用吳酒上一堂社群經濟課 | 新試驗【亞克力展示架】

文/吳酒CEO 陸斌(bin)

場景化+社(she)交化+矩陣(zhen)化+定制化，是吳酒能(neng)夠(gou)預售(shou)成功的原(yuan)因(yin)，也是我們在自媒體環境下探(tan)索電商模(mo)式(shi)的有趣試驗。

什么是社群經濟？

簡單地講，社群經濟就是一群有相同審美和價值觀的人在一起，做一件有趣的商業事情。與一般意義上的經濟行為不同，社群經濟是一種小眾經濟，傳播的是一個小眾品牌，它的核心是“連接+審美觀+產品”。【有機玻璃亞克力展示架】

上周，吳曉波頻道用吳酒進行了一次社群經濟的小試驗(yan)。

10月20日，頻道開始(shi)預售賀年版吳酒，我們(men)是這樣設計的：開放(fang)72小時預訂(ding)，大(da)家訂(ding)多少，我們(men)裝多少，保證大(da)家在圣(sheng)誕節前收到。

72小時結束，戰績(ji)是這樣的：預訂21156瓶，銷(xiao)售總額420萬(wan)元。今年島上釀(niang)的酒(jiu)，一半的銷(xiao)量去(qu)掉了。

比(bi)數字更重要(yao)的是，吳酒小團隊玩(wan)出了(le)一些新花(hua)樣(yang)，在社群(qun)經濟(ji)的試驗中得出了(le)一點心得。

場景化1

| 賀(he)年版(ban)吳酒精心(xin)準備(bei)了筷(kuai)子和(he)紅(hong)包(bao) |

此次的吳酒賀年版，從包裝到小禮物都精心設計，紅包和筷子更是頗具匠心，“新春特制”這個場景，得到了很好的反響。吳酒的“美好”概念使得用戶愿意參與分享。因場景而購買，是自媒體電商時代的一個典型特征。【有機玻璃亞克力展示架】

社交化2

| 書友用吳酒的酒瓶插花并分(fen)享到社交網絡(luo) |

吳曉波頻道的80多個書友會成為傳播的主力渠道，書友們的熱情分享與參與，是預訂活動最大的亮點，相當多的購買在吳曉波書友會和吳曉波學員群里完成，在社群中，書友們會去分享吳酒的飲用體驗、陶瓷酒瓶的插花妙用以及討論螃蟹還是小龍蝦與吳酒更配的問題，并自發去傳播此次吳酒預售的消息，樂于一起湊單，相約一起品嘗。吳酒成為一個大家共同討論的話題。【有機玻璃亞克力展示架】

矩陣化3

| 吳酒CEO陸(lu)斌在中國酒業市場論壇(tan)上(shang)演講 |

此次預售是自媒體矩陣首次聯袂發力，獅享家參與投資的餐飲老板內參、十點讀書、酒業家、靈魂有香氣的女子、車早茶等公號都發布了預售消息和銷售鏈接，在第一級的傳播上，就覆蓋了700多萬新中產人群。同時，這一次的預售，還得到了有贊商城、本來生活、酒仙網、網易一元奪寶、也買酒、蘇寧眾籌等專業電商渠道的大力支持。【有機玻璃亞克力展示架】

定制化4

| 企業定制版吳酒包裝 |

此次(ci)一個明(ming)顯的(de)趨勢是，機構或公司的(de)吳酒(jiu)定制(zhi)(zhi)也占(zhan)到了相當大的(de)比例，他們希望(wang)在包裝上能夠(gou)對自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌有所呈現，以(yi)便送給他們的(de)核心(xin)用戶(hu)或會員。大家喜歡一件產(chan)品(pin)，多半是希望(wang)跟自(zi)己(ji)有關系(xi)的(de)，也渴(ke)望(wang)打(da)上自(zi)己(ji)的(de)標簽，從而向用戶(hu)傳(chuan)遞一種價(jia)值(zhi)感。這是定制(zhi)(zhi)化為何備受青(qing)睞(lai)的(de)原因。 

場(chang)景化(hua)(hua)+社(she)交化(hua)(hua)+矩(ju)陣(zhen)化(hua)(hua)+定制(zhi)化(hua)(hua)，是吳酒(jiu)能夠預(yu)售成功的原因，也是我們在自媒體環境下(xia)探索電(dian)商模式的有趣試驗。

自褚橙之后，人(ren)(ren)格化(hua)的創新(xin)產品層出不窮(qiong)，盡管這是大勢所趨，但(dan)并非任何打上人(ren)(ren)格化(hua)標簽的產品都(dou)能引人(ren)(ren)關(guan)注(zhu)。

| 陸斌在云南(nan)拜訪褚時(shi)健(jian)夫婦 |

在我(wo)們看來(lai)，人格(ge)化產品必須(xu)具(ju)備(bei)如下三個要素：

▌品質是基礎

無論任何時代，也無論什么模式，好的產品永遠是最根本的。如果產品存在問題，或者并沒有標榜的那么出眾，再忠誠的用戶也不會買單。在口碑為王的時代，我們銘記這一條：吳酒一定要是最好的楊梅酒。【有機玻璃亞克力展示架】

▌社群是核心

社群(qun)(qun)經(jing)濟的(de)(de)特(te)征是(shi)“先有人，再(zai)有物”，社群(qun)(qun)就(jiu)是(shi)一群(qun)(qun)有共(gong)同價值觀的(de)(de)人的(de)(de)集合，一件產品往往是(shi)社群(qun)(qun)身份的(de)(de)延伸，只要(yao)這件產品符合社群(qun)(qun)調性(xing)并獲(huo)得(de)(de)成員的(de)(de)認可，那么銷售(shou)就(jiu)已(yi)經(jing)成功了一半。當今社會(hui)，已(yi)經(jing)被分割成諸(zhu)多(duo)社群(qun)(qun)，任何一件產品都可以(yi)借助社群(qun)(qun)的(de)(de)力(li)量獲(huo)得(de)(de)幾(ji)何級的(de)(de)傳播(bo)和(he)銷售(shou)，當然(ran)，前提是(shi)你得(de)(de)先找(zhao)到或(huo)形成這些社群(qun)(qun)。

▌策劃是關鍵

再好(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)如(ru)果(guo)沒(mei)有創意策劃(hua)，它就(jiu)沒(mei)法在(zai)短時(shi)間內引爆，而(er)夾(jia)雜在(zai)眾(zhong)多產(chan)品(pin)之中，便很容易湮沒(mei)。而(er)如(ru)何策劃(hua)，則依然要(yao)回到(dao)你(ni)的(de)(de)目標(biao)用(yong)戶、目標(biao)社群上去，這件(jian)(jian)產(chan)品(pin)到(dao)底可以滿足他們的(de)(de)什么(me)需求(qiu)？他們愿意在(zai)什么(me)場景下遇到(dao)這件(jian)(jian)產(chan)品(pin)、愿意使用(yong)這件(jian)(jian)產(chan)品(pin)、分享這件(jian)(jian)產(chan)品(pin)？回答完(wan)這幾個問(wen)題，基本也就(jiu)找到(dao)了(le)策劃(hua)的(de)(de)靈感。

吳酒預售(shou)取得的些許(xu)成績，只能(neng)算是緩緩拉(la)開的自媒體電商(shang)大(da)幕的開篇序曲，我們的試驗(yan)并不完(wan)美，也(ye)(ye)存在(zai)許(xu)多不足(zu)，而這些不足(zu)恰恰證明了未(wei)來無限的可能(neng)性，它(ta)比(bi)我們眼下在(zai)做的更強大(da)，也(ye)(ye)更有趣。

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