【優酷亞克力制品】企業管理與企業利潤

在(zai)企(qi)(qi)業(ye)家(jia)看來，企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理很簡單，就是(shi)兩(liang)件(jian)(jian)事(shi)：一是(shi)擴大(da)業(ye)務(wu)范圍，增加(jia)業(ye)務(wu)收人；另(ling)一件(jian)(jian)事(shi)就是(shi)降(jiang)低管(guan)理成(cheng)本，控制運作費用(yong)。其實這兩(liang)件(jian)(jian)事(shi)，最終是(shi)一件(jian)(jian)事(shi)，收入減(jian)去成(cheng)本，減(jian)去費用(yong)，就是(shi)利(li)(li)潤(run)。所以歸根到底企(qi)(qi)業(ye)家(jia)是(shi)看利(li)(li)潤(run)的(de)，利(li)(li)潤(run)要(yao)從管(guan)理中來。因而企(qi)(qi)業(ye)家(jia)不賺錢(qian)就是(shi)犯罪(zui)，企(qi)(qi)業(ye)不賺錢(qian)就得死。開源節流、獲取(qu)利(li)(li)潤(run)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)基本生存法則。

而如(ru)此簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)道(dao)理(li)和做法卻被很多(duo)企業家所忽(hu)視(shi)——因(yin)為他們天(tian)天(tian)瞎忙，天(tian)天(tian)救火！因(yin)為消防隊員是不會(hui)創造(zao)價(jia)值的(de)(de)(de)，充其量只能(neng)將損失降(jiang)低(di)到最低(di)限度。那么，在競爭日趨激烈的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，中國(guo)的(de)(de)(de)企業如(ru)何多(duo)開源？怎(zen)(zen)樣做市(shi)(shi)場？如(ru)何帶隊伍？怎(zen)(zen)樣砍(kan)成本？

一、被企業家忽視的最簡單(dan)的企業管理公(gong)式：

除了定戰略、搭班子、帶隊伍等大事外，企業家關注的應該就是“收入-成本-費用=利(li)潤”，企業家每(mei)天聚焦的數字就是10-9=1，以及如何降低(di)9。

所謂10就是(shi)收入(ru)、9就是(shi)成本、1就(jiu)是(shi)毛(mao)利；也就(jiu)是(shi)說成本(ben)降低1，毛利(li)就上升一倍(bei)。

二、當今企業(ye)家(jia)最大的(de)障礙(ai)

1、不懂財務

這是大(da)多數企業家的短板，認為有自己最信(xin)任的人搞財務，自己帶領(ling)隊伍沖鋒(feng)陷陣(zhen)就(jiu)可以了。

2、不(bu)看賬目

“一(yi)翻兩瞪眼，死(si)后(hou)再驗尸(shi)”、“忽視過程(cheng)，秋后(hou)算(suan)賬(zhang)”……死(si)前沒有財務管理(li)，死(si)了再翻賬(zhang)。

3、害怕數字

專業術語(yu)聽(ting)不懂，財務數據看不懂，活在一種盲目的樂觀(guan)狀態中。

4、重視(shi)不夠

對財務(wu)不(bu)(bu)重視(shi)，對削(xue)減成本不(bu)(bu)重視(shi)、不(bu)(bu)真抓。前面(mian)開源，后(hou)面(mian)漏錢。

三、企業家降成本（賺(zhuan)錢）的十把砍(kan)刀(dao)

1、企業家的第一(yi)把砍刀——砍面子(zi)

（1）、砍(kan)排場，砍(kan)虛榮，砍(kan)辦公面(mian)積，砍(kan)豪華。

（2）、沒有(you)票子就沒有(you)面(mian)子。

（3）、金杯(bei)銀杯(bei)不如(ru)口碑，金牌銀牌不如(ru)品牌。

（4）、責任(ren)除以(yi)2等于零，項目只須一(yi)人(ren)負責(ze)。

2、企業(ye)家的第二把砍(kan)(kan)刀——砍(kan)(kan)價專家

（1）、設立專(zhuan)人(ren)專(zhuan)崗，專(zhuan)業(ye)審(shen)核每分(fen)錢，把每分(fen)成本當成魔鬼殺死(si)。

（2）、建立專門的(de)財務制(zhi)度(du)和砍價(jia)方法(fa)，讓(rang)企業的(de)木桶嚴絲(si)合縫，滴水不漏(lou)。真正做(zuo)到(dao)“皮笊籬(li)不漏(lou)湯”。

3、企業(ye)家的第三把(ba)砍刀——砍人手(shou)

（1）、千斤重(zhong)擔(dan)人人挑,人人頭(tou)上有指標,這(zhe)里的(de)指標要明確(que),也就是目標的SMART原則，即目(mu)標要(yao)數字量(liang)化;具有挑(tiao)戰;指標合理;且要(yao)有時間限制(zhi);最好能分(fen)解到年、季度(du)、月、日以及(ji)每小時。

（2）、利(li)潤導向,讓數(shu)字(zi)說話,結果(guo)導向。

（3）、學會使用(yong)(yong)時(shi)間結點圖和圓(yuan)(yuan)餅(bing)(bing)圖。對于(yu)沒有具體(ti)崗位或無法直接量化人員可采用(yong)(yong)時(shi)間圓(yuan)(yuan)餅(bing)(bing)圖即(ji)分別寫上(shang)每(mei)小(xiao)時(shi)工作內容(rong)，用(yong)(yong)圓(yuan)(yuan)餅(bing)(bing)圖表示。

（4）、目標分離任務到人，通過績效(xiao)評估(gu)找差距,獎罰(fa)分明。

（5）、設(she)立“電(dian)網(wang)”，末位淘汰,每個崗位都必須設立最(zui)低成績效(xiao)要求。

（6）、績效高(gao)、工資(zi)低(di),比如(ru):20%工資+80%績效(xiao)。

4、企業家的第四把“砍刀”——砍機構

很多公司小機構多職位多，盲目擴大，并選用一些侏儒人才,而(er)且沒有績效(xiao)化管理。

（1）、機構扁平化,一專多職,不設副職,比如說總(zong)經理兼營(ying)銷、生(sheng)產制(zhi)造副總(zong)等等。

（2）、部門數字化，以利(li)潤為導向，以成本控制為基礎。

（3）、每個部門都是利潤(run)中心和價值中心,我們必須明確職(zhi)責(ze),能獨(du)當一面。

5、企(qi)業(ye)家的(de)第五把“砍(kan)刀”——砍(kan)固(gu)定資產(chan)

（1）、凡是(shi)商品買(mai)回來再(zai)賣出去(qu)都會貶值,所以固定資產(chan)等月負債(zhai),每(mei)筆固(gu)定(ding)資(zi)產都必須產生(sheng)25%以上的(de)投資回報,要是沒有最好(hao)不投(tou)資(zi)。

（2）、誰購買誰負責,每筆(bi)固定資(zi)產(chan)都要有(you)責任人,所(suo)以在(zai)買(mai)之前(qian)應做好充分(fen)的調查,看是(shi)否真的需(xu)要,看是否能夠創造(zao)價值。

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