上海有機玻璃加工: 網絡營銷發展趨勢及SEO實戰

一、企(qi)業錯(cuo)誤觀念(nian)：

企業容易被媒體所宣傳的概念給誤導。門戶網站、博客，分類，視頻，o2o等都(dou)(dou)是(shi)(shi)從媒(mei)體(ti)報道開始熱起來(lai)，結果千萬個創(chuang)業(ye)者殺(sha)進去，最后每個領域留下的(de)(de)只有(you)幾個贏家。概念(nian)是(shi)(shi)營銷工具，創(chuang)造概念(nian)是(shi)(shi)為了找到噱頭去宣傳，但是(shi)(shi)太多企(qi)業(ye)被媒(mei)體(ti)所宣傳的(de)(de)概念(nian)給(gei)玩了。對于某些概念(nian)搞(gao)不(bu)明白沒(mei)問(wen)題(ti)，對媒(mei)體(ti)更不(bu)要(yao)(yao)信。任何(he)公(gong)司都(dou)(dou)有(you)自己(ji)成(cheng)功(gong)生存的(de)(de)秘密(mi)，一般都(dou)(dou)不(bu)會說出來(lai)，所以要(yao)(yao)從實戰的(de)(de)角(jiao)度去看問(wen)題(ti)，企(qi)業(ye)所做的(de)(de)跟其在媒(mei)體(ti)上所講的(de)(de)完(wan)全是(shi)(shi)兩碼(ma)事。

站在企業的角度：什么是平臺？有人才叫平臺。舉例:某一汽車類(lei)微(wei)信公眾號，最近半年才(cai)開始寫軟文營銷(xiao)，積累了微(wei)信粉絲將近兩百(bai)萬(wan)，每天賣兩百(bai)臺(tai)(tai)車。僅僅一個賬號能夠擁有(you)這么大的影響力，半年就估值一個億(yi)了。所以說有(you)用戶(hu)有(you)人才(cai)是平臺(tai)(tai)，沒(mei)人沒(mei)用戶(hu)只建了個網站(zhan)那不(bu)叫平臺(tai)(tai)。

二、如(ru)今做電商的四大(da)誤區

第一：去渠道化

淘(tao)寶(bao)的去渠道化是有問題的。馬(ma)云說讓(rang)天下沒有難做的生(sheng)意，但現在(zai)卻(que)讓(rang)生(sheng)意越來越難做。淘(tao)寶(bao)商家(jia)被層(ceng)層(ceng)打壓，難以(yi)賺錢。而微商為什么能火，因為能夠讓(rang)經銷商有錢賺。

第二：平(ping)臺(tai)銷售

工(gong)廠直接做電商(shang)風險太大，但依附于(yu)平臺其最后的結果是給平臺壓榨。這個與在商(shang)業地(di)產中商(shang)家店鋪(pu)給業主壓榨是一(yi)樣的。

第三、猛砸廣(guang)告

許多(duo)企(qi)業被互(hu)聯網思維忽悠，只(zhi)注(zhu)重如何(he)在線上線下(xia)猛砸廣告，造出聲勢(shi)，打開知名(ming)度，而不注(zhu)重品(pin)牌后(hou)端的產品(pin)以及(ji)用戶體驗。

第(di)四：低價促銷

消費者在網絡上買東西真的是沖著低價來的么？其實消費者要的是方便以及其他價值，而不僅是便宜。舉例：京東不走低價路線，雖然天貓的3c產(chan)品比京東便宜(yi)，但消(xiao)費(fei)者更愿意去京東購買(mai)3c產品，為(wei)什么？因為(wei)覺得(de)京東不僅方便（物流快），而(er)且產品還比較靠(kao)譜(pu)。

如(ru)今網(wang)絡營(ying)銷人才(cai)奇缺，互聯網(wang)最關鍵(jian)的(de)是人關鍵(jian)是方法與人。

舉例:健客網，500萬起家，通過(guo)seo網絡營銷(xiao)團隊就做到(dao)如今每(mei)天60萬IP。

三、核(he)心問題

核心問(wen)題(ti)：重推廣，輕(qing)產品。

過去的凡客，現在的俏十歲。為了(le)節省成本(ben)，把質(zhi)量搞爛了(le)，導致(zhi)用戶(hu)體(ti)(ti)驗差，而傷(shang)害用戶(hu)就是傷(shang)害自己的品牌。

名氣不等于品牌。品牌是由知名度、美譽度、忠誠度三個要素組成的。在如今的互聯網時代，名氣很容易獲得。只要不要臉，很容易火。當年的羅玉鳳就是典型的例子。但是羅玉鳳有美譽度以及忠誠度么？對于企業而言，產品不好，用戶體驗差，沒有持續的創新能力，美譽度與忠誠度就很難塑造起來。企業剛開始哪怕只有1000個用(yong)戶(hu)，只要想辦法把后(hou)端（產(chan)品(pin)，用(yong)戶(hu)體驗(yan)等）內(nei)功(gong)練好(hao)，品(pin)牌(pai)的(de)美譽度以及(ji)忠(zhong)誠度都(dou)能(neng)夠做(zuo)得比較(jiao)好(hao)。

只看前端(duan)，不玩后端(duan)

其實90%的(de)利潤在(zai)后(hou)端營銷。粉絲就(jiu)是提款機，前端的(de)廣(guang)告成本越(yue)來越(yue)高(gao)，一(yi)次性投(tou)入(ru)換產出越(yue)來越(yue)難。所以需要(yao)從(cong)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)終身價值去考慮。舉例(li)：當年互聯網站(zhan)長時代，國(guo)外有一(yi)家(jia)服(fu)務器(qi)提供商有個(ge)非常(chang)特別拓展渠道的(de)策略：只要(yao)你幫其賣(mai)出一(yi)個(ge)主(zhu)機，他返給你的(de)傭(yong)金(jin)要(yao)高(gao)于這(zhe)個(ge)主(zhu)機的(de)售價。為什么他能(neng)把主(zhu)機賣(mai)得如(ru)此便宜？因為人(ren)家(jia)賣(mai)得是未來給到(dao)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)服(fu)務，從(cong)后(hou)端來賺客戶(hu)(hu)(hu)的(de)錢。

四、怎么突破：文化趨勢+人(ren)性的需求(qiu)

人性(xing)：享受、獲得好處(chu)、擺(bai)脫痛苦。

最好賺的(de)就是(shi)擺脫痛苦，你看為什么百度上有這么多醫療廣告你就能夠(gou)明(ming)白了(le)。而客戶(hu)買產品并不(bu)是(shi)要買產品本身，而是(shi)產品所帶來(lai)的(de)好處，其本質是(shi)好處。享(xiang)受(shou)則是(shi)用戶(hu)更高層(ceng)次的(de)需(xu)求(qiu)。企業做品牌(pai)做電商需(xu)要從這三(san)個(ge)角(jiao)度來(lai)看問(wen)題。

文化的趨勢：個性的覺醒、文化缺失（文革把儒家思想給粉碎了）、洗腦失效(xiao)

大家可以留意(yi)一(yi)下，現(xian)在(zai)微(wei)博(bo)上比較火的都(dou)是一(yi)些有個性的人(ren)。最(zui)近一(yi)兩年微(wei)博(bo)粉絲增(zeng)長最(zui)快的就是留幾手，人(ren)家原本相當(dang)公知，做了(le)一(yi)段時間(jian)后換(huan)了(le)方向，靠(kao)罵美女(nv)集聚了(le)一(yi)幫粉絲。在(zai)中國尤其缺這(zhe)(zhe)種個性鮮明的人(ren)，一(yi)有這(zhe)(zhe)樣的人(ren)蹦出(chu)來，獲得關(guan)注也就自(zi)然(ran)而然(ran)。

未來的品牌也(ye)是一樣，需要(yao)有個性。

圍繞(rao)人(ren)性需求(qiu)的營銷轉變：

以(yi)前(qian)：產(chan)品（以(yi)前(qian)先產(chan)品）、價格、渠(qu)道(dao)、促銷(xiao)

現在：用戶（先用戶后(hou)產品(pin)，讓用戶參與，圈起(qi)用戶）、抓潛、成交、追銷(xiao)

舉(ju)例：我曾經給一(yi)家做外貿的(de)(de)公(gong)司出了(le)一(yi)招，讓他們的(de)(de)業(ye)績(ji)迅速(su)增長，是(shi)怎(zen)么做到(dao)(dao)的(de)(de)呢？當時(shi)這(zhe)家企(qi)業(ye)獲得(de)外貿客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)主要方(fang)法(fa)(fa)是(shi)參加展會，但(dan)(dan)每次(ci)到(dao)(dao)展臺詢問并留下名片的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)只有幾十個，效果不(bu)是(shi)很好。我就讓他們以后(hou)在展會的(de)(de)時(shi)候(hou)主動去(qu)(qu)換名片，拿到(dao)(dao)大(da)范圍較精準（參加展會的(de)(de)一(yi)般都是(shi)潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)）的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)數據，然后(hou)挨個電話郵箱聯系。結(jie)果他們每次(ci)參加展會都能(neng)拿到(dao)(dao)好幾千張(zhang)名片，按照我的(de)(de)方(fang)法(fa)(fa)去(qu)(qu)操(cao)作(zuo)，雖然轉化率不(bu)高，但(dan)(dan)是(shi)潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)基數擴大(da)了(le)，業(ye)績(ji)也就隨著上(shang)升了(le)。

觀念(nian)：魚(yu)餌營銷(xiao)、零風險承(cheng)諾、客戶終身價值、無銷(xiao)售(shou)成交。

魚餌營(ying)銷舉例：我(wo)有一(yi)次作為(wei)嘉(jia)賓去參加一(yi)個(ge)論壇的(de)分享，每個(ge)嘉(jia)賓有二十(shi)分鐘的(de)發(fa)言時(shi)(shi)間，我(wo)當時(shi)(shi)就(jiu)花(hua)了(le)十(shi)分鐘講了(le)網絡(luo)營(ying)銷的(de)三大招(zhao)中的(de)兩招(zhao)，最后一(yi)招(zhao)留著，大家關注微信(xin)號就(jiu)能夠知道(dao)，結果當時(shi)(shi)現場超過一(yi)半的(de)人加了(le)我(wo)的(de)微信(xin)公眾(zhong)號。

把(ba)營銷設計得(de)好(hao)玩，就需(xu)要匹配人(ren)性。

五、品牌的境界上升

第一階段：符號（當(dang)年恒源祥羊羊羊的那個廣(guang)告現在看來是(shi)最(zui)低級的，也就(jiu)是(shi)把品牌當(dang)做符號來運作）

第二階段：個(ge)性（對于(yu)個(ge)體(ti)而(er)言(yan)容(rong)易找(zhao)朋友，對于(yu)品牌(pai)而(er)言(yan)容(rong)易吸(xi)引粉絲(si)，有個(ge)性也(ye)更容(rong)易傳播）

第三(san)階段：宗教（在世(shi)界上營(ying)銷(xiao)做得最好的(de)就是三(san)大宗教：基督教、穆斯林、佛(fo)教）

六(liu)、方法策略：

如(ru)何讓業績(ji)放大十倍？

黎明重工的核心秘密：簡(jian)單的事情重復(fu)做(zuo)，簡(jian)單有效(xiao)招數(shu)，狠狠重復(fu)執(zhi)行。

黎明重工1年(nian)2000萬銷(xiao)售額的業(ye)績如何增(zeng)長(chang)到2個億？

SEO的思路：短(duan)短(duan)幾年做3000個網站，每種語(yu)言(yan)100個網站,成立3個SEO團隊內部PK。把所有主流語言的目標關(guan)鍵(jian)詞搜索頁面(mian)做到(dao)前十(shi)頁大部分都(dou)是黎明重工的信息。

一個民營醫院的科室是如何做SEO的？一(yi)個科室(shi)一(yi)天把軟文發到幾百(bai)個網(wang)站，目標就是為了獲得客(ke)戶，而且堅持不斷地在發。

舉例：類似和訊網的一個股票資訊公司，成立了專門做SEO的部(bu)門，一天IP2-3萬的網(wang)站，但是每天注冊留下聯系方式的客戶只有20來個，效果非常(chang)不好。當時我是這樣做的：做了一(yi)個網頁(ye)，主題內容是：你(ni)炒股為何賠錢？如果你(ni)想要(yao)了解炒股秘籍(ji)，請留下你(ni)的聯系(xi)方式，立刻就能索取免費資(zi)料。結果當時每(mei)天獲得超過200多個客戶的聯系方式，按照每個50元(yuan)賣給這(zhe)個股(gu)票資訊公司。當年(nian)莆(pu)田(tian)系也是(shi)用(yong)這(zhe)招做(zuo)起來的，當年(nian)人家就是(shi)不停(ting)重復地去(qu)做(zuo)。

搜(sou)索(suo)引擎排名真的難(nan)么？

SEO三大(da)關鍵要素：關鍵詞(ci)選(xuan)取(qu)、關鍵詞(ci)布局、反向鏈接。做(zuo)好這三塊就解決了SEO的大部分問題。現在很多(duo)SEO服務公(gong)司在給(gei)企業做(zuo)咨詢的(de)時候都是動輒上百頁的(de)方案(an)來忽悠客戶，但(dan)最后落地(di)還是做(zuo)這三塊內容（幾千字就能(neng)說清楚(chu)的(de)方案(an)）。其實(shi)做(zuo)SEO只有把思路搞清楚了，剩下的就(jiu)是簡(jian)單不斷重復就(jiu)行，沒有那么復雜。

如何選取關鍵詞？

舉例：中青旅案例。當時旅游這一類關鍵詞SEO難度很大、競爭也(ye)比較激(ji)烈(lie)，我(wo)最(zui)后給出的(de)策略是：城市+旅游（例如(ru)廣州+旅游，西藏+旅游），城市(shi)+機(ji)票(piao)，城市到城市+旅游等等關(guan)鍵(jian)詞(ci)，這樣就(jiu)讓網站在(zai)大量的(de)長尾關(guan)鍵(jian)詞(ci)搜索中能(neng)夠排在(zai)比較靠前的(de)位置(zhi)，從而實現流量的(de)大幅增長。

小米官網的上百萬流量是怎么來的？就是在小米社區里面搞關鍵詞標簽，從而擴大流量來源。58同(tong)城當年是通過(guo)瘋狂地做反(fan)向鏈接給做起(qi)來的(de)。

搜索引擎的發(fa)展軌跡

1997年-2001年：人(ren)工(gong)目錄

2001年-2004年(nian)：以(yi)關(guan)鍵詞為核心的文本分析階段

2004年-2009年：以反向(xiang)鏈接為核(he)心算法的階(jie)段

2009年(nian)-現在：以滿足用戶人性(xing)化(hua)需(xu)求的社會(hui)化(hua)綜合構架。百(bai)度開始記錄瀏覽行為然后衡量(liang)網(wang)站的質(zhi)量(liang)。

如果(guo)用戶(hu)搜索某一個關(guan)(guan)鍵(jian)詞，登陸(lu)了你的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，然后再跳出來(lai)重新搜索該關(guan)(guan)鍵(jian)詞，去了其他(ta)網(wang)站(zhan)(zhan)，而(er)沒(mei)有再登陸(lu)你的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，那(nei)么搜索引擎就可能(neng)認(ren)定你的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)質量不高或者(zhe)內容與該關(guan)(guan)鍵(jian)詞關(guan)(guan)聯較小，從而(er)使得你的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)排名下降(jiang)。

如果你的網站在某一個關鍵詞的搜索排名在前三頁的話，可以做一個小測試，按照百度現在的算法習慣，很容易就能把網站給排上去：告知幾十個員工回家的時候先清除Cookies,然后搜索某一個(ge)關鍵詞進入網站瀏覽一下，這(zhe)樣(yang)堅持一段時間便能夠看到(dao)排(pai)名上升的效(xiao)果。

如何思考SEO？從(cong)搜索(suo)引擎(qing)的角度(du)去思考怎樣的網站才能夠獲得更(geng)好的排名。做淘(tao)寶SEO，你(ni)需要反向(xiang)去(qu)思考(kao)怎樣(yang)的(de)算法(fa)，那個權(quan)重能夠較好的(de)為用(yong)戶(hu)帶來更好的(de)體驗。類(lei)似同樣(yang)的(de)算法(fa)，在微信搜(sou)索，微博搜(sou)索也同樣(yang)是(shi)適用(yong)的(de)。

Seo基礎版：

四個板塊做(zuo)好就行：關鍵(jian)詞(ci)(ci)布局（關鍵(jian)詞(ci)(ci)合理(li)重復）、優(you)秀內容（搜索引擎對(dui)于這一點(dian)是永(yong)遠不變）、做(zuo)反向鏈(lian)接、瀏覽的軌(gui)跡(ji)。

營(ying)銷如何讓客戶求著(zhu)買？

有人(ren)說現(xian)在(zai)的(de)(de)小米(mi)是(shi)饑餓營(ying)銷，其實小米(mi)是(shi)框架營(ying)銷，讓(rang)客戶求(qiu)著買(mai)。框架營(ying)銷理論啟發(fa)來(lai)自美國的(de)(de)泡妞學《現(xian)實生(sheng)活中的(de)(de)誘惑術》，推薦閱讀。設計一(yi)(yi)套標準(zhun)，一(yi)(yi)套框架，讓(rang)客戶來(lai)迎(ying)合(he)你，求(qiu)著你來(lai)購買(mai)。

價值三段包裝術：我是如何把街邊隨便撿到一塊石頭賣到6600的？

第(di)一段(duan)：功能好處(chu)，描述這塊普通(tong)石(shi)頭是(shi)從街(jie)邊撿來的，但是(shi)有保健按摩手掌(zhang)的作用，對于我而言(yan)是(shi)一塊幸運石(shi)等等。

第二段：額外價值，送一個小時的咨詢，內容價值幾千元（也是自己說的）的DVD。（這一塊對我而(er)言(yan)成本幾乎為零）

第三段：無風險承諾，凡是購買該石頭的三個月內不滿意可以退貨，而且退還7000元。

最終的結果是幾(ji)十(shi)上百個(ge)用(yong)戶爭著來(lai)買我(wo)的石頭，而我(wo)選擇了一個(ge)看起來(lai)最不可能退(tui)貨的用(yong)戶賣給了他。

核心：產品是道(dao)具，客(ke)戶(hu)購買(mai)的(de)(de)是好處(chu)，低成本高價(jia)值的(de)(de)東西最(zui)好賣。定(ding)(ding)價(jia)是針對客(ke)戶(hu)的(de)(de)價(jia)值來(lai)定(ding)(ding)價(jia)，而不(bu)是根據自己的(de)(de)成本來(lai)定(ding)(ding)價(jia)。定(ding)(ding)價(jia)的(de)(de)規則(ze)是給(gei)到客(ke)戶(hu)怎樣的(de)(de)價(jia)值。只有設定(ding)(ding)標(biao)準才能夠讓人(ren)搶(qiang)著(zhu)來(lai)買(mai)。

舉例1：如何賣藝術品，一定要設定標準(zhun)，怎樣(yang)的人才能(neng)夠(gou)買我(wo)的畫(hua)，這樣(yang)才能(neng)夠(gou)讓人搶著來買。

舉例2：一(yi)個賣保健品(pin)的公司，賣給客戶單價(jia)兩(liang)萬，代(dai)理(li)商花了500萬搞了店面，但始終賣不出去(qu)，最后(hou)找我(wo)來(lai)(lai)咨詢。我(wo)幫他分(fen)析，這一(yi)類(lei)高價保健品主要是(shi)用(yong)來(lai)(lai)送(song)禮的(de)，客戶買的(de)不是(shi)產品，而是(shi)關(guan)系，了解(jie)到這一(yi)點后(hou)下邊就好辦(ban)了。他聽(ting)我(wo)的(de)建議把店面改成(cheng)了一(yi)個(ge)小(xiao)會所，成(cheng)立一(yi)個(ge)高端的(de)俱樂部(bu)(bu)，每(mei)周(zhou)都會搞一(yi)些活動，條件是(shi)只要買了一(yi)定量(liang)的(de)產品就能免費進(jin)來(lai)(lai)這個(ge)高端俱樂部(bu)(bu)。結果很多客戶基于獲得更(geng)多人脈(mo)資源的(de)想法(fa)都搶著加(jia)入進(jin)來(lai)(lai)。

客戶(hu)真的想當上帝么？

羅胖、蘋果(guo)、宗(zong)教(jiao)都把(ba)自己當上(shang)帝了，最牛逼的(de)商業(ye)模式就是：把(ba)客戶當粉(fen)(fen)絲。未來企業(ye)就一件(jian)事：經(jing)營粉(fen)(fen)絲。不過要清楚一點的(de)就是有(you)忠誠度以及美譽(yu)度的(de)人或品牌才真正擁有(you)粉(fen)(fen)絲。

薄利真(zhen)的多銷么(me)？

薄利(li)多銷只對知名品牌有效，對初創品牌是傷(shang)害。

舉(ju)例：禮(li)品(pin)(pin)(pin)公司(si)的(de)蛻變。某家(jia)禮(li)品(pin)(pin)(pin)公司(si)主要是(shi)幫大銀行大企業做定制禮(li)品(pin)(pin)(pin)的(de)，因(yin)為行業內(nei)拿到(dao)業務(wu)的(de)方式是(shi)競(jing)標，所以禮(li)品(pin)(pin)(pin)公司(si)利潤都很(hen)低。后來該公司(si)通(tong)過請新(xin)的(de)設計師團(tuan)隊，重新(xin)包裝(zhuang)，加上(shang)一些微創新(xin)元素做出宣稱是(shi)加拿大的(de)禮(li)品(pin)(pin)(pin)，并且(qie)標價很(hen)高，反(fan)倒能(neng)夠(gou)很(hen)好地(di)拿到(dao)業務(wu)，并且(qie)避免了同質化帶來的(de)比價所造(zao)成的(de)低利潤。

越暴利(li)越好(hao)賣。前期積累的(de)資金(jin)不(bu)僅打得(de)起廣(guang)告，還能(neng)分利(li)給(gei)到渠道，快速擴大市場(chang)。

分的越(yue)多，賺得越(yue)多

要善于合作，學會借力，渠道+人才，流量+技術(shu)。多加入(ru)幫派，什么都可(ke)以借。

微商(shang)崛起的(de)關鍵點就是有(you)利潤能夠(gou)分(fen)給(gei)渠道(dao)(dao)，有(you)利可分(fen)的(de)商(shang)業(ye)模式(shi)才(cai)有(you)效。這一(yi)點其實(shi)跟傳統(tong)的(de)經銷(xiao)的(de)模式(shi)是一(yi)樣的(de)。打品牌(pai)之(zhi)后再(zai)建(jian)立渠道(dao)(dao)才(cai)是最輕(qing)松賺錢的(de)正道(dao)(dao)。

舉例：通王網校培訓課程推廣：CPS 以(yi)及一級代(dai)理拿到50%銷(xiao)售額(e)，二級代理(li)拿到(dao)30%的(de)銷售額，結(jie)果當天(tian)雖然只有(you)1000多個IP進來，但是成交了20多萬，轉化(hua)率非(fei)常高。更好地分利，別人也(ye)就更愿意幫你推廣。

七、個人品(pin)牌理論

第一、品牌定位

市場巨大+沒有領導品牌→喊出出第一品牌（不要謙虛），一定要叫(jiao)出XXX的(de)(de)第一(yi)品牌口號。互聯網(wang)的(de)(de)世界只有(you)第一(yi)，沒有(you)第二或其他。一(yi)定要先占位(wei)，并且寫海量文章鋪開。說得久了(le)，你自(zi)然就是第一(yi)。例(li)如做女鞋的(de)(de)可以怎樣(yang)來操作(zuo)？首先定位(wei)中國第一(yi)拉拉女鞋品牌（這個品類暫時能(neng)叫(jiao)得出第一(yi)的(de)(de)還沒有(you)人吧）

1、品牌定位要從給(gei)客(ke)戶的(de)好處(chu)的(de)角度(du)來(lai)定位。

2、核心賣點+核心優勢=引爆點

腦白金(jin)廣告為什么好因為它傳(chuan)播的(de)是思(si)想(xiang)，而不是類似恒源祥那(nei)樣簡單的(de)符(fu)號。如果(guo)做(zuo)中(zhong)國第(di)一(yi)(yi)拉拉女鞋品(pin)牌(pai)(pai)就傳(chuan)播拉拉文化，做(zuo)祛痘品(pin)牌(pai)(pai)的(de)就要(yao)(yao)講(jiang)祛痘理(li)(li)論(lun)(lun)（編一(yi)(yi)套行(xing)業理(li)(li)論(lun)(lun)：第(di)一(yi)(yi)步(bu)分析(xi)痘痘原因，第(di)二(er)部說(shuo)明(ming)如何祛痘，從外從內如何解釋清楚，第(di)三分享(xiang)案例(li)，第(di)四步(bu)鼓勵(li)行(xing)動，第(di)五給到客戶(hu)零風險承(cheng)諾，例(li)如治不好包退錢）。做(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)需要(yao)(yao)設(she)計一(yi)(yi)套自(zi)己(ji)的(de)理(li)(li)論(lun)(lun)思(si)想(xiang)。

第二、品牌武器：

品牌的四大武器：新聞軟文+圖書教(jiao)程+分銷(xiao)系統+公(gong)司CEO微博微信發聲

新聞軟(ruan)文(wen)的(de)好處就是讓你(ni)的(de)品牌有(you)內容。打廣告是最傻的(de)，因為一次性(xing)的(de)投(tou)入很難(nan)有(you)性(xing)價比，而且傳播深度也(ye)不夠。做軟(ruan)文(wen)效果(guo)奇好，可(ke)以利用(yong)自(zi)明星(xing)，自(zi)媒體來做專(zhuan)門的(de)軟(ruan)文(wen)營銷。

圖書教程就是要(yao)別(bie)人(ren)花(hua)錢(qian)買我的廣告看。

分(fen)銷系統(tong)通過分(fen)錢分(fen)利做傳播。

公司的CEO就(jiu)是一(yi)個品(pin)牌工具(ju)（最(zui)強）核心(xin)，而品(pin)牌符號是冷冰冰的(de)。對于消費者而言沒有感覺。

第三、品牌傳播(bo)

把資源(yuan)投入到點上，執行到狠即可(ke)。

第四、品牌(pai)管(guan)理

知名度(du)：百(bai)度(du)指數(shu)，淘寶指數(shu)。（這一塊(kuai)可以(yi)用數(shu)據說話(hua)）

美譽(yu)度(du)：簡單來說就(jiu)是好評，有(you)很(hen)多的(de)客戶說你的(de)好，要學(xue)會收集(ji)客戶說你的(de)好，然后傳(chuan)播出去。

忠誠(cheng)度：核(he)心(xin)是內容文案(an)的(de)設計（如果自己都不(bu)會心(xin)動(dong)，客戶(hu)(hu)肯定也不(bu)會心(xin)動(dong)），在產品(pin)以(yi)及用戶(hu)(hu)體驗(yan)上需要源源不(bu)斷(duan)地給客戶(hu)(hu)創造價值。

八、王通其他觀點

做(zuo)服務(wu)要設定標準，淘(tao)汰屌絲，做(zuo)高端客戶。針對屌絲要做(zuo)標準化的(de)(de)產品，要做(zuo)到售后少事情，能夠自(zi)動化的(de)(de)就最好。

推廣(guang)不是靠流量，而是靠內容(rong)以及話(hua)題(ti)，然后再找有影(ying)響力的(de)人(ren)來背(bei)書鋪墊，加上網友的(de)分享傳播(bo)，最后推廣(guang)也就水(shui)到渠(qu)成。

九、Q&A

問題1：法律的客戶營銷應該如何去做，因為客戶標的區(qu)別非常大(da)，精準營銷沒有找到點。（法律咨詢平(ping)臺）

王通(tong)解答：可以定位一(yi)(yi)個(ge)垂直于中國(guo)法(fa)律某一(yi)(yi)個(ge)領域的第(di)(di)一(yi)(yi)顧問平臺，產(chan)品要(yao)少而專，只提供最通(tong)用的幾(ji)個(ge)產(chan)品，使(shi)得產(chan)品最簡單(dan)，然(ran)后通(tong)過品牌傳播等手段(duan)做到中國(guo)第(di)(di)一(yi)(yi)。

問題2：如果網站頁面不多(duo)，容(rong)納不了太多(duo)關鍵詞(ci)應該怎么(me)做更多(duo)關鍵詞(ci)的SEO優化？

王通(tong)解答：做(zuo)站內搜(sou)索(suo)的頁(ye)(ye)面即(ji)可(ke)，把每一個要做(zuo)的關(guan)鍵詞(ci)都扔進去，做(zuo)成(cheng)單獨頁(ye)(ye)面（技術程序可(ke)自動生成(cheng)）有(you)多少個關(guan)鍵詞(ci)的搜(sou)索(suo)結果就是有(you)多少頁(ye)(ye)面。

問題3：微信的SEO如何(he)去做(zuo)？

王通解答：微(wei)信搜索(suo)先階段主要考(kao)慮的權重(zhong)有(you)以下幾項：

標題(ti) 介紹 內(nei)容(rong)質量（每天發） 內(nei)容(rong)的流量與轉發量 粉絲量

問題4：做(zuo)網絡分銷服務的(de)應該如何定位更好？現在雖然前來(lai)咨詢的(de)客戶很多，當客戶層差別很大，需求也是五(wu)花八門，有些客戶可能(neng)即使(shi)承接下來(lai)也難以做(zuo)好。

王(wang)通解答：第一針對優質(zhi)客戶提供服(fu)務(wu)：設定(ding)標準，收(shou)到高費(fei)用，給到比較好的服(fu)務(wu)。

第二針對低端客戶做培(pei)訓。一定(ding)要自己設定(ding)框架(jia)。制定(ding)規(gui)則！

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