優酷上海亞(ya)克(ke)力(li)加工(gong)陳總在第(di)六(liu)屆十大牛商評選中的演講(jiang)

大家好!

我作為第一位上場的選手, 我(wo)首先預祝(zhu)第六屆十大牛商(shang)評選(xuan)圓(yuan)滿成功, 預(yu)祝所(suo)有的參賽選手, 賽出水(shui)平, 賽出風格, 賽(sai)出(chu)我們上海企業家的(de)風采. 

我也要感謝單仁資訊帶我走上網絡營銷這條路, 感謝今天來到這里的(de)各(ge)位評委, 各位朋友(you),我代表所有參(can)賽選手, 謝謝大(da)家(jia)!

我姓陳, 陳健

優酷亞克力制品的總經理

我所經營的, 是一(yi)家(jia)小微(wei)生(sheng)產加工(gong)型企業, 專業生產制作商場亞克力展示道具.

我們主要的客戶是: 大型商場, 連(lian)鎖專賣店, 外貿型道(dao)具家具企業及各(ge)類廣告設計公(gong)司

過去的業務主要是靠關系, 靠關系大(da)家(jia)都懂(dong)的(de), 我們(men)這(zhe)個行業起點很低, 也沒有(you)多少技術含量, 在上海至少有幾千家大大小小做亞克力制品的. 所以, 大家相互之間的競爭非常激烈(lie), 這是一種低端的惡性(xing)競爭, 拼的主要(yao)就是價格, 大家誰都不比(bi)誰強多少, 都差不多.

如今, 用工成本越來(lai)越高, 房租等費用(yong)也是只漲不跌, 各(ge)類稅(shui)費社(she)保一點也不能少, 再加上整體(ti)(ti)經(jing)濟形勢不(bu)好的情況(kuang)下, 我的小企業從(cong)2012年(nian)開(kai)始虧損, 2013年繼續虧(kui), 如果再虧下去, 我多年賺的一點辛苦(ku)錢要全(quan)部(bu)虧進去, 重新成(cheng)為無產階級(ji).

怎么辦?

我面前有二條路, 

一是把公司賣了, 不干(gan)了, 也就(jiu)不(bu)會再虧錢了. 但做過企業的都知道, 我們對待自己的(de)企業是有感(gan)情的(de), 就象是自己(ji)的孩子, 再當我(wo)看到企業跟隨我(wo)多年的員工(gong)時我(wo)又想, 我不干了, 他們怎(zen)么辦(ban)? 

二是尋找突破口, 二(er)次(ci)創業, 轉變如今的虧損局(ju)面(mian).

這時我想到了網絡營銷, 但(dan)是苦于對網絡營銷無從入手(shou)，沒有團隊，沒有經驗，沒有大量(liang)的資金可(ke)以投入，可(ke)以說我們(men)沒有拿得出手(shou)的任何優勢。怎么做？

我決定要學，于是我通過百度主動搜索網絡營銷培訓，對各種網上的培訓機構進行了比較，也做了初步的了解。這時單仁咨詢的業務員史雪峰主動聯系了我，邀請我聽了一場試聽課。聽課后，使我對網絡營銷的認識產生了顛覆性的改變。我們過去總認為，網絡營銷就是做一個網站放在網上，現在我知道，遠遠不是這么簡單。2014年(nian)6月，我(wo)參加了單仁(ren)咨詢策略班的學習，通(tong)過學習，我(wo)懂得了網絡(luo)營(ying)銷的四大(da)系統：定(ding)位、網站、推(tui)廣、運營(ying)。定(ding)位決定(ding)方(fang)向。

學習之后，我將網上能夠找到(dao)的(de)同行(xing)網站幾乎全部看了一(yi)遍，了解他們的(de)優(you)勢和不(bu)足，同時進行(xing)了大量(liang)的(de)圖片、文(wen)案、資料準備(bei)，也在(zai)第一(yi)時間與(yu)牛商網簽訂了網站建設(she)合同。

七月(yue)參加了操作班學習，進一步了解了網站的(de)推廣、運(yun)營、操作系(xi)統(tong)。

在(zai)(zai)網(wang)站(zhan)(zhan)建設的(de)過程中(zhong)，我前(qian)期(qi)充分(fen)的(de)準備工作(zuo)，使我在(zai)(zai)與牛商網(wang)的(de)合(he)作(zuo)中(zhong)非常(chang)順利。八月底(di)，網(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)線！同時，開始(shi)付費(fei)(fei)和免(mian)費(fei)(fei)推廣(guang)。

9月初，通(tong)過(guo)網(wang)(wang)(wang)絡營銷成交(jiao)(jiao)(jiao)了第(di)(di)一(yi)筆(bi)訂單。我(wo)(wo)(wo)記得那是(shi)(shi)(shi)個周(zhou)末(mo)，我(wo)(wo)(wo)接到(dao)了個電(dian)話，問我(wo)(wo)(wo)你(ni)們是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)做亞克(ke)力的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)，對方(fang)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)看了你(ni)們的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站，，你(ni)過(guo)來(lai)一(yi)趟吧，我(wo)(wo)(wo)非(fei)常(chang)興奮，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)個通(tong)過(guo)網(wang)(wang)(wang)絡找到(dao)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)準(zhun)顧(gu)客。當我(wo)(wo)(wo)趕到(dao)那里時，他見了我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)第(di)(di)一(yi)句話就(jiu)是(shi)(shi)(shi)：我(wo)(wo)(wo)看了你(ni)們的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站，你(ni)們東(dong)西做的(de)(de)真(zhen)不(bu)錯。聽到(dao)這(zhe)(zhe)話，我(wo)(wo)(wo)心里非(fei)常(chang)開心，他并沒有來(lai)過(guo)我(wo)(wo)(wo)們廠，也并沒有看到(dao)過(guo)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)產品(pin)，但(dan)以(yi)對我(wo)(wo)(wo)們做出了這(zhe)(zhe)樣(yang)好(hao)的(de)(de)評價，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)過(guo)去(qu)在傳統(tong)銷售方(fang)式中所做不(bu)到(dao)的(de)(de)。接下來(lai)我(wo)(wo)(wo)與(yu)他的(de)(de)溝通(tong)非(fei)常(chang)順暢，當天(tian)就(jiu)定(ding)(ding)下了價格及打(da)樣(yang)，之(zhi)后的(de)(de)成交(jiao)(jiao)(jiao)、交(jiao)(jiao)(jiao)貨、付款非(fei)常(chang)流暢，一(yi)氣呵成。這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)絡的(de)(de)定(ding)(ding)位和網(wang)(wang)(wang)站形象(xiang)的(de)(de)展示給我(wo)(wo)(wo)帶(dai)來(lai)的(de)(de)效果。這(zhe)(zhe)家客戶至(zhi)今已(yi)和我(wo)(wo)(wo)成交(jiao)(jiao)(jiao)了三筆(bi)業務。

這是我(wo)們的網站，大家有空可以上網了解一下。請大家不要點擊付費推(tui)(tui)廣進入網站，我(wo)們現在(zai)免費推(tui)(tui)廣在(zai)百度也有占(zhan)位。

通過優酷網站已成交的業務:

奇瑞汽車4S店

三(san)星手(shou)機華東區(qu)專賣(mai)店(dian)

聯(lian)合利華

震旦(中國(guo)有(you)限公司)

奔馳汽車(房車改裝)

并與多家(jia)外貿型道(dao)具家(jia)具企業(ye)建立了合(he)作

我通過三個月的學習和努力, 成(cheng)功做到了

90天打造企業網絡(luo)贏利系(xi)統

行動 + 速(su)度 + 執行

當我(wo)們認識(shi)到網(wang)絡營銷的(de)(de)重要性，也(ye)(ye)決心(xin)要做(zuo)(zuo)，但我(wo)們不知(zhi)道的(de)(de)是(shi)我(wo)們的(de)(de)競爭對手(shou)是(shi)否也(ye)(ye)和我(wo)們一樣(yang)認識(shi)到了，也(ye)(ye)在做(zuo)(zuo)著我(wo)們正在做(zuo)(zuo)的(de)(de)、同樣(yang)的(de)(de)事情。這(zhe)時，要搶占市(shi)場先機，就看誰的(de)(de)動(dong)作快。如果(guo)你(ni)花了很大的(de)(de)精(jing)力和付出，最后發現你(ni)的(de)(de)同行比你(ni)出手(shou)快，也(ye)(ye)許你(ni)前(qian)面付出的(de)(de)努力都是(shi)白忙。

在網絡營銷上，投入的(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是資金(jin)，更重(zhong)要的(de)是精力(li)(li)，特別(bie)是我(wo)們(men)(men)小微(wei)企業，我(wo)們(men)(men)沒有大量的(de)資金(jin)去跟別(bie)人拼，否則(ze)也不(bu)稱(cheng)為小微(wei)企業了。而我(wo)們(men)(men)小微(wei)企業要發展、要競爭、要在市場上立(li)足，我(wo)們(men)(men)只有比(bi)同行更努力(li)(li)，行動更迅速，否則(ze)我(wo)們(men)(men)憑(ping)(ping)什(shen)么(me)參與競爭，憑(ping)(ping)什(shen)么(me)能贏(ying)？

在(zai)如今的互聯網大潮中

沒有一家企業(ye)弱(ruo)小到不(bu)能參與競(jing)爭

也沒有一家企業強大(da)到不能被(bei)挑戰

請記住:優酷亞克力制品

我們的一切,僅(jin)僅(jin)只是開始(shi)!

行動, 比決心重要(yao)

        速度, 比完美(mei)重要！

最后，祝大家，在新的(de)一年里，都能夠通過網絡收(shou)獲到(dao)自(zi)己(ji)想(xiang)得到(dao)的(de)，謝謝大家！

上海亞克力加工: miyusky.net