【優酷亞克力制品】：2015年傳統企業進入微商(shang)的機會以及微商(shang)十大新模(mo)式！

一、2015年傳統企業進入(ru)微商的機會

2015年，面(mian)膜(mo)微商(shang)逐漸式微，面(mian)臨轉(zhuan)型，而傳統企業(ye)可以借(jie)助(zhu)自己的產品優勢借(jie)助(zhu)原來面(mian)膜(mo)微商(shang)所形成的網絡實現(xian)在(zai)微商(shang)渠道突破。現(xian)在(zai)許多(duo)旗下有上十萬微商(shang)總代慢慢開(kai)始代理非(fei)面(mian)膜(mo)產品，誰先擁有這(zhe)些總代資源，誰就搶占(zhan)了(le)微商(shang)的先機。

二、微(wei)信朋友圈營銷(xiao)放(fang)開(kai)的機會

未來微信封面（即每個人的微信封面可以有8個廣告位）的微信C2C即將推(tui)出(chu)，對于未(wei)來移動電商的營銷是一大(da)利好。另外微信(xin)(xin)朋(peng)友圈信(xin)(xin)息流(liu)廣(guang)告已(yi)經(jing)開始(shi)運行，有實力的傳統企(qi)業(ye)獲得了(le)一個在微信(xin)(xin)億(yi)萬(wan)客戶(hu)端展示品(pin)牌的新(xin)選(xuan)擇，以(yi)前只(zhi)能(neng)通過央視這一全國(guo)壟(long)斷媒體才(cai)能(neng)夠做(zuo)得到。還(huan)有一點就是微信(xin)(xin)的搖(yao)一搖(yao)開始(shi)可以(yi)搖(yao)出(chu)企(qi)業(ye)優惠券以(yi)及紅(hong)包(bao)，這對于傳統企(qi)業(ye)而言，又(you)多了(le)一個新(xin)的營銷工具。今年春晚央視和全國(guo)大(da)的企(qi)業(ye)合作推(tui)出(chu)微信(xin)(xin)搖(yao)一搖(yao)紅(hong)包(bao)，除(chu)夕那(nei)晚不僅是紅(hong)包(bao)盛宴(yan)，還(huan)是那(nei)些贊(zan)助(zhu)企(qi)業(ye)的營銷盛宴(yan)，值得大(da)家關(guan)注。

三、開(kai)好微店

現在比較主流的微(wei)店(dian)有以下六個：拍(pai)拍(pai)微(wei)店(dian)、京東(dong)微(wei)店(dian)、微(wei)信小(xiao)店(dian)、口袋購物、有贊、微(wei)盟。值(zhi)得注意的是(shi)微(wei)信小(xiao)店(dian)、拍(pai)拍(pai)微(wei)店(dian)和京東(dong)微(wei)店(dian)都是(shi)騰訊的嫡系部隊(dui)，擁有一(yi)定的政策支持(chi)優(you)勢。

四、健(jian)康長遠發展微(wei)商的(de)模式

我認為健康長遠發展微商的模式要符合以下三個特點：第一點是貨到消費者，面膜微商之所以在2015年上(shang)半年被集(ji)體唱衰的(de)原因也(ye)在于此，面(mian)膜產品(pin)沒有(you)到達消費者，在分(fen)銷(xiao)商體系中消化(hua)掉了。有(you)一(yi)個專(zhuan)門做微商總代的(de)人告訴我，一(yi)般面(mian)膜產品(pin)的(de)周期為1個月。為什么(me)時間這(zhe)么(me)短？原因(yin)是代理那(nei)邊賣不動了。第二點(dian)是產品(pin)品(pin)質需要(yao)過硬。微商(shang)賣貨(huo)需要(yao)信任(ren)背書(shu)，產品(pin)質量可靠才能(neng)夠(gou)持續地做下去，這(zhe)個是首要(yao)條(tiao)件(jian)。最后一點(dian)是要(yao)避免惡性囤貨(huo)，這(zhe)一點(dian)對于微商(shang)而(er)言十(shi)分重要(yao)。

五(wu)、微信生(sheng)態的電商種類：

微信B2C：京東(dong)的微信一級購(gou)物(wu)入口(kou)，這個才(cai)是正(zheng)宗的微信B2C，騰訊微信(xin)官方支持的微信(xin)電商(shang)。

微(wei)店(dian)(dian)：微(wei)店(dian)(dian)這個詞被京東(dong)微(wei)信入口拿(na)過去(qu)開(kai)了購物的(de)二級頻道“微(wei)店(dian)(dian)”，成(cheng)為官方的(de)微(wei)店(dian)(dian)；

微(wei)(wei)(wei)店包括(kuo)了京東(dong)微(wei)(wei)(wei)店、拍拍微(wei)(wei)(wei)店、官方的(de)(de)微(wei)(wei)(wei)信小店；另(ling)外一種叫微(wei)(wei)(wei)店就是獲得騰訊投資(zi)的(de)(de)口袋(dai)購(gou)物開的(de)(de)店鋪也叫微(wei)(wei)(wei)店

微(wei)商(shang)：微(wei)信朋友(you)圈電商(shang)

微信公眾號(hao)(hao)店鋪：即在微信公眾號(hao)(hao)（服務號(hao)(hao)）基礎上開發出來的(de)店鋪

微信第三(san)方(fang)服務(wu)商店鋪：利用微盟、口(kou)袋通(tong)等第三(san)方(fang)微信服務(wu)商開發的(de)微信店鋪

微信o2o:有實體(ti)店鋪的微信電商，騰訊的微購物等

微(wei)信(xin)生活服務(wu)電(dian)商(shang)：騰訊微(wei)商(shang)戶、微(wei)團購的高朋、大(da)眾點評也(ye)屬于微(wei)信(xin)生活服務(wu)電(dian)商(shang)，還有微(wei)信(xin)一級入(ru)口“錢包”里面的吃喝玩樂、打(da)車(che)、電(dian)影(ying)票(piao)等

在2015年，健康保(bao)健品(pin)、家鄉土特(te)(te)產(chan)、傳統化妝品(pin)大(da)牌將成為微商渠道主(zhu)流的(de)三種品(pin)類，需要(yao)特(te)(te)別關注。

六、微信朋友圈的新模(mo)式

第一種模式是禾葡蘭模式，不發展代理、不做經銷商，不壓貨，通過公司200名(ming)員(yuan)工直接用朋友圈面對終(zhong)端消費者賣貨，年銷售達(da)到7000萬。第(di)二種(zhong)(zhong)模(mo)(mo)式(shi)是(shi)(shi)將電(dian)視購(gou)物模(mo)(mo)式(shi)一模(mo)(mo)一樣地引入微(wei)(wei)(wei)信(xin)，溝通工(gong)具從電(dian)話(hua)轉變為微(wei)(wei)(wei)信(xin)。第(di)三種(zhong)(zhong)模(mo)(mo)式(shi)是(shi)(shi)天(tian)(tian)(tian)虹商場員工(gong)微(wei)(wei)(wei)營銷模(mo)(mo)式(shi)，天(tian)(tian)(tian)虹發動(dong)(dong)全體營業員在微(wei)(wei)(wei)信(xin)朋友(you)圈賣貨；形成(cheng)“天(tian)(tian)(tian)虹微(wei)(wei)(wei)信(xin)、天(tian)(tian)(tian)虹微(wei)(wei)(wei)店、天(tian)(tian)(tian)虹微(wei)(wei)(wei)品”的全渠道(dao)移動(dong)(dong)端口布(bu)局(ju)。第(di)四種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)微(wei)(wei)(wei)信(xin)服(fu)務(wu)商模(mo)(mo)式(shi)，我的微(wei)(wei)(wei)信(xin)就是(shi)(shi)典(dian)型代表，不用微(wei)(wei)(wei)信(xin)賣貨，而(er)是(shi)(shi)做服(fu)務(wu)的模(mo)(mo)式(shi)。每天(tian)(tian)(tian)免費推20條(tiao)信息(xi)，收1條廣告費用，一條1000元，3個號已經年(nian)收入(ru)上(shang)百萬。

七、傳(chuan)統企業進入微商三部曲

目前傳統企業對待微信電商應該是何態度？采用何種途徑介入微信電商？我個人的態度是，傳統企業擁抱微商，既不能過左，也不能過右，即不能認為微商混亂、沒有什么銷量，就看輕微商的發展，不去嘗試；也不能被互聯網革命派忽悠，將自己的所有電商資源及預算都投入微商。傳統企業進入微商的三個節奏：第一步開公眾號，積累粉絲；第二步開始開微信電商店鋪，開始賣貨，將微信作為電商一個新渠道；第三步才是利用微信來介入整個電商流程與CRM管(guan)理。

八(ba)、微商風(feng)險(xian)

最近微信的整體環境趨于緊張：國務院網新辦的實名制及封殺冒名知名媒體微信號；現在qq空間也不能發微信(xin)推廣；那(nei)些用(yong)軟件(jian)及機器加粉的(de)直(zhi)接(jie)抓人判刑；用(yong)第三方客戶端軟件(jian)登陸與管理多個微信(xin)號的(de)直(zhi)接(jie)封號；面(mian)膜微商廣受(shou)質疑等等；草(cao)莽微信(xin)時代過去(qu)，擦邊(bian)球另類方法不可行了(le)。所以(yi)說做(zuo)微商還(huan)是(shi)要(yao)走正道。

九、觸電會內部成員(yuan)十大微商模式

1、微(wei)商自營模式

禾葡蘭化妝品

禾葡蘭沒有一個代理商，所有業績全部靠直營。主要有三個部門：網絡推廣部+銷售顧(gu)問部(bu)+產品(pin)部門。網絡推廣(guang)部工(gong)作(zuo)就是每天通(tong)過免費以及付費的方式獲得1-3萬個年輕女性粉絲；銷售顧問部招(zhao)聘200多位美女，每人配(pei)備IPAD,把推廣部門加滿粉的賬(zhang)(zhang)號(hao)拿過來開始(shi)運營朋友圈。業務員(yuan)都是以獨(du)立的、真(zhen)實(shi)的美容顧(gu)問(wen)身份在(zai)銷(xiao)售。每(mei)個新賬(zhang)(zhang)號(hao)第一個月只(zhi)許(xu)分享(xiang)不能銷(xiao)售。產(chan)品(pin)部門負責(ze)人是原資生堂(tang)的產(chan)品(pin)負責(ze)人，具(ju)備很大優勢。

2、微(wei)商童裝批(pi)發(fa)模(mo)式：

紅斗車（童裝）

做童裝尾貨微商創業，團隊只有2到3個人，精準微信粉絲有1000多人，采取朋(peng)友(you)圈貨(huo)品刷屏的(de)方法營銷(xiao)。由于(yu)積累的(de)粉絲(si)都是極為精準(zhun)的(de)客戶(hu)，而且貨(huo)品質量好，每天不發(fa)廣告及新產(chan)品產(chan)品圖片，粉絲(si)還不答(da)應。客戶(hu)下單，直接發(fa)貨(huo)，走批發(fa)模式，自己(ji)不壓貨(huo)。創始人本(ben)人做(zuo)了十(shi)年(nian)的(de)童裝，對于(yu)貨(huo)源等十(shi)分(fen)熟悉，該(gai)模式的(de)成功(gong)也是其利用自己(ji)做(zuo)批發(fa)做(zuo)零售十(shi)來年(nian)行(xing)業積累的(de)結果。

3、空姐微商代理模式：

廣州美(mei)初日化有限公司

僅僅只靠一款99元的洗發水，通過微信做到(dao)7000萬(wan)的(de)(de)銷量。美初利用自己積(ji)累的(de)(de)資源，招募空姐等超級美女(nv)作(zuo)為(wei)總(zong)代(dai)理發(fa)展分銷，產品(pin)（無需焗油(you)，但(dan)洗完頭發(fa)后會有(you)焗油(you)的(de)(de)效果）憑借單(dan)一賣點以及品(pin)質保證形成不錯的(de)(de)口碑，在超級美女(nv)微商（超級美女(nv)本身就具備(bei)號召力，且產品(pin)的(de)(de)目標群(qun)體也是這(zhe)一類人群(qun)）總(zong)代(dai)的(de)(de)微信(xin)圈內形成傳播，從而(er)獲(huo)得可觀的(de)(de)銷量。

4、淘(tao)寶客戶(hu)資源轉微信(xin)模式：

寧海陌韻菲電(dian)子商(shang)務有限公司

在微信上建立個人品牌，將原來在淘寶店鋪上客戶資源轉化為微信的客戶資源并且經營維護，遵循微信中關系成交理論賣貨。由于產品質量比較可靠以及客戶關系維持不錯，陌韻菲開始做微信的第一個月銷量就達到了10萬。

5、傳統店鋪老板o2o微商模式：

廣(guang)州天金健康藥(yao)業有限(xian)公司

針對微商渠道專門建立一個燕窩品牌——速燕。速燕利用自己在原有滋補健康品的資源優勢，將傳統線下滋補品的店鋪老板發展為自己的微商渠道合伙人，建立完善的分紅機制，通過這些線下店鋪老板的資源將速燕品牌覆蓋到不同城市的微信群體。以前的線下店鋪是通過店鋪位置來覆蓋消費群體，而O2O的(de)微商(shang)模(mo)式，則是通過傳統店(dian)鋪老板的(de)人脈圈(quan)子來覆蓋消費群體(ti)。

6、微(wei)商做品牌、鋪貨(huo)線(xian)下的模式:

張藥(yao)師阿膠膏

張藥師阿膠是中國第一家微商阿膠品牌，被譽為最佳用戶體驗和好評的阿膠糕品牌。該產品的保質期非常短，對于供應鏈的要求很高。品牌商通過微信招募發展分銷的模式來做，經過4-5個(ge)月(yue)的發展，現在一個(ge)月(yue)有200萬流水(shui)，主要(yao)是通過(guo)微商(shang)做品牌，未來(lai)會進入藥(yao)店以及線下渠道鋪開(kai)。

7、微商服務模式

微(wei)盟上海暉碩信息科技有(you)限公(gong)司

微盟是國內微商開店的第一大服務商，主要的目標是做吃喝玩樂零售店以及生活服務類的微商。微盟建立一個SDP的(de)(de)分銷系統專門(men)做微商服務。如(ru)今(jin)微商很火(huo)，針對微商的(de)(de)需求(qiu)也(ye)越來越大，微盟(meng)也(ye)是針對這個角度去切入的(de)(de)。

8、撕拉唇彩(cai)微商模式：

北(bei)京魔芭時代商貿(mao)有限公司(si)

微商渠道的產品是撕拉式唇彩：monomola魔麗(li)彩系列韓妝。主(zhu)要的模式是花(hua)大力氣在(zai)新媒體上(shang)做推(tui)廣，傳播口碑，打造(zao)品牌，然后扶持(chi)微(wei)信營銷(xiao)代理(li)的正規化運營。僅(jin)僅(jin)五個月的時間就(jiu)吸引到了第一輪三(san)千萬人民(min)幣融資！老(lao)板在(zai)女性產品領域做網絡爆款有多年資深經驗。

9、莫七七微信分銷模式：

廣州(zhou)櫻瑾(jin)化妝品有限公(gong)司

莫七七的梵曦諾由于不在淘寶花一分錢推廣費用做到7000萬業績而(er)被譽為淘(tao)寶神店，在微商(shang)渠(qu)道，梵曦諾建立專門的(de)微商(shang)渠(qu)道品(pin)牌(pai)，定(ding)價更高(gao)。微商(shang)啟動后的(de)頭40天，已經完成10個一級(ji)代理的招商，銷售量超過500萬(wan)。在微商政(zheng)策上，莫(mo)七七采取的(de)是不(bu)壓貨(huo)的(de)政(zheng)策，代理(li)賣不(bu)出去(qu)可以(yi)直接退回來，真(zhen)正實(shi)現(xian)貨(huo)到消費者。

10、樂創員工微博微信模式：

樂(le)創科技

家電微商第一品牌樂創讓公司讓200多號員工都開微(wei)博微(wei)信(xin)，公(gong)司大部分(fen)員工玩微(wei)博后(hou)，公(gong)司銷(xiao)售額增(zeng)加(jia)20%左右，品牌知名度(du)進(jin)一步提高，并考慮將個人微博的粉絲(si)數和(he)閱(yue)讀量納入考核指標。在微信(xin)上：公眾號(hao)做活動做傳播(bo)，發展微信(xin)分銷代理(li)商(shang)。

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