上海有機玻璃: 天貓(mao)?淘寶?折騰(teng)吧！

曾幾(ji)時，淘(tao)寶不(bu)知道(dao)圓(yuan)了(le)多少中國人(ren)的(de)(de)(de)“創業(ye)夢(meng)”，使無數“草根”走上了(le)自力更生的(de)(de)(de)道(dao)路，實(shi)現了(le)經濟獨(du)立。不(bu)錯，我承認(ren)自己的(de)(de)(de)渺(miao)小(xiao)，但(dan)你不(bu)能(neng)否認(ren)我的(de)(de)(de)夢(meng)想。又(you)不(bu)知道(dao)有多少人(ren)從小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)“淘(tao)寶店主(zhu)”做(zuo)起，摸爬(pa)滾打、勤勤懇懇的(de)(de)(de)做(zuo)成了(le)電子商務的(de)(de)(de)佼佼者，富足(zu)又(you)踏(ta)實(shi)。

而現在，互聯網格局瞬息萬變，800萬淘寶(bao)店主再次遇(yu)到了生存(cun)瓶(ping)頸，這種心情就如同當年他們開淘寶(bao)店鋪之前一(yi)直猶豫是(shi)否需要(yao)自主創業一(yi)樣(yang)糾結(jie)。更(geng)糟(zao)糕的(de)是(shi)：當年遇(yu)到的(de)是(shi)發(fa)展瓶(ping)頸，現在卻是(shi)在為生存(cun)堪憂！

1800個廣東賣家放棄續約天貓，只掀開了(le)問題的冰山一角。截(jie)至目前，800萬淘寶(bao)店鋪，真(zhen)正能賺錢的已(yi)不足30萬(wan)；6萬多(duo)天(tian)貓(mao)商家(jia)，能做(zuo)到保本(ben)的不到10%；雙十(shi)一期間1%的商家占了90%以(yi)上的交易額……

這(zhe)背后(hou)究竟隱藏(zang)著什么矛盾？

我(wo)們先來(lai)做一個(ge)量化分(fen)析，當(dang)年很多人之(zhi)所以放棄“實體店”去(qu)開“淘寶店”，就(jiu)是因為它成(cheng)(cheng)本(ben)低，現在這種論(lun)點還成(cheng)(cheng)立嗎(ma)？

假定某產品的出廠價是40元，現在(zai)以120元的價格在天貓上出售。猛一看(kan)這利(li)潤有200%！這在消費者(zhe)眼里這簡直就(jiu)是“奸商(shang)”啊！馬克(ke)思的《資本論》說有商(shang)家利潤有100%就敢踐(jian)踏一切人(ren)間法律了，但在天貓上呢？

天貓上產生的“硬性”種和“軟性”成本。當然數字有一定靈活空間，但絕沒夸張(網上(shang)已(yi)經有很多詳述，這里就(jiu)不(bu)一一討論)我們用利潤空(kong)間(80元)減去“硬”成本(57.84)再減(jian)去“軟”成(cheng)本(27.84元(yuan))，還虧5.68元！這還(huan)不(bu)包括庫存產生的“隱形成本”。如果想(xiang)賺(zhuan)錢，就要從這些環節去節省。

天(tian)貓哪個環(huan)節是(shi)可以(yi)商量的？

所以，可以這樣告訴大家，天貓上的年銷售額500萬、一年賣貨4萬件，每件平均(jun)虧損5元的店(dian)鋪(pu)不計其數！如(ru)果一(yi)個商家(jia)愿意堅持一(yi)年虧(kui)損20萬，兩年虧(kui)損40萬，三(san)年(nian)下來還沒突破，而這種規則和模(mo)式又不改變(bian)，商(shang)家還能指望啥(sha)？真是不見新人(ren)笑(xiao)，但(dan)聞舊人(ren)哭(ku)！

肯定有小伙伴們說：那些我們耳熟能詳、風生水起的的店鋪很多啊！親，那種店鋪玩的是資本，他們依靠資源運作把“產品”打造成了“品牌”，甚至成了“品類”：御泥坊、阿芙精油、三只松鼠等等，想吃干果就想到了三只松鼠。這種店鋪的路線是這樣的：燒錢，燒錢，再燒錢。先靠燒錢打造品牌，再燒錢占領市場規模，再靠市場規模獲得投資，再用投資擴大規模...如此(ci)循(xun)環(huan)，只要運作得當(dang)，總有(you)一(yi)天你(ni)會變成(cheng)巨無霸，吞下整(zheng)個市場。在這(zhe)里大家只臣服(fu)強者(zhe)，從來不會同情弱者(zhe)。

再回到文章開頭，這一點早(zao)就(jiu)違背了互聯網的(de)平等精(jing)神，跟平民百姓無(wu)關了，更不要說千千萬(wan)萬(wan)的(de)個想創業的(de)“夢想者”。真(zhen)想罵一句，去你(ni)媽(ma)的(de)電商，去你(ni)媽(ma)的(de)草根創業！

而今年5月淘(tao)寶大改版，又增加了(le)名(ming)目繁(fan)多的(de)收費(fei)(fei)展(zhan)示(shi)位(wei)，去掉了(le)類目搜索，而對(dui)于商家(jia)來說，免(mian)費(fei)(fei)的(de)流(liu)量越來越少，付費(fei)(fei)的(de)流(liu)量水(shui)漲船高，推廣費(fei)(fei)日(ri)趨不堪(kan)重負，矛盾又加劇(ju)了(le)，這就是淘(tao)寶系(xi)“苛捐雜稅”，真是苛政猛如虎！

用一句裝(zhuang)逼的(de)話說就(jiu)(jiu)是：落后的(de)生產(chan)(chan)關(guan)系已經不再適應(ying)嶄新的(de)生產(chan)(chan)力。中國電(dian)子商務確(que)實需(xu)要變(bian)革了(le)，對于人類(lei)歷史來說，社(she)會(hui)每次(ci)進步之(zhi)前(qian)總會(hui)誕生先進的(de)生產(chan)(chan)力，對于電(dian)子商務來說，這(zhe)股先進的(de)生產(chan)(chan)力就(jiu)(jiu)是移動互聯(lian)網。移動互聯(lian)網的(de)本(ben)質就(jiu)(jiu)是摧毀以(yi)(yi)“平臺為(wei)(wei)(wei)本(ben)”大淘寶結構，重建以(yi)(yi)“個人為(wei)(wei)(wei)本(ben)”、以(yi)(yi)社(she)交為(wei)(wei)(wei)鏈(lian)接的(de)商業生態系統。

移動電商怎么(me)玩？

其實已經很多小伙伴在嘗試，有的開始圍繞手機淘寶做文章，但是本質沒變，依然是去購買流量。其實百度也曾想把PC端那套直接(jie)搬到移(yi)(yi)動端，卻發(fa)現(xian)水土不服。有(you)人去(qu)(qu)申請了微信小店、口袋購物這(zhe)樣的(de)移(yi)(yi)動商城，還有(you)的(de)干脆做了一(yi)個獨(du)立(li)的(de)第(di)三方移(yi)(yi)動商城，但(dan)是成效均不大。更多的(de)一(yi)幫人，直接(jie)去(qu)(qu)微信朋(peng)友(you)圈(quan)賣東西，就是所謂的(de)“微商”，目前正陷入四面楚歌……這(zhe)些都(dou)是先鋒軍。

要想(xiang)抓住(zhu)移動(dong)互聯(lian)網(wang)的(de)精髓，首先得認識到移動(dong)互聯(lian)網(wang)產生(sheng)了(le)兩大(da)結果：

1、人的時(shi)間越來越碎片(pian)，人的個性(xing)越來越加(jia)強

平臺越(yue)來越(yue)細分(fen)化(hua)、割裂化(hua)

以(yi)上兩點即(ji)使挑戰又是(shi)(shi)機遇。所謂“自媒(mei)體(ti)”，以(yi)前的解釋是(shi)(shi)個人運營的媒(mei)體(ti)，而在(zai)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網時(shi)代應該(gai)這樣闡述：自己就是(shi)(shi)媒(mei)體(ti)！每(mei)個人都是(shi)(shi)一個媒(mei)體(ti)。移(yi)動(dong)電商(shang)遵循的模式(shi)是(shi)(shi)消費(fei)者即(ji)是(shi)(shi)廣告者，分享(xiang)是(shi)(shi)最大(da)的驅動(dong)。其實移(yi)動(dong)電商(shang)的先進之處就在(zai)于(yu)(yu)：它可以(yi)滿足消費(fei)者對于(yu)(yu)產品(pin)體(ti)驗(yan)日益增長的分享(xiang)需求、以(yi)及商(shang)家對于(yu)(yu)流(liu)量的自然傳播式(shi)增長需求！

大(da)淘寶(bao)時代(dai)，商品(pin)流通環節有(you)三個(ge)：商家(jia)—淘寶(bao)—消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，移(yi)動(dong)電商則是(shi)從商家(jia)直接(jie)到消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，不依靠廣告帶動(dong)銷量，把節省的(de)(de)支出反饋給消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，以帶來更多消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。每(mei)(mei)個(ge)人(ren)(ren)都有(you)一個(ge)社交(jiao)圈，每(mei)(mei)個(ge)都是(shi)商家(jia)，每(mei)(mei)個(ge)人(ren)(ren)也可(ke)以做廣告主，每(mei)(mei)個(ge)人(ren)(ren)又(you)是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，未來可(ke)能產(chan)生(sheng)開放式(shi)的(de)(de)商品(pin)交(jiao)易生(sheng)態圈。

同淘寶那種大(da)而全的(de)封閉系統(tong)相比，這就是(shi)(shi)一個觸角無(wu)限(xian)延伸的(de)開放系統(tong)，商家(jia)(jia)最(zui)需(xu)要(yao)做的(de)不(bu)再是(shi)(shi)花錢購買廣(guang)告(gao)位(wei)，而是(shi)(shi)需(xu)要(yao)刺(ci)激消費者，就只(zhi)能在(zai)兩方面下功(gong)夫(fu)：要(yao)么是(shi)(shi)產品(pin)太牛(niu)逼讓大(da)家(jia)(jia)禁不(bu)住(zhu)分(fen)享(xiang)，要(yao)么是(shi)(shi)把(ba)利潤(run)取之(zhi)于(yu)民用之(zhi)于(yu)民，獎勵給大(da)家(jia)(jia)刺(ci)激去分(fen)享(xiang)，從(cong)而打(da)通這個社交循環(huan)。

所以，馬化騰說(shuo)“移動互(hu)聯網(wang)才是(shi)真(zhen)正(zheng)的互(hu)聯網(wang)”。而淘寶，就(jiu)像是(shi)一(yi)條高(gao)速(su)公路，上面(mian)不斷(duan)增設各種收(shou)費站。我堅(jian)信，移動互(hu)聯網(wang)這條康莊大道即將在我們面(mian)前鋪開(kai)！

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