“互(hu)聯網+”的(de)(de)概念，早在三年前(qian)就在國(guo)內登場亮相，李克強總理力捧其也(ye)一(yi)(yi)年有余。眾(zhong)多制(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)跟隨潮流，找平臺、建(jian)網店、做自媒體……互(hu)聯網的(de)(de)風頭(tou)一(yi)(yi)時無二(er)。然而紛紛試水的(de)(de)喧(xuan)囂之(zhi)后(hou)，不少制(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)淹死了(le)，他們對此仍迷茫，不知(zhi)(zhi)互(hu)聯網應“加(jia)”在何處(chu)，不知(zhi)(zhi)如(ru)何“加(jia)”才能收(shou)到轉型之(zhi)效，也(ye)不知(zhi)(zhi)互(hu)聯網除(chu)加(jia)之(zhi)外還需有減。為何制(zhi)造(zao)業(ye)與互(hu)聯網的(de)(de)“聯姻(yin)”如(ru)此波折？
傳統制(zhi)造業的四(si)個痛點
渠道成(cheng)本(ben)——漂洋過海血拼的優質(zhi)商(shang)品卻是中國(guo)制(zhi)造，但是自家門口買(mai)個國(guo)貨(huo)質(zhi)量卻往(wang)(wang)往(wang)(wang)不如人意。消費者的錢多(duo)數為渠道成(cheng)本(ben)買(mai)了單，金字塔結構(gou)的分銷(xiao)商(shang)，每一(yi)層都剝削一(yi)點，制(zhi)造商(shang)和消費者都成(cheng)了冤大頭(tou)；
庫(ku)存(cun)壓力(li)——制造(zao)業(ye)的產(chan)能過剩帶(dai)來了嚴重的庫(ku)存(cun)積壓與隨之(zhi)而來的巨額(e)倉儲費用，實則又(you)是(shi)消費者買單；
品牌蒼白——“央視標王”的英雄時代已經過去，就算居于全國馳名商標榜首，品牌估值幾百個億，如果沒有人主動以人格為其背書、為其推廣，品牌力就是0。【有機玻璃亞克力制品】
客戶(hu)斷裂(lie)——買完(wan)東西(xi)客戶(hu)就大(da)步流星走(zou)遠，企業不知道如何追(zhui)蹤“謎一樣”的客戶(hu)，就算留下(xia)聯系信息，卻(que)也不知道顧客真正所想所要，閉門(men)造出(chu)的產品(pin)難以投其所好(hao)，惡性循環為渠(qu)道和(he)庫存壓力。
所謂的(de)(de)轉型升級，實(shi)際上(shang)都是(shi)(shi)圍繞渠道(dao)(dao)、倉儲(chu)、品(pin)(pin)牌、客戶(hu)(hu)展(zhan)開(kai)，渠道(dao)(dao)和(he)倉儲(chu)需(xu)要“減”，品(pin)(pin)牌和(he)客戶(hu)(hu)需(xu)要“加”。當(dang)然，近幾(ji)年轟轟烈烈的(de)(de)電商化改變的(de)(de)僅僅是(shi)(shi)外(wai)部環境(jing)，最終的(de)(de)出路還(huan)是(shi)(shi)要回到企業自(zi)身。而企業直(zhi)面的(de)(de)是(shi)(shi)消費者(zhe)問(wen)題，“顧客即上(shang)帝”的(de)(de)時代已(yi)經被(bei)顛覆，難道(dao)(dao)要拿(na)客戶(hu)(hu)當(dang)免費勞動(dong)力？還(huan)真不(bu)是(shi)(shi)不(bu)可以(yi)。
未來的消費者：產消者
擁有自主設計與(yu)選(xuan)擇產(chan)品(pin)細(xi)節(jie)的權力，能夠充分參(can)與(yu)到產(chan)品(pin)的生產(chan)環節(jie)之中(zhong)，這(zhe)(zhe)就是產(chan)消者。而這(zhe)(zhe)種集消費(fei)與(yu)生產(chan)角(jiao)色于一體的消費(fei)者對制(zhi)造(zao)業之腰(yao)——生產(chan)線——的柔軟度逐(zhu)漸產(chan)生了(le)明顯影響。
定(ding)制裁(cai)縫竟(jing)能日出2000件(jian)衣服
青島一家西裝廠，只要測量客戶19個部位22個數據，幾分鐘就能夠完成體型匹配。同時改造了剪裁與服裝生產流水線，能夠依據訂單細節，及時調配原料，快速生產，保證每日有2000種以上完全不同樣式的產品出廠。廠家跳過中間環節，將西裝直送客戶，為顧客省下渠道費用，為自己省下倉儲成本，是一項正和生意。【有機玻璃亞克力制品】
日常用品都能(neng)實現低價(jia)私(si)人定制
因(yin)為眼鏡(jing)制(zhi)造(zao)所需數據之多，竟可以有27萬種排列組合。正因(yin)如此，實體店為填平服(fu)務和渠(qu)道庫存的(de)成本，眼鏡(jing)的(de)價(jia)格(ge)較之出廠價(jia)甚至翻上百(bai)倍。
2015年4月，一(yi)款(kuan)App橫(heng)空出(chu)世。它率先(xian)從眼(yan)鏡行業(ye)試水，與著名制造(zao)集團合作打造(zao)一(yi)條柔性生產線，根據(ju)(ju)客戶提供的數(shu)據(ju)(ju)實(shi)時生產眼(yan)鏡，價格出(chu)人(ren)意料(liao)得便(bian)宜。且APP內的3D實(shi)像(xiang)技術可以直觀看到眼(yan)鏡上臉的效(xiao)果，省去(qu)到實(shi)體(ti)店試戴的車馬之勞。
眼(yan)鏡之后，它(ta)又繼續對箱包、襯衫、皮鞋進行試驗，甚至賣起了(le)汽(qi)車(che)。在普通電(dian)商(shang)15%的(de)(de)退貨率(lv)居高(gao)不下時，這個App里的(de)(de)退貨率(lv)不到5%，十幾萬用(yong)戶平均45天購買一(yi)款商(shang)品(pin)，充分(fen)展示了(le)“價廉物美”的(de)(de)名副其實。
在如上新型消費者模式的運作下，制造企業砍掉銷售渠道的同時，輕松化解了庫存積弊，甚至還免去了廣告投放的開支——美好體驗的口碑傳播顯而易見。【有機玻璃亞克力制品】
轉型的三大原則
傳統制造(zao)業(ye)遭遇“互聯網+”，轉型已是迫在眉睫(jie)，然(ran)而眾(zhong)多廠家(jia)仍(reng)然(ran)無所適(shi)從。這里，有三條轉型的原則(ze)值得借鑒：
第一(yi)，互聯網顛覆了(le)渠道、消費(fei)者(zhe)、品牌等眾多(duo)關(guan)系(xi)，傳統制造業模(mo)式的革(ge)新勢在(zai)必行，然而商品的核(he)心——品質卻(que)必須(xu)巋然不動。
第二(er)，依靠企(qi)業的整(zheng)個柔性化生產(chan)線、企(qi)業內部的信息化，而非成本的降低，從而將龐雜的渠道去(qu)繁就簡，只(zhi)留下最后一(yi)道。
第(di)三(san)，未來沒(mei)有(you)互(hu)(hu)聯網(wang)經濟(ji)，有(you)的是(shi)具備(bei)了互(hu)(hu)聯網(wang)基因的制造業。新制造業與(yu)生產何種產品無關，只與(yu)是(shi)否采用(yong)互(hu)(hu)聯網(wang)手段改變產消關系有(you)關。
電商平臺(tai)至今仍(reng)然(ran)硝煙(yan)彌漫(man)，制造業企(qi)業迷失其(qi)中，丟失方向。在“互聯網+”競爭中，能(neng)夠拯救(jiu)自身的，不是馬云，而是企(qi)業自己。
