【優酷亞克力制品】: 推銷, 路在腳下!

有一本書叫《最偉大的推銷員》，這世間能稱為偉大的東西不多，推銷員何以博得如此推崇，想必是有原因的。我是做推銷出身的，盡管只是短短的一年光景，但深感對我人生的影響遠勝那十多年的求學，也為后來多年的管理打下了很好的基礎。時至今日，每每回想那段起早貪黑，風雨無阻的推銷歲月，都有一種蕩氣回腸的感慨！那真是“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能"的真實(shi)寫照!至于推銷對一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)影響有(you)多大，對一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)成長(chang)有(you)多大的(de)裨益。你去問問華人(ren)(ren)首富李嘉誠，股神巴菲特，臺灣企業領袖王永(yong)慶(qing)，金利來老總曾憲梓，阿里(li)巴巴馬云······

          一說到銷售，推銷，人們很自然的想到就是賣東西，就想到它的挑戰。我在此道浸淫了多年，深感推銷不是產品，品牌，市場，價格那么簡單。記得當年初涉推銷的時候，我是非常反感的，覺得又苦又累還丟人，第一天見工的時候中午就想跑了，這哪是我想要的工作，何況當時我有一份畢業分配在北京搞工程的正式工作。帶我的主管看我想溜，給我買了瓶汽水，我不好意思走才留下的。中午吃飯三個人花了不到20塊錢，當很多(duo)人(ren)面(mian)還必須AA制(zhi)，我(wo)說(shuo)我(wo)請客算了(le)，可還不(bu)讓，很不(bu)習慣，臉都(dou)紅了(le)。第(di)一天出去推銷(xiao)，一個顧客都(dou)不(bu)敢見，當時就覺得自己(ji)太(tai)優秀(xiu)了(le)，覺得打擾別人(ren)(ren)工(gong)作，休息很不(bu)好，努力(li)(li)勸說(shuo)人(ren)(ren)家購(gou)買很難(nan)為(wei)情。晚上(shang)回公(gong)司寧愿呆廁(ce)所假裝出恭，也不(bu)樂意和(he)同事們一起娛樂。現在想想，我(wo)那時候其實是(shi)很自卑，膽(dan)怯，懦弱(ruo)的(de)(de)(de)(de)，跟現在自己(ji)的(de)(de)(de)(de)自信，游刃有(you)(you)(you)(you)余比較起來(lai)，真是(shi)很感激推銷(xiao)給(gei)我(wo)的(de)(de)(de)(de)痛苦(ku)，歷練，和(he)改(gai)變。推銷(xiao)是(shi)一門行學，它通過你(ni)(ni)(ni)自己(ji)親身(shen)的(de)(de)(de)(de)體驗，認識你(ni)(ni)(ni)自己(ji)還有(you)(you)(you)(you)你(ni)(ni)(ni)周邊的(de)(de)(de)(de)世界，通過跟形形色色，三教九流的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)打交道(dao)，可以有(you)(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)培養(yang)和(he)鍛煉你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)勇氣，膽(dan)量，恒心，意志力(li)(li)，口才，心理素質，與人(ren)(ren)溝(gou)通的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)等等。而這正是(shi)為(wei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功做(zuo)準(zhun)備，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)這些基(ji)本的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)，態度，要獲(huo)取成(cheng)(cheng)功是(shi)難(nan)以想像(xiang)的(de)(de)(de)(de)。推銷(xiao)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)確會(hui)給(gei)我(wo)們帶來(lai)大量的(de)(de)(de)(de)痛苦(ku)和(he)挑(tiao)戰，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)刺激人(ren)(ren)性的(de)(de)(de)(de)弱(ruo)點，但是(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)痛苦(ku)就沒(mei)有(you)(you)(you)(you)改(gai)變，痛苦(ku)越(yue)(yue)(yue)(yue)大改(gai)變越(yue)(yue)(yue)(yue)大，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)挑(tiao)戰也沒(mei)有(you)(you)(you)(you)成(cheng)(cheng)長，挑(tiao)戰越(yue)(yue)(yue)(yue)大成(cheng)(cheng)長也會(hui)越(yue)(yue)(yue)(yue)快。對于(yu)很多渴望迅(xun)速改(gai)變自己(ji)命運的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)人(ren)(ren)而言，選擇(ze)推銷(xiao)應該是(shi)個明智(zhi)的(de)(de)(de)(de)決定。

           推(tui)銷不(bu)是(shi)簡單的(de)(de)教(jiao)會員(yuan)工賣(mai)東西，而是(shi)一門創造價值的(de)(de)藝(yi)術，創造需求的(de)(de)學問！每個人(ren)在(zai)內心深(shen)處都有一些物質(zhi)或者精神(shen)方面的(de)(de)需要(yao)，如何實(shi)現這些需要(yao)是(shi)推(tui)銷員(yuan)的(de)(de)任務。它(ta)要(yao)求我們諳熟(shu)人(ren)性，重(zhong)視態度(du)和技巧，百分之百的(de)(de)自信。要(yao)求我們具(ju)備(bei)運動(dong)員(yuan)的(de)(de)體魄，哲學家的(de)(de)思(si)維，商人(ren)的(de)(de)頭腦，政治家的(de)(de)眼(yan)光，詩人(ren)的(de)(de)想象力(li)，演講家的(de)(de)口(kou)才，演員(yuan)的(de)(de)表演技能，特種兵(bing)的(de)(de)忍(ren)受(shou)力(li)·····當某一天(tian)你(ni)具(ju)備(bei)這樣的(de)(de)能力(li)，即(ji)使你(ni)已人(ren)不(bu)在(zai)江(jiang)湖，江(jiang)湖也自會有你(ni)的(de)(de)傳說。

          推(tui)(tui)銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)一項幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)別(bie)人(ren)從而實現自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)工作。很多(duo)人(ren)以(yi)(yi)為自(zi)己離推(tui)(tui)銷(xiao)很遠，其(qi)實人(ren)生處處皆推(tui)(tui)銷(xiao)。嬰兒的(de)(de)(de)(de)第一聲(sheng)哭(ku)啼(ti)，宛如(ru)報喜鳥的(de)(de)(de)(de)歌(ge)唱(chang)，幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)實現我(wo)們(men)為人(ren)父母的(de)(de)(de)(de)愿望，也(ye)宣(xuan)告他來到人(ren)間(jian)；第二聲(sheng)的(de)(de)(de)(de)哭(ku)啼(ti)幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)你喚醒母性同時(shi)也(ye)解決了(le)他的(de)(de)(de)(de)饑(ji)餓；那些畫(hua)眉淡彩，薄(bo)紗飛揚的(de)(de)(de)(de)女孩(hai)放棄素顏，不(bu)也(ye)是(shi)(shi)(shi)推(tui)(tui)銷(xiao)她的(de)(de)(de)(de)亮(liang)麗，幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)我(wo)們(men)享受美好(hao)(hao)，實現她們(men)君子好(hao)(hao)逑的(de)(de)(de)(de)佳(jia)話；鬧市街邊的(de)(de)(de)(de)乞丐用(yong)他們(men)殘缺(que)的(de)(de)(de)(de)身體(ti)，不(bu)幸的(de)(de)(de)(de)人(ren)生際遇，喚醒我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)同情心(xin)，幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)我(wo)們(men)實現善(shan)良的(de)(de)(de)(de)天(tian)性，當(dang)那塊叮咚作響的(de)(de)(de)(de)硬幣落(luo)下時(shi)你是(shi)(shi)(shi)幸福而愉悅的(de)(de)(de)(de)，而他們(men)也(ye)看見了(le)人(ren)間(jian)的(de)(de)(de)(de)真(zhen)善(shan)美。所以(yi)(yi)推(tui)(tui)銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)服務，是(shi)(shi)(shi)幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)別(bie)人(ren)發現和實現美好(hao)(hao)價值的(de)(de)(de)(de)工作，當(dang)然幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)別(bie)人(ren)也(ye)是(shi)(shi)(shi)最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)自(zi)己。

         做(zuo)(zuo)推銷(xiao)其實是(shi)在(zai)(zai)做(zuo)(zuo)管(guan)(guan)(guan)理，它可不(bu)(bu)是(shi)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作。每(mei)天我(wo)們(men)踏遍(bian)千山萬(wan)水(shui)，歷(li)經千辛萬(wan)苦，走近(jin)千家萬(wan)戶，千方百計(ji)的(de)(de)(de)(de)把(ba)產品推銷(xiao)給顧客，獨自(zi)(zi)(zi)一(yi)個人(ren)在(zai)(zai)外面(mian)(mian)面(mian)(mian)對一(yi)切可能，是(shi)需要(yao)(yao)(yao)很好的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)管(guan)(guan)(guan)理和(he)自(zi)(zi)(zi)我(wo)約束(shu)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)種種困(kun)難挫折(zhe)面(mian)(mian)前我(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)管(guan)(guan)(guan)理好自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)情(qing)緒，惰性，時間(jian)，要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)調整自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)激情(qing)，保持良好的(de)(de)(de)(de)心態。當(dang)我(wo)們(men)跟(gen)顧客溝(gou)通交(jiao)流(liu)的(de)(de)(de)(de)時候，要(yao)(yao)(yao)展(zhan)示自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)真誠和(he)影響力，讓顧客信(xin)任(ren)，欣賞我(wo)們(men)，從(cong)而愿意(yi)購(gou)買我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品。其實即使(shi)做(zuo)(zuo)到老(lao)(lao)板，不(bu)(bu)也(ye)是(shi)要(yao)(yao)(yao)自(zi)(zi)(zi)我(wo)管(guan)(guan)(guan)理自(zi)(zi)(zi)我(wo)約束(shu)，專注敬業嗎(ma)？當(dang)你(ni)在(zai)(zai)管(guan)(guan)(guan)理你(ni)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)下(xia)屬(shu)的(de)(de)(de)(de)時候，不(bu)(bu)也(ye)是(shi)要(yao)(yao)(yao)充分(fen)展(zhan)現(xian)你(ni)溝(gou)通交(jiao)流(liu)的(de)(de)(de)(de)水(shui)平嗎(ma)，讓員(yuan)工(gong)(gong)信(xin)任(ren)你(ni)，愿意(yi)跟(gen)隨你(ni)，與你(ni)同(tong)甘(gan)共苦，共同(tong)創(chuang)造企(qi)業的(de)(de)(de)(de)輝(hui)煌。所(suo)以你(ni)看(kan)到很多從(cong)銷(xiao)售(shou)基(ji)層(ceng)做(zuo)(zuo)起(qi)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業領袖，企(qi)業精(jing)英，公司老(lao)(lao)總，他(ta)們(men)似乎并沒有(you)學(xue)習管(guan)(guan)(guan)理卻依然把(ba)生(sheng)(sheng)意(yi)做(zuo)(zuo)到風(feng)生(sheng)(sheng)水(shui)起(qi)，在(zai)(zai)商(shang)界叱咤(zha)風(feng)云，其實在(zai)(zai)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)生(sheng)(sheng)涯一(yi)直沒有(you)缺少過管(guan)(guan)(guan)理，而且還是(shi)在(zai)(zai)實戰中學(xue)習管(guan)(guan)(guan)理！

         我(wo)(wo)們(men)(men)(men)知道自信(xin)是(shi)成(cheng)功(gong)的(de)第一秘訣，推銷培養了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)自信(xin)；我(wo)(wo)們(men)(men)(men)知道一個(ge)人失(shi)去(qu)(qu)金錢失(shi)去(qu)(qu)甚少，失(shi)去(qu)(qu)健康失(shi)去(qu)(qu)甚多，失(shi)去(qu)(qu)勇氣(qi)失(shi)去(qu)(qu)一切，推銷給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)勇氣(qi)的(de)訓練(lian)(lian)；我(wo)(wo)們(men)(men)(men)知道口才(cai)是(shi)人生中最重(zhong)要最有價值的(de)一種(zhong)能(neng)力(li)，推銷恰恰上練(lian)(lian)一張(zhang)嘴下練(lian)(lian)一雙腿中練(lian)(lian)一顆心；我(wo)(wo)們(men)(men)(men)知道信(xin)念的(de)力(li)量，堅持的(de)價值，推銷就是(shi)要求我(wo)(wo)們(men)(men)(men)相信(xin)：沒有比頭更(geng)高(gao)的(de)山(shan)，沒有比腳更(geng)長的(de)路，只要你(ni)朝著(zhu)一個(ge)目(mu)標堅定不移的(de)走下去(qu)(qu)，整個(ge)世界都會(hui)給你(ni)讓路！

        對于很(hen)多不知道如何開始的(de)年輕(qing)人(ren)，最好(hao)的(de)路就在腳下。我希望你們能夠(gou)勇(yong)敢(gan)的(de)選擇推銷，不要(yao)擔心也不要(yao)害怕，要(yao)知道你擔心什么，什么就會變成現實。

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