抓住傳播熱點，將品牌概念植入到消費者腦中【亞克力有機玻璃制品】
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根(gen)據中汽協發(fa)布的數據顯示，僅僅2015年上半年，國內二(er)手(shou)車(che)電商(shang)平臺總(zong)投資額(e)就達到(dao)了(le)(le)4.4億美(mei)元。同時，層(ceng)出不窮(qiong)、引發(fa)高強度關注的事件性(xing)營銷更(geng)是說明了(le)(le)這個領域(yu)的火爆。“揮(hui)金(jin)(jin)如土(tu)”的優信，獨(du)家冠(guan)名《奔跑吧兄(xiong)弟》，以3000萬(wan)元拍下了(le)(le)《中國好(hao)聲音》“總(zong)冠(guan)軍(jun)之夜”黃(huang)金(jin)(jin)60秒廣告(gao)，而在剛(gang)剛(gang)結束的大劇《羋月傳》中，在屏幕邊角植入壓屏廣告(gao)，讓(rang)優信二(er)手(shou)車(che)以及(ji)二(er)手(shou)車(che)電商(shang)成為了(le)(le)輿(yu)論的焦點(dian)。
2015年可以(yi)說是汽(qi)車行業不(bu)(bu)太(tai)好(hao)過(guo)的年份，但是二手(shou)車電商卻(que)開始爆發(fa)出生機和(he)活力(li)。2015年前三季度，中國二手(shou)車電商成交量(liang)達到了68.9萬輛，雖然占據(ju)汽(qi)車銷售市(shi)場份額不(bu)(bu)大，卻(que)漲勢驚人，比去年同期增長了86.7%。
但是(shi)(shi)二(er)手(shou)車交易在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)仍是(shi)(shi)一個滯后于新車銷(xiao)售(shou)的(de)行業(ye)，2014年中(zhong)國(guo)(guo)(guo)二(er)手(shou)車與(yu)新車的(de)銷(xiao)售(shou)比(bi)0.38：1，而在(zai)(zai)其他汽(qi)車消費大國(guo)(guo)(guo)中(zhong)，美(mei)國(guo)(guo)(guo)的(de)數值為3.85：1，德國(guo)(guo)(guo)是(shi)(shi)2.37∶1，日本為1.45∶1。由此可見，二(er)手(shou)車市(shi)場在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)仍有(you)非(fei)常大的(de)增長空間。
未來二手車市場
將是一片藍海
如果我們問身邊買車(che)的朋友，為(wei)什么不選擇買二(er)手車(che)？可能會有兩個答案：第一大(da)概是(shi)因為(wei)怕丟面子；第二(er)則是(shi)因為(wei)二(er)手車(che)市場價格(ge)和質量(liang)(liang)上的信息不對稱，大(da)家(jia)都擔(dan)心二(er)手車(che)質量(liang)(liang)不過(guo)關花了冤(yuan)枉錢。
二手車交易是一個典型的傳統行業，一輛二手車從賣車人到買車人手里往往要經歷賣給二手車商、二手車商間的中轉、買方從二手車商手里購車等復雜流程。而在這個過程中，二手車商改里程數、漫天要價、聯手壓價等行為屢見不鮮。【亞克力有機玻璃制品】
2015年(nian)，所有的(de)傳統行業，不管是制造(zao)還(huan)是流(liu)通環節，都面臨著一個(ge)問題，那就是如何利用互聯網的(de)思維、模(mo)式(shi)、工具對(dui)內改造(zao)所有的(de)生產要(yao)素，對(dui)外改善與(yu)消費(fei)者的(de)關系。
一(yi)邊(bian)是沒有被完全滿足的(de)廣(guang)闊需求，另一(yi)邊(bian)是互聯網對傳統行業的(de)整體式改造，一(yi)拍即合，于是在2015年(nian)我們看(kan)到了二手車電商平臺這一(yi)藍海市場的(de)爆發(fa)式增長。
品牌商為何
拼命燒錢做廣告
優(you)信二手車(che)花重金(jin)在《中國好聲音(yin)》和《羋月傳(chuan)》等熱門節(jie)目投放廣(guang)告，就是(shi)抓住了傳(chuan)播熱點(dian)，再配(pei)以“上上上上 上優(you)信二手車(che)”口吃型鬼畜(chu)風格的(de)廣(guang)告詞念(nian)法(fa)，這些被(bei)半開玩笑地稱為“二手車(che)界(jie)的(de)綜藝咖”的(de)做(zuo)法(fa)，其(qi)實(shi)都是(shi)在為品(pin)牌(pai)造勢，博人一笑的(de)同(tong)時(shi)，將品(pin)牌(pai)概念(nian)植入到消費(fei)者腦中。
任何創(chuang)新(xin)產品被消費(fei)市場接受的過程(cheng)，包括了(le)(le)從建立認知(zhi)、消費(fei)評估、實施購買、傳播口碑(bei)等多(duo)個(ge)環節。當(dang)一個(ge)企業大規模投放廣(guang)告，快速在消費(fei)者(zhe)心目中建立起品牌，僅僅完成了(le)(le)讓消費(fei)者(zhe)了(le)(le)解的第(di)一階(jie)段(duan)任務。
對于二手車交易而言，汽車檢驗、支付流程、售后服務這些環節的體驗都需要一一得到改善與提升，不少二手車電商正在以互聯網的方式改造這個行業。比如直接連接買家和賣家，以C2C模式做虛擬寄售的人人車和瓜子二手車；正在整合產業上下游，建立B2C模式的優信二手車等等。不管采用什么模式，只有解決用戶真正痛點才能成為最后的贏家。【亞克力有機玻璃制品】
互聯網+二手車
解決用戶哪些痛點
對于賣車(che)的(de)用戶，他們的(de)需求是(shi)信(xin)息能夠便捷發布，隨時管(guan)理。通(tong)過優(you)信(xin)二手(shou)車(che)平(ping)臺，車(che)主可以從快速通(tong)道收到優(you)信(xin)的(de)收購報(bao)價(jia)，7天內接受報(bao)價(jia)，優(you)信(xin)會上(shang)門復檢車(che)輛并付款。如果想(xiang)要將愛(ai)車(che)包裝得更好(hao)，優(you)信(xin)還能在專業的(de)攝(she)影棚(peng)里，為汽車(che)拍攝(she)專屬寫真。
而對(dui)于有買車需求的(de)用戶，優信(xin)則提供(gong)專業的(de)測(ce)評(ping)體系(xi)以及創新的(de)消費金融支付(fu)方式。在測(ce)評(ping)體系(xi)上，優信(xin)有一套自己(ji)的(de)“查客(ke)”二(er)手車檢(jian)測(ce)評(ping)估體系(xi)，涵蓋(gai)所有車型的(de)車輛評(ping)估。并且在全(quan)國200個城(cheng)市部(bu)署2000多人的(de)專業團隊，對(dui)每(mei)臺二(er)手車進(jin)行包括車輛信(xin)息、外(wai)觀、事故排查、內飾、發動機、機械、中(zhong)控、后備箱等(deng)方面的(de)核實(shi)與檢(jian)測(ce)，上傳到“查客(ke)”平臺，以確(que)保信(xin)息都(dou)真(zhen)實(shi)透明。
在交(jiao)易(yi)支付上，優信二手車(che)與騰(teng)訊(xun)旗下的(de)微眾(zhong)銀行合作，推出“首付一半(ban)，還(huan)(huan)款靈活”政策。這是一項為期兩(liang)年(nian)(nian)的(de)購車(che)計(ji)劃，首付一半(ban)，即可把車(che)開(kai)走，并且“兩(liang)年(nian)(nian)無(wu)月供”，兩(liang)年(nian)(nian)之(zhi)后可選擇補(bu)齊(qi)尾款，也(ye)可以選擇不付尾款、將二手車(che)歸(gui)還(huan)(huan)。除(chu)此之(zhi)外，所(suo)有付一半(ban)的(de)車(che)輛均(jun)經過387項嚴格(ge)檢測，享受“無(wu)重大事故承諾”及(ji)“15天(tian)包(bao)退承諾”。
每當(dang)新的互聯網領域(yu)開始(shi)砸錢，我們往(wang)往(wang)就(jiu)開始(shi)擔心，泡沫產生(sheng)了。而在(zai)(zai)另外一(yi)重意義上，這也說明人(ren)才在(zai)(zai)往(wang)里沖(chong)，資本在(zai)(zai)往(wang)里沖(chong)，新的模式(shi)正在(zai)(zai)誕生(sheng)。二手(shou)車電商(shang)就(jiu)是這樣一(yi)個領域(yu)，人(ren)才、資本、模式(shi)正在(zai)(zai)輸入，而它的成果輸出，相信將在(zai)(zai)不久的未來(lai)為我們所驗(yan)證。
