優酷亞克力制品告訴你優衣庫的(de)陳(chen)列(lie)方式

優衣庫創始(shi)人柳正(zheng)井曾說：“優衣庫成(cheng)功有一半靠(kao)中國人。”

無論是過去一年激增的80余家(jia)店鋪(pu)，還是(shi)上(shang)海(hai)市(shi)淮(huai)海(hai)路(lu)上(shang)8000平(ping)方米的(de)“宇(yu)宙級(ji)旗艦店(dian)”，都證明著國人對U牌(pai)的炙(zhi)熱喜愛。

為什么喜歡？如果這樣問普通顧客，他們大多會說“性價(jia)(jia)比高”“質量(liang)好”……等等，難(nan)道大家都(dou)忘了(le)大明湖(hu)畔的班尼路、佐丹奴了(le)嗎？質量(liang)款(kuan)式價(jia)(jia)格，完全與優衣(yi)庫(ku)不相上下，甚(shen)至輕松超(chao)越。優衣(yi)庫(ku)的東西擺在其他地方，就是大路貨(huo)。

其(qi)實，優衣(yi)庫是最為懂得揚(yang)長避(bi)短(duan)的(de)品牌(pai)，毫(hao)不(bu)時(shi)尚的(de)款式也被其(qi)成功塑造成了“快時(shi)尚”的(de)代(dai)表。這(zhe)其(qi)中店鋪陳(chen)列的(de)秘(mi)訣就能讓(rang)國內品牌(pai)好好研(yan)究一番。

入口陳(chen)列(lie)：揚長推爆款

先來(lai)看優衣庫(ku)有什么優點。

優衣(yi)(yi)庫的定位是“平價(jia)(jia)(jia)時尚”品(pin)牌(pai)，“平價(jia)(jia)(jia)”是其在快時尚品(pin)牌(pai)中最為突出(chu)的優勢。在消費者(zhe)端，優衣(yi)(yi)庫有兩種方法來塑造其平價(jia)(jia)(jia)的形象。

第(di)一種(zhong)是經常(chang)性的優惠促銷。不僅在年節，平時(shi)優衣庫也會推出各種(zhong)“限時(shi)特優”來(lai)清理庫存(cun)促進銷售，同(tong)時(shi)不斷強化平價定位。

第二(er)種是(shi)提高商品性(xing)價(jia)(jia)比。通過面料(liao)、做(zuo)工等消費者看得見的(de)質量提升，隱性(xing)地降低消費者對其價(jia)(jia)格的(de)敏感(gan)度，以達成(cheng)“平價(jia)(jia)”印(yin)象。而無論(lun)是(shi)哪種情(qing)況，都需(xu)要配合(he)一段時間的(de)集中展示才(cai)能讓消費者更(geng)充分地感(gan)知，換個(ge)方(fang)式講(jiang)，也就是(shi)我們常說的(de)推(tui)“爆(bao)款”。

對于推“爆款(kuan)”，入口位(wei)置是當之無(wu)愧的最重要(yao)部(bu)分，優衣(yi)庫通常采(cai)用兩種(zhong)手段(duan)來進行：模(mo)特和展(zhan)柜。

第一，在(zai)優衣庫的大型獨立門(men)店，通常會有一個模特(te)矩陣。一群男女模特(te)會身著主推款式，被(bei)放(fang)置(zhi)在(zai)進門(men)處。在(zai)模特(te)附近，會有專門(men)的展(zhan)柜來進行爆款的展(zhan)示。

第二(er)，展(zhan)柜。和(he)優衣庫的商品(pin)類型要匹(pi)配，展(zhan)柜上(shang)的爆(bao)款展(zhan)示(shi)也(ye)并非通(tong)常服裝(zhuang)品(pin)牌(pai)的一款一種顏(yan)色，而是會(hui)將所(suo)有顏(yan)色所(suo)有尺碼都展(zhan)示(shi)出來，顧客幾(ji)乎不用走進(jin)店(dian)內就能先挑到適(shi)合自己(ji)的主推(tui)熱(re)款。

其(qi)中北京地(di)區(qu)最有特色的(de)(de)模特矩陣在三(san)里(li)屯(tun)門店，自(zi)從去年重新(xin)整裝過后，這些模特的(de)(de)裝扮便透露出強烈的(de)(de)“性(xing)格”——當季新(xin)款衣物(wu)總是被挽成(cheng)奇形怪狀的(de)(de)頭飾，被安插在模特的(de)(de)頭上(shang)，讓人(ren)覺得既好笑又很酷(ku)。

同樣有趣的是ZARA的模特矩陣，在打折時(shi)則會統一換上印有“打折”字樣(yang)的T恤，也挺喜感。這種幽默是(shi)基(ji)于較成熟的品牌理念(nian)和形象基(ji)礎之(zhi)上的。

而在比較小的商(shang)(shang)場門(men)店(dian)，“模特”和“展(zhan)柜(ju)”則被(bei)疊加到(dao)一起。模特通常(chang)被(bei)安放(fang)到(dao)展(zhan)柜(ju)之上(shang)，站在高處非常(chang)顯眼。如果主推(tui)商(shang)(shang)品不止一種(zhong)，那(nei)么除了展(zhan)柜(ju)上(shang)的商(shang)(shang)品外(wai)，展(zhan)柜(ju)周圍還會放(fang)置幾個(ge)貨架，把比較次要的商(shang)(shang)品也在附(fu)近展(zhan)示出來，以充分(fen)利用入口處的空間。

這里要提到一般被認為比(bi)入口更重(zhong)要的櫥(chu)窗。

優(you)衣庫一般沒有傳(chuan)統(tong)類型(xing)的櫥窗，在(zai)典型(xing)的商場門店，優(you)衣庫總(zong)是讓入口盡量地(di)大，完(wan)全開(kai)放地(di)接納(na)所有顧客光臨。店內(nei)不僅(jin)整(zheng)潔有序(xu)，而且空(kong)間充足寬(kuan)敞，進店的概率也更(geng)大。

就(jiu)算在獨(du)立門店，優衣庫(ku)也都是(shi)采用大面積的(de)(de)透明玻(bo)璃(li)墻(qiang)(qiang)，顧客可直接看到(dao)店內(nei)布局(ju)。前(qian)文講到(dao)三里(li)屯(tun)門店的(de)(de)模矩陣，就(jiu)是(shi)被安置(zhi)在入口(kou)玻(bo)璃(li)墻(qiang)(qiang)內(nei)側，同時也就(jiu)充當了(le)櫥窗的(de)(de)功(gong)用。這當然(ran)與其并非完全是(shi)“快時尚”品牌的(de)(de)定位(wei)有關，并不怎么時尚的(de)(de)設(she)計也許(xu)會讓(rang)櫥窗展(zhan)示取得(de)反效果(guo)。

實(shi)際(ji)上，回(hui)頭看(kan)流行快時尚品牌，由于款(kuan)式(shi)(shi)眾多、產品更(geng)新快的(de)特點(dian)，櫥(chu)窗(chuang)的(de)作用(yong)很大程度(du)上已經脫離了款(kuan)式(shi)(shi)推(tui)薦的(de)作用(yong)，更(geng)多的(de)是在向顧客展示當季的(de)設計理念和整體(ti)風格，更(geng)符合“快”的(de)需(xu)求。

在這(zhe)種情況下，優衣(yi)(yi)庫(ku)的(de)(de)入口展示顯得更(geng)為重要(yao)。除了新品(pin)(pin)和主推商(shang)品(pin)(pin)外，特別(bie)折(zhe)扣(kou)商(shang)品(pin)(pin)也是(shi)最常(chang)出現在展示區的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)類(lei)型。配合(he)以顯眼的(de)(de)紅(hong)底白(bai)字折(zhe)扣(kou)信息，本就價格合(he)理(li)的(de)(de)優衣(yi)(yi)庫(ku)每次都能吸引到大批顧客在入口展臺駐足。

全局陳列：避(bi)短遮(zhe)貨少

優(you)衣庫也有缺(que)點。

第一，常去優衣庫的人都知道，優衣庫每季的新品款式其實都不多。比如冬季大衣，可能只有兩三款，衛衣只有一兩款，在品類上和ZARA、H&M等根本沒法比。這也和國產(chan)品(pin)牌的(de)情形比較類似。那么優衣庫是如何避免店內(nei)商品(pin)看起(qi)來過少的(de)情況呢？

沒(mei)錯(cuo)，這就(jiu)是倉儲式售(shou)賣的(de)功勞——將所有尺(chi)碼、顏色(se)的(de)商(shang)品全部擺放出來(lai)，給顧客一(yi)種商(shang)品非常豐富的(de)感覺。

第(di)二，其(qi)實還有一(yi)點很容易(yi)被人忽略，那就是優衣(yi)庫的場中貨(huo)架很多，而且(qie)也很高。

這些貨架通(tong)常都高(gao)過顧客不少，一(yi)方面當然是配合了倉儲售(shou)賣(mai)的陳列系統(tong)，讓顧客能(neng)輕松地自選尺(chi)碼；另一(yi)方面，也(ye)遮擋了顧客的視(shi)線，不致直接穿透整個商店(dian)，不會(hui)一(yi)下就發(fa)現款(kuan)式較(jiao)少的缺點。

實際上，不僅款式少是品牌所擔心的，款式過多也很讓品牌發愁，比如ZARA和H&M。

ZARA超高的新(xin)(xin)品更新(xin)(xin)速率和數量，讓它很難把所(suo)有商(shang)(shang)品都展示出來。為了增加所(suo)有商(shang)(shang)品的曝(pu)光率，ZARA選擇盡量(liang)減少場中(zhong)的貨(huo)架數(shu)量(liang)，同時降低(di)貨(huo)架高度，以(yi)(yi)四周靠墻的貨(huo)架為(wei)主(zhu)進行主(zhu)要(yao)陳列(lie)，所以(yi)(yi)站在ZARA門(men)店(dian)中，總是能一(yi)眼就看到全場商品。

而注重搭配的ZARA，在陳列上(shang)也選擇(ze)將各類商(shang)品混合在一起(qi)，靠墻的貨架只(zhi)有一排懸掛(gua)商(shang)品的位置，風格類似(si)、適于搭(da)配(pei)的上(shang)裝(zhuang)、下裝(zhuang)都(dou)統一混掛(gua)在一起(qi)，鞋子(zi)同時放(fang)在貨架底部，包則放(fang)在對應(ying)位置的上(shang)方。整個空間(jian)規劃非常簡(jian)潔。

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