【優酷亞克力制品】中小企業戰略布局高端定位，顧客不是(shi)上帝是(shi)朋友！

按照慣(guan)例(li)，6月10日的下(xia)午，我們又來(lai)到臺灣(wan)潔西卡生活館(guan)，一起座(zuo)談網(wang)絡(luo)營銷問題。
這次(ci)，我們將(jiang)座談地點換到了彭總的(de)辦(ban)公室(shi)。在歡(huan)快輕松的(de)氣氛中，我們再(zai)次(ci)聊到了公司的(de)戰略定(ding)位問(wen)題。

彭總（中）在分享(xiang)“高(gao)端定位的應用(yong)”
胡總上次(ci)的企業(ye)(ye)戰略定位的經典解說，確實戳到(dao)了我們這些中小企業(ye)(ye)的痛處，令人(ren)直呼痛快(kuai)。

【優酷亞克力制品】是這樣理解的：

價格(ge)戰，只會(hui)(hui)越(yue)做(zuo)越(yue)窄，甚(shen)至會(hui)(hui)關門。
現(xian)在很(hen)多企(qi)業比較熱衷于打價格(ge)戰，你低我更低，哪怕低到無(wu)利潤，還(huan)在拼命砍(kan)。這樣(yang)的(de)結果，導致中(zhong)標后棄(qi)標的(de)情(qing)況(kuang)屢見(jian)不(bu)鮮。對制造業來說，利潤本(ben)來就低，長此以往，我們都(dou)傷不(bu)起，企(qi)業還(huan)談什(shen)么發展(zhan)？難道就此茍延殘喘？
那企(qi)業(ye)該如何發展呢？
胡總說：高端定位(wei)！
哪怕打(da)造一個(ge)很小的(de)產品(pin)，甚至(zhi)這個(ge)小產品(pin)的(de)某(mou)一個(ge)亮(liang)(liang)點。我(wo)們(men)拿這個(ge)亮(liang)(liang)點在網絡上(shang)大做文章，大勢(shi)渲染。那這個(ge)亮(liang)(liang)點的(de)產品(pin)就成為我(wo)們(men)在本(ben)行(xing)業內(nei)的(de)優勢(shi)，別無(wu)分號。這樣(yang)，我(wo)們(men)就無(wu)懼大企業知名(ming)企業，就有(you)議價(jia)權，就會有(you)利潤空間。就也可以(yi)有(you)高姿態面對客戶。
我相信，所有企業老板，都希望、也都渴望：不用低三下四地去遷就客戶的各種甚至是無理要求。就會直接拒絕參與所謂“最低價(jia)中標”。本來(lai)，我們就應該是平(ping)等的好不好？點贊的伙伴(ban)有木有？
這樣才充分顯示互聯網的獨特魅力，誰說小企業就不能PK名企？
胡(hu)(hu)總做(zuo)到了。胡(hu)(hu)總很自(zi)豪(hao)，他(ta)和他(ta)的企(qi)業，現在(zai)活得挺滋(zi)潤。我望著胡(hu)(hu)總，兩眼放(fang)光(guang)，心生(sheng)敬佩！
心生敬佩，不僅(jin)因為胡總(zong)提出(chu)了高端定位(wei)。

按常理說(shuo)，胡總(zong)現在企(qi)業(ye)(ye)做得風生水起，他(ta)完全沒必(bi)要(yao)再來(lai)參加我們這個聚會。但他(ta)來(lai)了，次(ci)次(ci)都來(lai)了，次(ci)次(ci)都替我們這些(xie)處于迷(mi)惑期間的企(qi)業(ye)(ye)出謀獻策。反正我是佩服(fu)的。
胡總道：答應了，就做到(dao)底。況且，我的(de)經(jing)驗拿出來分(fen)享，我又(you)不會失去(qu)什么，大家(jia)都有好處(chu)。何樂而不為(wei)？
這何(he)尚不(bu)是又一種(zhong)企業(ye)家高手(shou)風范？！做(zuo)企業(ye)和做(zuo)人，如出一轍。
當然，我不是在為胡總立傳，這是我們中小企業的當家老板應該學習和借鑒的地方。感謝胡總！感謝我們的戰友！感謝New  Sun  ! 

【優酷亞克力制品】胡總繼續分享高端定位帶來的妙處
我們(men)在一種(zhong)歡快的氣氛中暢談，我們(men)很快樂！
我們還談到另一個議題，這也是“單仁資(zi)訊”的(de)講(jiang)座里，次(ci)次(ci)都提(ti)到的(de)問題：講(jiang)座和學習，企業老板一(yi)定(ding)要參與(yu)！尤其(qi)參與(yu)定(ding)位(wei)，參與(yu)學習，參與(yu)和眾多的(de)企業家一(yi)起(qi)分享“互聯網再(zai)創業(ye)”的酸甜苦辣。
雖然我(wo)們現在說的(de)是網絡營銷(xiao)(xiao)的(de)課(ke)題，但是，網絡營銷(xiao)(xiao)的(de)定位，本來就是企業的(de)重(zhong)新定位，重(zhong)新規(gui)劃(hua)，重(zhong)新發展。

李總說：我們不是(shi)為了網絡(luo)營(ying)銷(xiao)而進行網絡(luo)營(ying)銷(xiao)活動。一針見血！
這是企業重(zhong)新發(fa)展的命脈(mo)，老(lao)板(ban)們(men)，你(ni)們(men)怎(zen)么可以(yi)缺席？

彭總企業做這么大，本可以悠閑地在家養花草怡情，但次次活動都能見到他的身影；上海牛商會長仇總，企業也很順利，但她竟然參加了  “單仁(ren)咨詢策(ce)略班復(fu)訓”  20多次(ci)！          
企業的(de)良好(hao)發展(zhan)，與他(ta)們的(de)親身參與，密切相關！愉快(kuai)的(de)談話(hua)，時(shi)間(jian)總(zong)是過得飛快(kuai)。不知不覺中，太(tai)陽已經(jing)西沉(chen)。按理(li)，我們(men)應(ying)該散了，期待(dai)下一次相聚。在李總去拍照的空檔，我與彭總坐在潔西卡生活館休閑區，輕松地聊起來……與彭先(xian)生暢談，學習(xi)前輩企(qi)業謀略(lve)經驗(yan)。閑談中，我請教彭總：一個企業應該怎么去發展？彭總(zong)談(tan)起了他(ta)的(de)(de)創業史，談(tan)他(ta)企業發展(zhan)中的(de)(de)謀略(lve)方法，談(tan)他(ta)現在網絡(luo)營銷的(de)(de)全體動員。這期間，彭總(zong)一直身先(xian)士卒。
【優酷亞克力制品】在彭總娓娓的述說中，我不由得肅然起敬！
先生！我突然想起這個詞。對，我應該改稱其稱其為“先(xian)生”！
其實，潔西卡在彭先生和劉總領導下，早就實施了“企(qi)業高端(duan)定(ding)位”，只是現在(zai)更明確堅定了這個策略方向(xiang)。
先生說：顧客是(shi)朋(peng)(peng)友，而不是(shi)上(shang)帝！上(shang)帝是(shi)什么(me)？他幫不了(le)我們(men)，我們(men)永遠在他的腳下。朋(peng)(peng)友是(shi)什么(me)？互(hu)相幫助才是(shi)朋(peng)(peng)友！
我們(men)企業為顧(gu)(gu)客解決(jue)問題，顧(gu)(gu)客替我們(men)企業帶來(lai)發展，這完全是(shi)一個(ge)互(hu)助的過程。
這期間，需要我們定位企業產品在行業中的高端位置，絕對掌握定價權，從而直起腰桿，向惡性低價競爭說No！這樣我們企(qi)業與客戶在交往中才是自(zi)由平等的(de)(de)，沒有誰(shui)求誰(shui)。從(cong)而徹底擺脫企(qi)業低客戶一等，需要低三下四的(de)(de)窘境。
所(suo)以，我(wo)們是朋(peng)友(you)！我(wo)們是平等的朋(peng)友(you)！
先生一語道出了企(qi)業高端定位的真諦(di)！值(zhi)得(de)我們所有(you)人學習(xi)！

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2015年(nian)6月15日