【優酷亞克力制品】如何做好企業中的營銷團隊

節奏只有一種：令出必行，想到就做!一(yi)定要(yao)(yao)正(zheng)確認(ren)識到一(yi)線管理速度(du)永遠比(bi)(bi)完美重要(yao)(yao)。一(yi)線團隊能(neng)否打出氣勢，占領先(xian)機，這一(yi)點至關重要(yao)(yao)。因為一(yi)般企業一(yi)線團隊量化(hua)考核占比(bi)(bi)最大的永遠是銷(xiao)售額與(yu)回款。市(shi)場也是一(yi)樣(yang)，如(ru)果(guo)氣勢出來(lai)了，銷(xiao)售額上來(lai)了，只要(yao)(yao)不(bu)違規操作，惡意破壞(huai)企業美譽度(du)，在(zai)(zai)客戶與(yu)消費者心(xin)目(mu)已然(ran)有一(yi)席(xi)之地，其所帶來(lai)的“溢益”不(bu)可估量。如(ru)此，存在(zai)(zai)必(bi)須(xu)有道理!一線(xian)管理者令出必行，想到就做(zuo)的快速(su)反應機制就是推動(dong)團隊不斷前(qian)進的無形大(da)手(shou)!永遠(yuan)(yuan)不(bu)要說(shuo)救火，做一線管理本來(lai)就(jiu)是真(zhen)刀(dao)真(zhen)槍殺(sha)敵，你不(bu)在關(guan)鍵時刻幫下屬砍兩(liang)刀(dao)，你永遠(yuan)(yuan)無法(fa)讓人(ren)真(zhen)心信服。團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成員優勝劣汰的形(xing)式自然(ran)顯現，整個過(guo)程中的天條就(jiu)是管理者(zhe)以(yi)動態看(kan)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)。管理者(zhe)必須堅信：危機四伏的團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)才能最大限度發(fa)揮潛能，患得患失永遠(yuan)(yuan)會被動!

　　 氛圍和節奏有了，你讓下屬出門帶鳥槍還是大炮就看管理者了。絕大部分企業都有明確的相關銷售操作流程，但是否適應當地市場那就看總部領導是否和娃哈哈老板一樣一年大半時間在一線了。其實沒有絕對好的銷售流程，只有適合的銷售流程，營銷經過這些年，銷售流程萬變不離其宗，很多東西即使行業不同，也可以實行“拿來主義”，結合市場特點和產品特點進行改進。其中最根本就是四個字“解決方案”。一般的銷售流程是如何把貨賣給終端，以銷售人員為中心;而“解(jie)決(jue)方案(an)”的定語(yu)就是客戶(hu)，就是以客戶(hu)為(wei)中心(xin)(筆者(zhe)在(zai)銷售人員(yuan)，你的產(chan)品(pin)能賣多久中有論述)。通過營銷4P(產品、價格(ge)、渠道、促銷)圍繞客戶進行流程合理推進，至(zhi)于5P里的包裝筆者覺得可(ke)以涵蓋在產(chan)品范疇里。這是有效營銷的根(gen)本!

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