優酷亞克力制(zhi)品講(jiang)解化妝品(pin)展示道具(ju)陳列的原則

愛美的(de)(de)你一定(ding)有過這樣(yang)的(de)(de)經歷吧，當走(zou)進百貨公(gong)司的大門時，迎(ying)面撲來的香(xiang)氣和奪目耀眼的(de)各種(zhong)化妝品展示(shi)專柜！哇(wa)！一(yi)進(jin)入(ru)就(jiu)這(zhe)么(me)香(xiang)噴噴，這(zhe)是為什么(me)？答案是(shi)利潤。因(yin)為無論香水或化妝品都要把握廣告形象、產品包裝、店鋪陳列展示作為市場營銷的重點。高端的亞克力制品，正式香水化妝品展示發出“魔力”的道具之一(yi)。優(you)酷亞克力制(zhi)品(pin)今天將為您揭秘(mi)化妝品展(zhan)示道具的專業細節。

化(hua)妝品展示道具陳列的原則：

1、醒目(mu)易(yi)見(jian)原則

商(shang)(shang)品(pin)陳(chen)(chen)列(lie)要讓消(xiao)費(fei)看清楚(chu)商(shang)(shang)品(pin)并(bing)引起(qi)注意，才能激起(qi)消(xiao)費(fei)者(zhe)沖動性的(de)(de)(de)購買欲望。所以要求商(shang)(shang)品(pin)陳(chen)(chen)列(lie)要醒目，展(zhan)示面(mian)(mian)要適當的(de)(de)(de)最大、力求生動美觀。所有(you)陳(chen)(chen)列(lie)在(zai)貨架上的(de)(de)(de)產品(pin)，標簽必須(xu)統一將中(zhong)文商(shang)(shang)標正(zheng)面(mian)(mian)朝向消(xiao)費(fei)者(zhe)，橫向、縱向均(jun)不能夾雜其他(ta)品(pin)牌產品(pin)，可達到整(zheng)齊劃一、美觀醒目的(de)(de)(de)展(zhan)示效果，商(shang)(shang)品(pin)整(zheng)體陳(chen)(chen)列(lie)的(de)(de)(de)風(feng)格和基調(diao)要統一。亞克(ke)力制品架(jia)的透(tou)明特性能很(hen)好襯托出化妝品本身。

2、豐滿原(yuan)則

中國有句古話--貨賣堆山，比較豐滿的陳列給顧客不但可以給顧客很強的視覺沖擊力，還能夠引起顧客的購買欲望，讓顧客感覺到產品保質期的新鮮。這種陳列又叫量感陳列（通過大量展示，使商品給人感覺數量比較多價格優惠的陳列方式）與質感陳列（一種商品以給人比較高貴，比較精致的形式陳列方式，這種方式往往采用很多種襯托手段：燈光、道具、包裝、價格牌、說明書、香氛、音像等）相對應。亞克力制品展(zhan)示(shi)架(jia)能把(ba)系列化妝品按立(li)體方式進行桌面陳(chen)列，量感質感兼而有之。

3、垂直集中陳列(lie)原則

亞克力展架能實現垂直集中陳列，不僅可以引起消費者的視線，而且容易達到生動有效的陳列面，因為人們的生活習慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的慣性視線，使商品陳列更有層次感、更有生氣。 化妝品專賣店或專柜一般來說面積都比較小，大部分的店鋪都不適合采用這種方法，除非你的店鋪十分大。相反，在店鋪面積比較緊拼的情況下，橫向陳列會使同一類商品的視覺面積“增大”就相對實用，同一(yi)個(ge)商品橫向陳列兩個(ge)面要比縱(zong)向陳列兩個(ge)面的效果要好很多。

4、下重上輕(qing)、配色協調(diao)陳列原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀。相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應過大。一般由暖至冷色調過度（冷暖交替陳列應注意配色的和諧），但是在特殊情況下還要避免顧客混淆產品一起不必要的退換貨，還要適當區分。有一種情況例外，那就是化妝品店的禮盒，放在貨架下端會降低產品的“身(shen)份(fen)”，放在背柜頂層既美觀，又充分利用了空間。這些亞克力展架都可以做到。

5、分類與關(guan)聯性陳列原則

化(hua)妝(zhuang)品店必須根據化(hua)妝(zhuang)品的分(fen)類(lei)(lei)進行陳(chen)列(lie)，名(ming)品量(liang)販(fan)的化(hua)妝(zhuang)品一(yi)(yi)般分(fen)為：護膚(fu)類(lei)(lei)、洗(xi)滌(di)類(lei)(lei)、洗(xi)護類(lei)(lei)、發用(yong)類(lei)(lei)、沐浴類(lei)(lei)、兒童類(lei)(lei)、男士類(lei)(lei)、彩妝(zhuang)類(lei)(lei)、紙品、化(hua)妝(zhuang)工(gong)具、季(ji)節性產品、面膜類(lei)(lei)、大眾護膚(fu)類(lei)(lei)、日用(yong)品類(lei)(lei)、獨立品牌(pai)形象柜。關聯性是(shi)指(zhi)兩個相(xiang)鄰位置的商(shang)品應在(zai)功能或內在(zai)性質上有一(yi)(yi)定的聯系(xi)，過度自(zi)然而不(bu)突兀，最(zui)好能夠相(xiang)互支持提升客單價。

6、動感陳列 

所謂動感陳列是指產品在陳列時根據產品的大小高矮、胖瘦把商品按照一定的韻律排放的陳列方法，比如從低到高，從高到低，高低錯落；從小到大，從大到小，大小間隔；在飽滿陳列的基礎上有心拿掉貨架最外層陳列的一到幾個產品，這樣既利于消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況。按使用目的、用途、特性發掘商品間的關聯性，如沐浴液旁邊放護膚露。亞克力展架可以很好的展示商品。

7、黃金陳列原則(ze)

在(zai)一(yi)個堆頭或陳列架上陳列一(yi)系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)時，一(yi)定(ding)要突(tu)顯主(zhu)打產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)位(wei)置(zhi)，給予主(zhu)推產(chan)品(pin)(pin)(pin)最(zui)(zui)暢銷的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)新品(pin)(pin)(pin)當季產(chan)品(pin)(pin)(pin)最(zui)(zui)大陳列位(wei)和黃金位(wei)置(zhi)，這樣(yang)才能主(zhu)次(ci)分明，讓顧客一(yi)目了然，提(ti)升產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷量。

8、產品橫向陳列

主推產品橫向陳列時，應盡量把主推產品陳列在與視線水平的黃金位置。貨架離地約120-160CM的(de)區域、包(bao)括堆頭、端架、臨主通(tong)道區域均為黃金陳(chen)列位。

9，方便利性原則

要將產品放在讓消費者最方(fang)(fang)便、最容易拿到的(de)(de)地方(fang)(fang)，根據不同目(mu)標客戶的(de)(de)年齡、身高特點，進行有效的(de)(de)陳列。如兒(er)童(tong)產品放在1米(mi)以下會有助于銷售的(de)(de)增(zeng)加。  

10、整潔與安全原則(ze)

保證所有陳列(lie)的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)整齊、清(qing)潔、充足。安全(quan)包(bao)括：確(que)保店內商(shang)(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種和規格不(bu)低(di)于安全(quan)庫存(cun)，商(shang)(shang)品(pin)(pin)不(bu)容易(yi)摔(shuai)壞，不(bu)會給顧(gu)客(ke)帶來傷害，不(bu)容易(yi)丟(diu)失。豐(feng)滿與安全(quan)是不(bu)沖(chong)突的(de)，兩(liang)者相互矛(mao)盾又相輔相成。   

11、價格準確醒(xing)目原則

商品與價(jia)(jia)格(ge)(ge)簽(qian)一(yi)一(yi)對位，價(jia)(jia)格(ge)(ge)簽(qian)包含POP、價(jia)(jia)格(ge)(ge)立牌、貼簽(qian)等標明(ming)(ming)商品價(jia)(jia)格(ge)(ge)或(huo)性能的(de)標識。標示清(qing)楚、醒目的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)牌，是增加購買的(de)動力(li)之(zhi)一(yi)，既(ji)可(ke)增加產品陳列的(de)宣傳效果，又讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)買的(de)明(ming)(ming)白。可(ke)對同類產品進行價(jia)(jia)格(ge)(ge)比較(jiao)，還可(ke)以(yi)寫出特價(jia)(jia)和(he)折扣數(shu)字(zi)以(yi)吸(xi)引消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。如(ru)果消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)不(bu)了解價(jia)(jia)格(ge)(ge)，即(ji)使很想購買產品也會猶豫，從而喪(sang)失一(yi)次銷售機會。醒目不(bu)代(dai)表一(yi)定要很大，在(zai)很多情況下，由于標示過(guo)大反而擋住了產品的(de)形象，這是不(bu)對的(de)。

12、先進先出原則

先進先出(chu)(chu)：按出(chu)(chu)廠日期(qi)將先出(chu)(chu)廠的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)擺放在最(zui)外一(yi)層(ceng)，最(zui)近出(chu)(chu)廠的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)放在里面(mian)，避免產品(pin)(pin)(pin)(pin)滯留(liu)過期(qi)。專(zhuan)架、堆頭的(de)(de)貨物按公司(si)要(yao)(yao)求周期(qi)（比如日化要(yao)(yao)求兩星期(qi)）翻動(dong)一(yi)次，把(ba)先出(chu)(chu)廠的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)放在外面(mian)。另外也指當外面(mian)一(yi)層(ceng)商品(pin)(pin)(pin)(pin)賣掉后及時把(ba)里面(mian)的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)向(xiang)外移(yi)動(dong)，保(bao)持(chi)商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)整(zheng)齊美觀(guan)和豐(feng)滿。

13、品牌交叉原則

把性價比較(jiao)高(gao)但(dan)是知名度比較(jiao)低的品牌和市場上銷得快的知名品牌相(xiang)鄰陳列，以求(qiu)得受益(yi)最大化。

看(kan)完這些(xie)，您(nin)是否覺得商(shang)品(pin)的陳(chen)列在銷售前(qian)已經是至關重要的呢？其實無(wu)論(lun)什(shen)么商(shang)品(pin)，都離(li)不開好的陳(chen)列！

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