優(you)酷有機玻璃制品：如何借(jie)別人的事給自己免(mian)費打(da)廣告？

縱觀互聯網時(shi)代，品牌營銷之戰沒有結束，也不會結束，只會愈(yu)(yu)演(yan)愈(yu)(yu)烈：阿(a)里巴巴上市(shi)，李娜退役， 蘇(su)格蘭(lan)公投(tou)獨立(li)未果，王菲謝霆鋒復(fu)合。 分別說明了四點：一(yi)(yi)個(ge)時(shi)(shi)代開(kai)(kai)始了(le)(le)，一(yi)(yi)個(ge)時(shi)(shi)代結束(shu)了(le)(le)， 一(yi)(yi)個(ge)時(shi)(shi)代剛想開(kai)(kai)始就被結束(shu)了(le)(le)，一(yi)(yi)個(ge)以為結束(shu)了(le)(le)的(de)時(shi)(shi)代又開(kai)(kai)始了(le)(le) 。然(ran)而，不管(guan)時事(shi)如何變化，企業總會適(shi)時抓住這些熱點頭條，在消費(fei)者眼球聚集之處，使勁借勢(shi)，強化品牌。

　　優酷有機玻璃制品：在互聯網時代，靠單槍匹馬獨闖天下是很難成功的，“借力生財(cai)”、“借(jie)勢經營”才是企業邁向成功的捷徑。

　　企(qi)業通過熱(re)點吸(xi)引消(xiao)(xiao)費(fei)者眼球、借助消(xiao)(xiao)費(fei)者自身的(de)傳播力(li)、依靠輕(qing)松娛樂(le)的(de)方式潛移默化地(di)引導市場消(xiao)(xiao)費(fei)，提高企(qi)業或(huo)產品的(de)知名(ming)度(du)(du)、美譽度(du)(du)，樹立良好的(de)品牌(pai)(pai)形象，將銷售的(de)目的(de)隱藏(zang)于營銷活動(dong)之中，品牌(pai)(pai)，產品的(de)推廣融入(ru)到一(yi)(yi)個消(xiao)(xiao)費(fei)者喜(xi)聞樂(le)見(jian)的(de)環境里，節省財力(li)、物力(li)以此達到其營銷目的(de)。品牌(pai)(pai)要生(sheng)存，無非兩條(tiao)路，一(yi)(yi)是(shi)造(zao)勢，一(yi)(yi)是(shi)借勢。相對造(zao)勢而言，借勢的(de)成(cheng)本(ben)不見(jian)得多高，達到的(de)效(xiao)果卻是(shi)人盡(jin)皆知，何樂(le)而不為？

　　優(you)酷有機玻璃制品：站在巨人的肩膀上，制造話題

　　利用熱點話題，焦點事件為企業揚名，制造話題與用戶進行近距離接觸與互動，從而使企業強化品牌影響的目的。而如何制造熱點話題呢，讓你的用戶青睞你呢，在天策行品牌顧問有限公司小編看來，話題營銷的關鍵即在于“我有話(hua)題(ti)，等(deng)你(ni)參與分享(xiang)，討論擴散”使之達到免費的品(pin)牌推廣。

　　話(hua)題(ti)(ti)營銷(xiao)(xiao)以話(hua)題(ti)(ti)發(fa)(fa)起者(zhe)(zhe)來區分，其在互(hu)聯網上(shang)的(de)表(biao)現形式(shi)有兩(liang)種(zhong)：一(yi)種(zhong)是經過蓄意策劃的(de)話(hua)題(ti)(ti)，由(you)(you)主(zhu)體(ti)(ti)發(fa)(fa)起的(de)話(hua)題(ti)(ti)營銷(xiao)(xiao)，另外(wai)一(yi)種(zhong)是由(you)(you)潛在顧客或利益(yi)相(xiang)關(guan)者(zhe)(zhe)自發(fa)(fa)發(fa)(fa)起的(de)話(hua)題(ti)(ti)，即由(you)(you)客體(ti)(ti)發(fa)(fa)起的(de)話(hua)題(ti)(ti)被主(zhu)體(ti)(ti)順勢引(yin)導形成的(de)話(hua)題(ti)(ti)營銷(xiao)(xiao)。

　　主(zhu)體(ti)發起的話題(ti)(ti)，是企(qi)業事先構思好的話題(ti)(ti)，然后微(wei)博、博客、論壇、官網等平臺進行(xing)話題(ti)(ti)的傳播。由于這種話題(ti)(ti)營銷企(qi)業是掌(zhang)握(wo)主(zhu)動權的，因(yin)此企(qi)業只有選擇(ze)精準的話題(ti)(ti)并經過縝密規劃、合理引導，才能發揮話題(ti)(ti)的營銷效(xiao)果。

　　比如近日阿(a)里巴(ba)巴(ba)的上市，這則新聞已經霸占了(le)各(ge)大(da)媒體頭條(tiao)許久，各(ge)種傳聞、聲(sheng)明再(zai)到各(ge)類消息的披露，總之足(zu)夠吸引大(da)家的目光。從阿里上市路演宣傳片在微信中的傳播迅速，很多公眾號、個人朋友圈都發布轉載，很多公眾號發布閱讀量都10萬 ，沒花什(shen)么錢就有如此的效果，也足(zu)以見得品牌的影(ying)響力(li)、馬云個人的影(ying)響力(li)之高，還有美國路(lu)演(yan)PPT這個內容(rong)也(ye)被(bei)廣泛轉發，在社會(hui)化媒(mei)體(ti)(ti)里發布的(de)都是(shi)幻燈片(pian)截圖(tu)，這里面一定(ding)是(shi)阿里公布出來的(de)，這些(xie)內容(rong)從很(hen)多(duo)專業(ye)人士、電商人士等都會(hui)關注，也(ye)愿(yuan)意收藏分(fen)享(xiang)，可見此話(hua)題的(de)影(ying)響與傳播的(de)力度之(zhi)重(zhong)。

　　以李娜退役為例，網絡上掀起一陣熱潮，各行各業紛紛送上祝福致敬李娜。各大品牌豈能落后，利用熱點及用戶關注熱點的興致，站在巨人的肩膀上，進行“貼(tie)金”，杜蕾斯，耐克，可口可樂，伊利，微博上風起云(yun)涌，一場營銷的接力賽拉開帷幕。杜蕾斯可算(suan)是最速度營銷了，李(li)娜發表公開信之后，杜蕾斯官方微博：一路有李(li)，娜就很好!#李(li)娜退役#，其他(ta)品牌也不甘(gan)示弱，紛紛以李娜退役(yi)為(wei)話(hua)題在微博上展開各種攻勢，以期與廣(guang)(guang)大用戶互動，提(ti)升品牌推廣(guang)(guang)度，其中有趣(qu)的是可(ke)口可(ke)樂(le)“娜些快樂(le)，感謝有(you)你。”#李娜退(tui)役#的(de)話(hua)題下，網友呼聲最高(gao)，紛紛留言(yan)：出個(ge)紀(ji)念(nian)款吧。可見在(zai)提高(gao)品(pin)牌知名度的(de)同(tong)時，可口可樂(le)昵稱瓶、歌詞瓶的(de)影響力(li)。企業借(jie)助此事件(jian)品(pin)牌知名度，品(pin)牌的(de)進一步曝光。

　優酷有機玻璃制品：　“投機取巧”，準確地(di)把握勢與品牌的契合點

　　借助大事件的曝光度可以提升自身品牌的知名度，但是長久的知名度和建立在銷售之上的品牌美譽度，不是推出一個名字就可以做到的。我們需要將品牌的優勢合理的嵌入其中，讓消費者看到我們突出的優勢，并且是真實的，經得起驗證的，而不是簡單名字幾個字。而企業又如何做到精準的“投機取巧”呢?

　　投機，更準確的說就是借勢，叫傍大款。為什么要傍大款，因為可以站在巨人的肩膀上，傍得好可以事半功倍，實現爆發式的增長。“投機”之(zhi)后(hou)，更重要的是(shi)還要“取巧”，大勢來了，任何一個品(pin)牌(pai)都能借，能不能抓的住，那就要看你是(shi)不是(shi)會“取巧”。在(zai)這個信息泛濫的時代，品牌(pai)必須要有充(chong)足的彈(dan)藥，才能(neng)穿透重(zhong)重(zhong)障(zhang)礙(ai)，讓企業傳播的信息到(dao)達消費者。

　　這個過(guo)程要(yao)(yao)(yao)提前構思好的(de)(de)創意及尋找網友喜歡的(de)(de)話題(ti)。然后(hou)植入捆(kun)綁(bang)，有了好的(de)(de)話題(ti)，企業也(ye)要(yao)(yao)(yao)懂(dong)得(de)植入想要(yao)(yao)(yao)營(ying)(ying)銷的(de)(de)產品(pin)或公(gong)司信息，或者在話題(ti)討論(lun)中捆(kun)綁(bang)自己(ji)的(de)(de)產品(pin)或品(pin)牌。接著(zhu) 推波助(zhu)瀾，即(ji)(ji)針對話題(ti)的(de)(de)討論(lun)，企業要(yao)(yao)(yao)能在適當時(shi)推波助(zhu)瀾，助(zhu)力話題(ti)波及更廣泛的(de)(de)群(qun)體其次(ci)，跟蹤引(yin)導(dao)。做(zuo)話題(ti)營(ying)(ying)銷，企業要(yao)(yao)(yao)懂(dong)得(de)收放，即(ji)(ji)能夠正確(que)引(yin)導(dao)話題(ti)的(de)(de)走向，要(yao)(yao)(yao)防范話題(ti)失控。最后(hou)對營(ying)(ying)銷的(de)(de)反饋(kui)即(ji)(ji)評(ping)估效果(guo)。

　　優酷有機玻璃制品：營銷借力，從(cong)講故事開始

　　你連故事都不會講，還(huan)談什么營銷？

　　縱觀近年來發展迅猛的品牌，無一不是善于“投機取巧”的營銷(xiao)高(gao)手，例外的成功不意外。兩(liang)部舌尖紅遍大江南北，借機營銷(xiao)的企業(ye)數(shu)目眾多，而“舌(she)尖掘金”的最大玩家當屬(shu)西貝(bei)莜面(mian)村，西貝(bei)曾(ceng)借《舌(she)尖1》簽約黃老漢大賣黃饃(mo)(mo)饃(mo)(mo)，銷(xiao)售(shou)3000萬，并(bing)讓西貝(bei)品牌(pai)一夜(ye)躥紅。而如今的西貝(bei)宣布(bu)再度啟(qi)動《舌尖(jian)》營銷(xiao)，斥資600萬買斷《舌尖(jian)2》張爺爺手(shou)工(gong)空(kong)心掛面(mian)，并宣布一年(nian)至少1億(yi)元的(de)銷售(shou)計劃，談(tan)及選擇張爺爺掛面的(de)原因(yin)時，，賈國龍(long)表示除了是(shi)地(di)道(dao)的(de)西(xi)北民間美食(shi)，手藝傳(chuan)承(cheng)千年(nian)，傳(chuan)統純(chun)手工制(zhi)作，與西(xi)貝(bei)天然、地(di)道(dao)等的(de)理念高度一致外，重要(yao)的(de)因(yin)素還在于張爺爺掛面有(you)故事、有(you)人物(wu)、有(you)沖突，這對(dui)于借勢營銷來說是(shi)制(zhi)勝關鍵。

　　如今，但凡做得好的品牌都是講故事的高手，喬布斯、馬斯克、馬云、雷軍統統如是。美國媒體分析認為，蘋果之所以受到人們強烈關注的重要原因之一就是喬布斯善于講故事，現在蘋果被三星反超，一個重要的原因或許就是庫克講不出好故事，正如《舌尖》導演陳曉卿在微博上說的那樣：“所有(you)的都不重要––––如果我們(men)講了一個打動人心的故事。”真正的美味加上打動人心(xin)的故事(shi)，不僅能(neng)讓顧(gu)(gu)客(ke)們心(xin)甘情愿(yuan)地(di)從腰包里掏錢，更能(neng)讓顧(gu)(gu)客(ke)愛上品(pin)牌。

　　借勢熱點，制造(zao)話題可以(yi)附帶更多(duo)的(de)價值(zhi)，更容(rong)易被用戶(hu)接受。而且(qie)故事(shi)(shi)是通過厚度的(de)累積(ji)對人產(chan)生潛移默化的(de)影響的(de)，通過長時(shi)間的(de)、不同形式的(de)故事(shi)(shi)積(ji)淀，品(pin)(pin)牌的(de)形象就會悄悄地在(zai)用戶(hu)的(de)腦子里形成。所以(yi)，借勢就是一種(zhong)品(pin)(pin)牌資產(chan)。而借力的(de)同時(shi)，講故事(shi)(shi)就相當于在(zai)給自己播(bo)種(zhong)，日積(ji)月累，品(pin)(pin)牌影響力自然(ran)會開花結(jie)果，根深蒂固(gu)。

　　另外，企業需要清醒的(de)是，借勢不等于獲(huo)益。借(jie)(jie)勢營銷同樣也是一把雙(shuang)刃劍(jian)，用好了，企(qi)業獲(huo)益；用不好，投(tou)入受損，甚(shen)至品牌失(shi)信。因此，借(jie)(jie)勢看似(si)容易，人人都可以借(jie)(jie)。但如何(he)才(cai)(cai)能借(jie)(jie)得對，借(jie)(jie)得準，才(cai)(cai)是企(qi)業的(de)本事。

2014年10月12日

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