優酷上海有機玻璃: 1800個廣東(dong)賣家放棄天貓！

有的人做了3、4年電商，還弄(nong)不(bu)明白“成本”里包含哪幾項。就(jiu)像(xiang)央視打星巴克(ke)咖啡(fei)，以為出廠價20元拿到手的(de)產品，只要賣上40元，自己(ji)就賺了一倍。事實上(shang)在今天，如果你在“天貓(mao)”開店經營，20元(yuan)出廠(chang)價的(de)產(chan)品，3倍的價60元(yuan)賣出去，結果只能是虧本(ben)。

一、一般(ban)的商家

　　舉個例子，我來幫大家做個測算，其實“成本”不止是產品本身，而是產品整個銷售過程中不可避免發生的費用，最基礎的來說，“成本”一共包括6大項：

1、產品(pin)成本(ben)（比如20元）

2、包(bao)裝(zhuang)成本（內(nei)包(bao)裝(zhuang)，外(wai)包(bao)裝(zhuang)，吊牌，售后卡，包(bao)裝(zhuang)耗(hao)材(cai)，比(bi)如是(shi)5元）

3、 物(wu)流成本（倉儲，快(kuai)遞，比(bi)如是12元，這里要說(shuo)明，賣家(jia)說(shuo)這不(bu)(bu)(bu)是“成本”，可以不(bu)(bu)(bu)包(bao)(bao)(bao)郵啊。但同學(xue)，對消(xiao)費者(zhe)購物(wu)過程而言(yan)，包(bao)(bao)(bao)郵不(bu)(bu)(bu)包(bao)(bao)(bao)郵，都是一(yi)次性支付(fu)(fu)，包(bao)(bao)(bao)郵的物(wu)流費用包(bao)(bao)(bao)含在其(qi)中，不(bu)(bu)(bu)包(bao)(bao)(bao)郵的消(xiao)費者(zhe)得加上(shang)快遞(di)費后一(yi)并付(fu)(fu)款(kuan)，人家(jia)只(zhi)要掏出多少錢都算一(yi)次消(xiao)費？管(guan)你包(bao)(bao)(bao)還是不(bu)(bu)(bu)包(bao)(bao)(bao)自(zi)己的說(shuo)法？所以快遞(di)是“硬(ying)成本”）

4、天貓扣點（平均扣點4%，60元銷售價計算(suan)，是2.4元）

5、稅收（就(jiu)算平(ping)均8%吧，不要提網(wang)店(dian)不交(jiao)稅(shui)(shui)了(le)，天貓店(dian)鋪對應(ying)企(qi)業銀(yin)行(xing)(xing)賬(zhang)戶(hu)，不是私人的銀(yin)行(xing)(xing)卡，所(suo)有交(jiao)易一分錢的稅(shui)(shui)都少(shao)不掉，那(nei)就是4.8元）

6、拍(pai)(pai)攝和制作費用（快消品尤其很高，還要模拍(pai)(pai)，以單件產品SKU上架(jia)看(kan)，需要拍攝，修圖和后(hou)期制作等，算少點3%吧，所(suo)以(yi)是(shi)1.8元）

　　好了，上面6項成(cheng)本，加起來是45.4元(yuan)，占60元銷售價的75.7%，而且是(shi)水(shui)漲船高，是(shi)銷(xiao)售的(de)硬支(zhi)出，不可能(neng)降得下來。

　　那么就是說，一件出廠價為20元(yuan)的商(shang)品，在天貓賣出去60元，硬成本就(jiu)占了75%以(yi)上，剩(sheng)下的毛利為25%左右，是15元。

　　那么(me)問問，你賺到了錢(qian)嗎？

　　可(ke)憐(lian)的(de)是，除(chu)了上(shang)面的(de)“固定成(cheng)本”，“可(ke)變成(cheng)本”更可(ke)怕(pa)，而可(ke)變成(cheng)本分兩項：

1、人(ren)工成本(ben)：就是說(shuo)你要花錢養(yang)團隊做(zuo)電商，做(zuo)天貓(mao)的成本(ben)，算少點(dian)6個人吧(ba)（運營，設計，客服(fu)，庫管...）,由于是天貓是公司化運作，員工的工資外，養老保 險， 辦公支(zhi)出(chu)全攤上，在(zai)杭州(zhou)不會(hui)低(di)于7500元/人，那么每個月(yue)就(jiu)是4.5萬(wan)元。如(ru)果按(an)上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬元，人(ren)工成(cheng)本為 9%。然而事實(shi)上，一(yi)般商家，人(ren)工成本能控制在15%之內的(de)，就很不錯了。

2、廣告(gao)成(cheng)本：廣告(gao)成(cheng)本就是推(tui)廣，賣流量(liang)，這是電商(shang)作為互聯網(wang)產業，必不可少的支出，一般而(er)言，廣告(gao)的推(tui)廣成(cheng)本最少不低于銷售(shou)額的12-15%。超(chao)過20%也 正常(chang)。按上(shang)述(shu)商品成交(jiao)價(jia)60元為客單價計算(suan)，每月銷售50萬元，需要銷(xiao)售出(chu)8333件商(shang)品，每(mei)天(tian)需要銷售(shou)277件。如果天(tian)貓平均轉(zhuan)化率(lv)為2%，

　　每天需要引入UV（人）數為13850人，假(jia)定廣告占每日引入流量(liang)（UV數）的20%，那么推廣需要引入(ru)2770人，在淘寶(bao)，營銷主要(yao)通過直通車，鉆石(shi)展 位，促銷工具(ju)（比(bi)如(ru)聚(ju)劃算(suan)），假定平均(jun)花費(fei)1元引入1個用戶(hu)，那么每天需要花費2770元（其實(shi)遠遠不夠），那(nei)么一(yi)個月(yue)需要花費廣(guang)告83100元，占50萬(wan)月銷(xiao)售額(e)的(de)16%。

　　這兩項相加，控制得好的情況下，約占銷售額的22%-30%。

　　這就是說，固定成(cheng)本(ben)加可變成(cheng)本(ben)，全貼進去了，沒錢賺，或者最(zui)多打平。。。慢著，你真的沒虧本(ben)嗎？

　　還沒完(wan)，要做生意，需要多少(shao)錢，庫存得備多少(shao)貨？還有資金鏈和庫存的成(cheng)本(ben)是多少(shao)呢(ni)？

　　繼續，按上面，假定月均銷售50萬，則一年為600萬元(yuan)的總銷售額。

　　按一年4季分解如下（假定平均售出率為80%）：

第一季度(du)：

銷售60萬，需(xu)資金約36萬，剩7萬庫(ku)存(cun)成本

第二季度：

銷售100萬，需資(zi)金(jin)約60萬，剩12萬(wan)庫存(cun)成(cheng)本

第三季度：

銷售140萬，需資金(jin)約84萬，剩16萬庫存成本

第(di)四(si)季度：

　　銷售300萬，需資金(jin)約(yue)180萬，剩36萬庫存成本

　　加起來，一年做600萬的生意，需要(yao)資金量在200萬-250萬之間。

　　在傳統行業，如果投資回報率低于15%，那么這個(ge)生意還是不做的好(hao)：因為每年(nian)CPI如(ru)果上漲10%，你投(tou)入的(de)200萬，需要220萬才(cai)會(hui)不貶值。

　　然后，上述固定成本(ben)加可變成本(ben)已(yi)經基本(ben)全(quan)開(kai)銷(xiao)掉，沒錢可賺了，這(zhe)里還多出來資金量和庫存需要花的(de)錢，這(zhe)不虧(kui)得都底朝天(tian)了嗎(ma)？

　　好吧，這就是“一般來說”的商家在天貓的經營邏輯，我敢肯定的告訴你：百分之90%的天(tian)貓商家(jia)都是如此，疲(pi)于奔命(ming)。

　　那么還有不一樣(yang)的嗎？

二、非一般的商家(jia)

　　上述經營成本(ben)分析后，那么要(yao)在天(tian)貓生存(cun)，得這樣(yang)：

1、產品出廠價20元，乘以4倍銷售，固(gu)定成(cheng)本得控制(zhi)在50-60%以(yi)下，毛利才會(hui)達到40-50%以(yi)上，年(nian)凈利可以(yi)達(da)到10-15%，和(he)CPI上漲差不多，其實(shi)還是沒(mei)賺錢；

2、產品出廠價20元，乘以5倍銷售，固定成本得控制在50以下，毛利(li)才(cai)會達到50%以(yi)上，年凈利(li)可以(yi)達到(dao)20-30%，有點(dian)小錢賺了(le)；

3、產品(pin)出廠(chang)價20元，乘以5倍以上銷售，比如(ru)乘以6倍，8倍，10倍.......慢著(zhu)，你憑什(shen)么乘以那么多？天貓上任何品(pin)類都(dou)有成(cheng)千上萬的(de)競爭(zheng)商(shang)家和(he)同類產(chan)品(pin)，你的(de)商(shang)品(pin)不(bu)具性價(jia)比，拼(pin)的(de)是什(shen)么？消費者憑什(shen)么肯買這么貴的(de)東西？而且，網(wang)購不(bu)就是為了貪(tan)便宜嗎？所(suo)以，一旦商(shang)品(pin)的(de)銷售價(jia)是產(chan)品(pin)出廠價(jia)的(de)5倍以上， 你(ni)的(de)“轉化率”和銷售就(jiu)堪憂了(le)。

　　好的，既然是“非一(yi)般的商家(jia)”，總(zong)還是有提升利潤的辦法：

1、客單價(jia)(jia)：如果客單價(jia)(jia)高于(yu)100元，而且(qie)合單率高(gao)于1.5（每個(ge)包(bao)裹包(bao)含幾件產品），物流，包(bao)裝成本會(hui)下降(jiang)10%以上；但客單(dan)價高會降低(di)轉化率；

2、轉(zhuan)化率：如(ru)果轉(zhuan)化率高(gao)于3%，則廣(guang)告成本會大幅下降三分之一以上；

3、回(hui)頭率(lv)：回(hui)頭率(lv)是(shi)不(bu)花錢的流量，重點是(shi)品牌，即產品質量和用戶體驗，那么產品成(cheng)本，拍(pai)攝和制(zhi)作費用，包裝成(cheng)本又會上升。

　　另外，就是所謂的塑造“品牌”和“調性”了，這無非是在競爭對手和市場中躍然而上，用“品牌”去建設消費者對產品的認知。換言之，即消費者本來的購物需求是 從產品款式，品類，價格...等維(wei)度去(qu)淘(tao)寶和天貓這個(ge)大(da)市場“搜索”并找到所需物品(pin)(pin)而產(chan)生購物的(de)(de)，變成了(le)認識(shi)品(pin)(pin)牌，再(zai)按品(pin)(pin)牌的(de)(de)固有特征(zheng)去(qu)找到產(chan)品(pin)(pin)，比如 “御泥坊”，“阿芙精油”或(huo)“三只松鼠”，品(pin)(pin)牌即產(chan)品(pin)(pin)，品(pin)(pin)類即品(pin)(pin)牌，想(xiang)到精油就想(xiang)到阿芙，干(gan)果即三只松鼠。但這不易成功(gong)，因為每(mei)個(ge)淘(tao)寶的(de)(de)“類目”，消(xiao)費者 記住的(de)(de)只能是第一(yi)(yi)，理(li)論上沒有第二。血淋(lin)淋(lin)的(de)(de)真相撥(bo)開：第一(yi)(yi)的(de)(de)是燒錢而不是賺錢，靠燒錢打造品(pin)(pin)牌，燒錢獲(huo)得(de)市場領先(xian)規模，靠市場規模獲(huo)得(de)投資，再(zai)用投資擴大(da)規模...如(ru)此(ci)循環，這(zhe)其中哪有(you)第二(er)的(de)戲(xi)好(hao)唱(chang)？當然也不是(shi)沒有(you)“逆(ni)襲”的(de)可能，“逆(ni)襲”的(de)原則則是(shi)更大膽更夠狠的(de)燒錢砸錢，虧本也要打(da)敗第一，歸結起來，這(zhe)不一樣？

　　所以是非一般的(de)商(shang)家(jia)，他們不差錢，但不賺錢，數百(bai)萬(wan)賣家(jia)都能學這(zhe)樣的(de)金(jin)字(zi)塔(ta)邏輯嗎？要知，金(jin)字(zi)塔(ta)頂(ding)部如此輝煌，都是下(xia)面(mian)的(de)尸(shi)骨(gu)堆出(chu)來(lai)的(de)。

三(san)、經營天貓的邏輯：賺(zhuan)錢還是賺(zhuan)人氣？

　　罵星巴克咖啡的人都該醒醒了，20元的東西賣60元都要虧(kui)死，人家商(shang)家要賺錢(qian)太難了。

　　這就出現(xian)了(le)致命的問題(ti)：在天貓，多數商(shang)家(jia)都是虧本(ben)，只(zhi)有(you)少數商(shang)家(jia)賺錢。對于那些有(you)先發優勢(shi)的商(shang)家(jia)來說，比(bi)如韓(han)都衣舍，每天自然流量(liang)都是幾十上百(bai)(bai)萬，即便一分錢廣告費不花，也(ye)可以(yi)賣出幾百(bai)(bai)萬的東西(xi)，因為他們實(shi)現(xian)了(le)“原(yuan)始積累”，成(cheng)為了(le)行業標桿。

　　這就不得(de)不談(tan)到經營天貓的(de)邏輯：

1、賣貨走不(bu)通(tong)：做(zuo)天貓必須是(shi)品牌，消費者(zhe)如果是(shi)貪(tan)便(bian)宜，那(nei)么只(zhi)能(neng)買成本3倍以下(xia)的(de)(de)(de)商品，所以消費(fei)者消費(fei)的(de)(de)(de)是(shi)價格，是(shi)款式，而不是(shi)品牌(pai)，因(yin)為大多(duo)消費(fei)者都是(shi)通過需要商品的(de)(de)(de)“搜索(suo)(suo)(suo)”找到商品，篩選商品的(de)(de)(de)，那么流量(liang)就(jiu)是(shi)隨“搜索(suo)(suo)(suo)”走，商家(jia)就(jiu)得花大量(liang)廣告費(fei)去做搜索(suo)(suo)(suo)廣告。

2、賣品(pin)牌：所謂品(pin)牌，就(jiu)溢(yi)價(jia)邏輯，即(ji)把商品(pin)乘以4倍以上(shang)價(jia)格(ge)，由于(yu)(yu)性(xing)價(jia)比消(xiao)失，必須花(hua)更多(duo)錢(qian)和工夫(fu)去做品(pin)牌的“調性(xing)”，就(jiu)是所謂的用戶體驗，抓住消(xiao)費者(zhe)(zhe)購物 崇拜“屌絲”的心。這樣(yang)消(xiao)費者(zhe)(zhe)找(zhao)商品(pin)就(jiu)直接搜索品(pin)牌，搜藏(zang)店鋪(pu)，這樣(yang)的流量不花(hua)錢(qian)。或(huo)者(zhe)(zhe)說，由于(yu)(yu)賣(mai)價(jia)高(gao)了，可以花(hua)更多(duo)的錢(qian)去打(da)廣告，打(da)敗那些花(hua)不起錢(qian)做廣告的商家。

　　以上都是些基礎的電(dian)商知識(shi)，下面開始進階：

四(si)、淘寶和天貓的(de)內在沖(chong)突根源

　　淘寶每天交易不低于30-40億元，天貓(mao)如果今(jin)年交易2000億，每天約8-10億。

1、雙(shuang)11代表什么？

　　雙11，購物狂歡(huan)節，天貓的商家約(yue)7萬，只有2萬能參與，而淘寶的(de)600萬家(jia)店鋪一(yi)家(jia)都參與(yu)不了，雙11的(de)350億(yi)交易(yi)奇(qi)跡的(de)后面(mian)其實是：

　　壓抑消費：都知道雙11要來(lai)了，那么本來(lai)要買的(de)商品，就提(ti)前(qian)10天不(bu)消(xiao)費了(le)吧，這樣就抑制了(le)上(shang)百億需求(qiu)，在雙(shuang)11當天(tian)爆發。淘寶上年末的(de)交易起碼(ma)每(mei)天(tian) 40-50億，壓(ya)抑10天...你(ni)懂(dong)的消費力(li)集體遷移：2萬個經過篩選的品牌(pai)商家，集中分(fen)享掉原(yuan)本600多(duo)萬個商(shang)家(jia)的(de)消(xiao)(xiao)費，原本(ben)在(zai)淘寶消(xiao)(xiao)費，“打死不上天(tian) 貓(mao)購物”的(de)消(xiao)(xiao)費者，都在(zai)當天(tian)集體轉移(yi)到(dao)天(tian)貓(mao)的(de)少數商(shang)家(jia)，而2萬(wan)個商(shang)家(jia)中(zhong)的20%，即4000個商(shang)家，又(you)占掉(diao)了其中的90%以上。

　　收費站：天貓篩選商家，都會有扣點，加入平均扣點4%，那(nei)么(me)350億成交天貓收入應(ying)該(gai)有16億，加上(shang)賣出去的硬廣告(gao)，去掉退(tui)換(huan)貨和(he)蓄積成交，收(shou)入不會超過20億(yi)。

　　另外，雙11的(de)大(da)商家們(men)，通過向(xiang)天貓繳費，壟斷了(le)(le)幾(ji)乎所(suo)有(you)成交流量(liang)，獲取了(le)(le)新的(de)消費者(zhe)資源，消費者(zhe)集(ji)體(ti)(ti)從零散(san)(san)的(de)淘寶市(shi)場(chang)集(ji)體(ti)(ti)遷(qian)移成為(wei)品(pin)牌和大(da)賣家的(de)“初次購買”用戶，這就像是把草原上分散(san)(san)的(de)羊，驅(qu)趕到了(le)(le)固定的(de)幾(ji)個飼(si)養場(chang)。

　　因此，看上去很美的雙11，阿里收入不(bu)會有想象那么(me)高，只不(bu)過通過營銷過度壓(ya)榨了消費(fei)能力而已。

　　那么，淘寶的(de)數百萬賣(mai)家在(zai)這場盛宴(yan)中連(lian)湯也沒(mei)喝上，不會(hui)鬧意見(jian)嗎？

2、淘寶(bao)究竟是什么模式？

　　淘寶，天貓，聚劃算……都屬“大淘寶”范疇，大淘寶的商業模式，是“平臺”+“收費站”模式。

　　B2C是什么？B2C一端是工(gong)廠，一端是消(xiao)費(fei)者，電商的魅力在(zai)此(ci)(ci)，即(ji)通過(guo)入(ru)駐平臺，一步把工(gong)廠產品賣給消(xiao)費(fei)者，由于中間環節減少，因此(ci)(ci)費(fei)用降低(di)，可以把價格讓給消(xiao)費(fei)者，而從(cong)中賺錢。

　　但是，這說法(fa)忽略(lve)了“競爭”成本(ben)和其中的高額“收(shou)費(fei)”。而這才是阿里系，馬(ma)云的生財之(zhi)道。

　　我們從B2C的(de)整個(ge)生態鏈條看，商家寄生在其中，才可以(yi)做生意，必須(xu)經歷(li)幾個(ge)環節：

1、頭部：品牌加產品，在中(zhong)國，大(da)多是工廠；

2、尾部(bu)：消費者。

3、中(zhong)間環節：工廠出貨--經(jing)銷商（代(dai)理，代(dai)運營）--平臺入駐--拍攝制作(zuo)--店鋪運(yun)營維(wei)護--營銷（引入流量(liang)）--服務（轉化流(liu)量）--客服和售(shou)后--倉儲(chu)發貨。

　　在這樣的模式中，特定的淘寶消費群約數億，但每個特定的品牌和特定的產品都是對應其中特定購物需求的消費者，這種特定，就如大海撈針，比如一款名表，價格2 萬元，在淘寶消(xiao)費(fei)群中特(te)定的消(xiao)費(fei)需求(qiu)有2萬人，那(nei)如(ru)何找到這2萬(wan)人(ren)？在淘寶(bao)平臺給出的答(da)案是：搜索。這2萬人的具體需求不(bu)同，他們如(ru)何找到(dao)產(chan)品？影響(xiang)他們購物決策的除(chu)了價格，款式，功能，品牌...還有成百上千個來“找(zhao)到(dao)(dao)”，“搜索(suo)”到(dao)(dao)產(chan)品的邏輯。

　　因此，如果你是賣名表的商家，你得每時每刻在這特定的消費者“搜索”時，要第一時間第一位置“呈現”或美化你的產品。假定每天有3000人搜索這類款式的名(ming) 表(biao)，在消費者(zhe)看到你(ni)(ni)商品(pin)進行點擊時，你(ni)(ni)進行了(le)“搜索”營銷，即直通(tong)車，那么你(ni)(ni)至少得花費1000-2000元去競價搜索(suo)，才(cai)有可(ke)能導入流(liu)量，這是做淘寶最基(ji)本的(de)常識。

　　那(nei)么，等于說，你(ni)在淘(tao)寶 每天數億的搜索需求中，精確(que)的篩選(xuan)到你(ni)要的特定消費者，這就是一條“通(tong)道”。只不過，如今淘(tao)寶和天貓上所有的“通(tong)道”，對于流量，都給(gei)出了(le)“收費站(zhan)”的模(mo)式(shi)，而(er)且還要競價，拍賣，你(ni)出錢夠狠(hen)，持(chi)續，天天花費，這個通(tong)道才能(neng)通(tong)暢，這尼(ni)瑪就是中國(guo)的高(gao)速公路呀！

　　原諒我說的常識你都懂，但你或許不懂的是：如果我是一個這樣的品牌，我應該直接跳過收費站，先找到這2萬潛在需(xu)求(qiu)的(de)客戶，直接找到他們，說服他們，干(gan)嘛那么費勁，天天燒，反復(fu)繳過路(lu)費，天天把(ba)產品放(fang)到推廣位置(zhi)守株(zhu)待兔？這才是淘寶電商經(jing)營(ying)的(de)邏輯？

　　按照社(she)交媒體的定(ding)義，用戶(hu)是通過分(fen)享激發(fa)需求，先(xian)變(bian)成(cheng)特定(ding)品(pin)牌(pai)和(he)個(ge)人的“粉(fen)絲”，他先(xian)告(gao)訴(su)你喜歡，你再按需提供產品(pin)和(he)內容的，這就繞開(kai)了(le)“收費站”，用戶(hu)喜歡就關注，這種(zhong)“信用”，幾乎無(wu)價。

　　這里先不談微信如何有可能是直接繞過收費站顛覆“淘寶式”購物的邏輯。因為你要看明白了上面的邏輯，你就會知道，微信和社交媒體是主動關注+相應(ying)的雙向機制，甚(shen)至是(shi)消費者關注+商家按需求(qiu)響(xiang)應的驅動模式，一(yi)旦(dan)成立，從工廠到消費者，就(jiu)成為(wei)了一(yi)條不收費的康莊大道，B2C才(cai)是去掉了所(suo)有中間鏈條，一步(bu)到底。

　　所以，“大淘寶”今天給出的模(mo)(mo)式(shi)，只是阿(a)里(li)(li)巴(ba)巴(ba)電商(shang)的邏輯，前提(ti)是流量必須花錢獲得，高速公路其(qi)實早就是通暢(chang)的，但他們在建(jian)設好后，上(shang)面加了(le)無數收(shou)費(fei)站，隨著阿(a)里(li)(li)巴(ba)巴(ba)集團上(shang)市的商(shang)業化(hua)進程，為了(le)完善(shan)這個模(mo)(mo)式(shi)，收(shou)費(fei)站只會越建(jian)越多。

　　那(nei)么，你(ni)看懂淘寶和(he)天貓的內在沖(chong)突了嗎？

　　這就是，天貓用“品牌”來聚集了少數有實力的公司化運作商家，開動“收費站”模式，促使“花錢賣流量”的商業模式可以成立。而淘寶的600萬商家(jia)，多數是用(yong) 價(jia)格血拼，在價(jia)格差的空間中(zhong)，不可能花得起錢(qian)去購買更多的流量，不花錢(qian)就(jiu)慢(man)慢(man)走不收費(fei)的國道鄉道，最(zui)后道路荒廢。打個比方吧：等于淘(tao)寶(bao)600萬賣(mai)家養起來 了整個血管和網(wang)絡(luo)的(de)大(da)市場，最后被天貓這一超級(ji)收費高速公路的(de)強大(da)運力終結了。

五、天貓(mao)如此(ci)，其它(ta)平(ping)臺呢？

　　京東，一(yi)號店(dian)，易迅(xun)和天貓(mao)有啥(sha)不同(tong)？

　　當然不同了，不同首先在于淘寶已經培養了消費者購物的一套“中國標準”，而這些平臺，多采用采銷制，他們是“平臺”+“一次性付費”模式(shi)，所謂“一次性”即 這些平臺(tai)，集(ji)中向(xiang)外(wai)采購流量，吸引消費者，對于經營者和入駐(zhu)品牌而(er)言，天(tian)貓模式(shi)本來就已接受，而(er)這類平臺(tai)，選擇(ze)的(de)(de)首先是“品牌”，而(er)品牌入駐(zhu)，不過(guo)是增加 了(le)在互聯網(wang)上的(de)(de)“櫥窗”，這就是所謂的(de)(de)全網(wang)營銷。

　　這(zhe)個(ge)費用是“顯性”的，清楚可(ke)見，而經營天貓的幾項疊加成(cheng)本(ben)是“隱性”的。這(zhe)有(you)助于(yu)商家在經營中時刻(ke)控制(zhi)風(feng)險成(cheng)本(ben)和(he)規(gui)模。

六(liu)、未來和顛覆

　　電子商務最終(zhong)要(yao)回(hui)歸是互(hu)聯(lian)網常(chang)識，即互(hu)聯(lian)網不(bu)僅有“平臺”，更重要(yao)本質還是“通道”。

　　未來必然是“通道”的天下，手機是，APP是(shi)(shi)，微信是(shi)(shi)，你(ni)不(bu)需要(yao)(yao)平臺，你(ni)只要(yao)(yao)有通(tong)道(dao)，就可以經營。而現在(zai)做通(tong)道(dao)的，只有微信，這就是(shi)(shi)馬云是(shi)(shi)深沉危機，要(yao)(yao)不(bu)他封微信，美麗說蘑菇街干嘛(ma)？所有不(bu)屬于(yu)阿里系不(bu)收(shou)費(fei)的“通(tong)道(dao)”，馬云都會把他掐死。

　　但他(ta)能“掐(qia)死”嗎？

　　未(wei)來必然是(shi)移動互聯(lian)網的(de)天下，商品在(zai)工廠，在(zai)倉庫(ku)，在(zai)貨架，在(zai)虛擬的(de)線(xian)上和線(xian)下都不要緊，通(tong)過物聯(lian)網技(ji)術連接(jie)起來，再(zai)通(tong)過網絡上的(de)各自(zi)“通(tong)道”，直(zhi)(zhi)達(da)消費 者。電商的(de)定義，不僅是(shi)淘寶式的(de)電商。歸根結(jie)底，互聯(lian)網的(de)信息(xi)流直(zhi)(zhi)通(tong)消費者，可以隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)，我們還要一個(ge)專門的(de)購物“平臺”“萬能(neng)(neng)的(de)淘寶”才能(neng)(neng)找到商品干嘛？

互聯網的革命性，決(jue)定了(le)(le)消費者購物不需要(yao)收(shou)費站(zhan)的隔離(li)，也決(jue)定了(le)(le)賣家(jia)必(bi)然(ran)走向(xiang)開放式(shi)經(jing)營。

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