畢勝：我與李書福賣3萬多的汽車，要革誰的命 【有機玻璃亞克力制品】
畢(bi)勝：我與李書(shu)福賣3萬多的汽車，要革誰的命 【有機(ji)玻璃(li)亞克力制品】
文/吳曉波
我與畢勝第一(yi)次見(jian)面是今年8月在北京麗(li)都維景(jing)酒店，我穿(chuan)著(zhu)一(yi)件某國際名牌的T恤，他(ta)瞇著(zhu)眼睛說，“你這(zhe)件T恤要大幾(ji)百(bai)塊吧，其實它就是杭州生產的，成本價80元。”我聽著(zhu)有點鬧心。
他接著講了另一件更讓人鬧心的事：不久前他去廣東的一家皮具公司參觀，它為某國際大牌做貼牌生產，畢勝看中了一只坤包，市場售價約5萬多元，陪同的老板說，你拿一只走吧，畢勝不好意思，一定要付款，那個老板沉吟片刻說，也好，你就付100美元的成本費吧。【有機玻璃亞克力制品】
畢勝是百(bai)度(du)最早期的(de)(de)創始員(yuan)工之一，曾出(chu)(chu)任百(bai)度(du)的(de)(de)市場總(zong)監和總(zong)裁助理(li)，2005年(nian)，百(bai)度(du)上(shang)市后(hou)就急流勇退，賦閑三(san)年(nian)后(hou)，再度(du)出(chu)(chu)山創辦(ban)樂淘(tao)網，2013年(nian)，他(ta)出(chu)(chu)售樂淘(tao)，轉而(er)創辦(ban)了必要（biyao.com），這是一個基(ji)于移動互聯(lian)網的(de)(de)購物APP，目前只(zhi)(zhi)有六個品類(lei)，特點只(zhi)(zhi)有一個：驚人的(de)(de)高配低價。
畢(bi)勝做必(bi)要，發明短路“經(jing)濟模(mo)式”，有(you)四個基(ji)本判斷:
第一，中國能生產(chan)全世界(jie)性價比最高(gao)的日用消費(fei)品；
第二(er)，中國市(shi)場的(de)價格虛高完全歸因于渠(qu)道的(de)陳舊(jiu)和品(pin)牌(pai)商的(de)貪婪；
第(di)三，移動互(hu)聯網能徹底地讓傳統渠道“短路”，實現廠(chang)商直供；
第(di)四，生產線的(de)柔性化改造將大(da)大(da)提高生產商(shang)的(de)制造效率和增(zeng)值能力(li)；
| 必要商城頁面 |
畢勝拿來第一個做試驗的(de)是(shi)眼(yan)鏡。
眼(yan)鏡(jing)零售非常特殊(shu)和復雜(za)，一(yi)個(ge)人(ren)配眼(yan)鏡(jing)，有近視、遠視、行距等(deng)多個(ge)數據，若復合考慮有27萬(wan)個(ge)變數，所以，眼(yan)鏡(jing)的制(zhi)造(zao)成(cheng)本(ben)很低(di)，可(ke)是(shi)(shi)因囤(dun)貨(huo)和渠(qu)道，導致成(cheng)本(ben)卻高得驚人(ren)。畢勝(sheng)得到了(le)依視路(lu)集(ji)團(tuan)旗下中(zhong)國制(zhi)造(zao)商的支(zhi)持，先(xian)是(shi)(shi)對依視路(lu)的生產(chan)線進(jin)行了(le)柔性化改(gai)造(zao)，接(jie)著在移(yi)動端開發出了(le)實時3D技術和人(ren)臉(lian)識別試(shi)戴(dai)——畢勝(sheng)自稱擁有八項專利，在必(bi)要上購買一(yi)副鈦空金(jin)屬眼(yan)鏡(jing)只需要279元，而(er)且你(ni)可(ke)以自主選擇鏡(jing)框(kuang)、鏡(jing)架(jia)和鏡(jing)片(pian)。
另一個在必要上看得到的品類是旅行箱，它由新秀麗制造商出品，你可以選擇箱包的規格、面料和尺寸，售價只有249元。同款旅行箱，新秀麗品牌的零售價起碼在1500元左右。【有機玻璃亞克力制品】
在(zai)佛山千人大課(ke)期(qi)間，畢(bi)勝(sheng)專門帶了(le)一(yi)個鞋革制(zhi)造商來(lai)見我，他(ta)做了(le)二十多年的(de)皮(pi)鞋，是(shi)(shi)多家國際名(ming)牌的(de)代工企業，在(zai)畢(bi)勝(sheng)的(de)鼓動下(xia)參與了(le)必要(yao)項目(mu)，他(ta)投資上千萬(wan)元改造生(sheng)產(chan)(chan)線，可以(yi)在(zai)27天內(nei)為(wei)用戶(hu)生(sheng)產(chan)(chan)指定皮(pi)料和規格的(de)牛皮(pi)鞋，而售價(jia)只有(you)299元。當著(zhu)我的(de)面，這位制(zhi)造商對畢(bi)勝(sheng)的(de)低(di)價(jia)策略(lve)還有(you)點抱怨，覺得(de)“實在(zai)是(shi)(shi)低(di)得(de)有(you)點離了(le)譜”。
可是在畢(bi)勝看來，他的試驗代表了中國(guo)制造業(ye)的某一種未來。
| 畢(bi)勝在中國(guo)（廣州）國(guo)際“互聯網(wang)+”博覽(lan)會演講 |
一(yi)端(duan)是(shi)高質量(liang)的(de)中(zhong)國制造(zao)能力，另一(yi)端(duan)是(shi)被(bei)解放出來的(de)消費者主權(quan)，中(zhong)間的(de)所(suo)有(you)渠道環節全部被(bei)“干掉”。
兩個月前，我在吳曉波頻道里介紹過名創優品模式，葉國富試圖用“廠店直銷”顛覆零售百貨業【點擊閱讀《葉國富：若實體店輸了，我愿替王健林出這個錢》】，而這一個畢勝幾乎是異曲同工，試圖用“廠商直銷”顛覆傳統的制造業。他們的模式如果走通了，無疑具有革命性的意義：低端制造企業的淘汰速度將進一步加快，而優質日用消費品的成本邏輯被徹底重寫。【有機玻璃亞克力制品】
我(wo)實在希望(wang)看到他們的成功。
就(jiu)在昨天(tian)，畢勝在北京召開新聞發布(bu)會，宣布(bu)與李書福的吉(ji)利集團合作，推出售價僅為(wei)3.69萬元的熊貓汽(qi)車，用戶可以(yi)選擇(ze)車身顏(yan)色、操控臺、內飾及座椅(yi)等，生產(chan)周期(qi)為(wei)25天(tian)。
吳曉波：我(wo)很想聽(ting)聽(ting)你與李書福(fu)合作賣車的過程。
畢勝：今年6月，我接到一家著名獵頭公司的電話，我的第一個反應是“我不找工作呀”，對方告訴我，是李書福先生在找我。在北京海淀區的吉利總部見面，我好奇地看到，吉利早就在汽車柔性生成方面有戰略布局，而他們發現，在中國，只有我們必要在做類似的嘗試。于是，一拍即合，開始這次的熊貓車銷售行動，在此前，這款汽車的售價為5、6萬元，因為切掉了中間的所有渠道環節，沒有了庫存，車價大幅下調，而用戶的選擇權卻大大增加，如果我們成功了，汽車銷售模式會被顛覆，甚至連4S店的功能都可能會重新定義。【有機玻璃亞克力制品】
吳曉波：必(bi)要商城里(li)的皮鞋、箱包、襯衫及眼鏡制造商，都為國際品牌(pai)做(zuo)了很多年(nian)的代工，你是如何說(shuo)服他(ta)們(men)參與到你的試驗中的，他(ta)們(men)不害怕得罪(zui)那些國際品牌(pai)嗎？
畢勝(sheng)：我估計他(ta)們(men)也怕(pa)的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)形勢比人強，在(zai)原來的(de)(de)(de)那個模式里，他(ta)們(men)即(ji)便能(neng)夠生產(chan)最(zui)好的(de)(de)(de)商品，可(ke)是(shi)(shi)只(zhi)能(neng)——而且永遠(yuan)只(zhi)能(neng)賺到最(zui)低的(de)(de)(de)利(li)潤，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)脖子被死(si)死(si)掐住，這真的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一件很悲(bei)哀的(de)(de)(de)事情。參與到必要的(de)(de)(de)試驗中，他(ta)們(men)在(zai)單品上的(de)(de)(de)獲利(li)一點也不會減少(shao)，卻真正(zheng)接觸(chu)到了(le)真實的(de)(de)(de)消費者，掌握了(le)用戶(hu)資料，在(zai)某種意義上，這是(shi)(shi)一次解放(fang)運動。
吳曉波(bo)：但是他們的(de)(de)脖(bo)子會不會被(bei)必要給(gei)掐住？換(huan)而言之，制造商(shang)如何在新(xin)的(de)(de)變革中提高(gao)自己(ji)的(de)(de)獲(huo)利能力？
畢勝：他們的獲利能力將在多個方面被放大，如生產效率的提高、消費者關系建立及增值服務的探索等等。比如，一家為國際大牌代工襯衫的公司與必要合作，一件品質很好的全棉免燙男襯衫只售166元，消費者可以在左側袖口繡上獨家標記，手工費為20元，從數據上看，37%的用戶購買了這項增值服務，襯衫企業的獲利因而提高。這樣的定制化服務將考驗制造企業的創意與能力。【有機玻璃亞克力制品】
吳曉(xiao)波：中國制造企業目(mu)前所面臨的(de)困境(jing)可謂十分的(de)兇險，一(yi)方面，內需蕭條(tiao)、外單下滑，線下開店(dian)成本及風險同步增(zeng)加，另(ling)一(yi)方面，線上開店(dian)及營銷的(de)成本也水漲船高，幾乎看不到突圍的(de)曙(shu)光(guang)。就在這幾天，電商(shang)的(de)雙十一(yi)狂歡，真(zhen)不知道是(shi)他(ta)們的(de)喜慶節還是(shi)被迫的(de)買(mai)單日。必要模式如果走的(de)通，也許真(zhen)的(de)是(shi)一(yi)條(tiao)自我革(ge)命(ming)的(de)道路。
畢(bi)勝：必(bi)要(yao)是(shi)今年4月17日試運營(ying)，7月30日正式上線，從現在的(de)數(shu)據(ju)看，15天內的(de)復(fu)購率是(shi)40%，退貨率不到5%，如果(guo)這兩個數(shu)據(ju)能夠保持，那(nei)將是(shi)非常驕傲(ao)的(de)。我(wo)們將扎扎實實地(di)往(wang)前走(zou)，今年內的(de)品類不會超過(guo)六種，把基礎夯實，把用戶體驗和(he)口碑做出(chu)來。中國制(zhi)造業的(de)拯救者(zhe)永遠是(shi)制(zhi)造業自己(ji)，作(zuo)為互聯(lian)網(wang)的(de)連續創業者(zhe)，我(wo)們要(yao)把那(nei)個“+”做得更漂亮。
