優酷有機玻璃制品：自拍的盈利模式?

2014年(nian)10月5日(ri)

無(wu)論喜歡與(yu)否，在這個人手一(yi)部智(zhi)能(neng)手機的(de)(de)年代，自拍似(si)已成(cheng)為日常生活不(bu)可(ke)或缺的(de)(de)一(yi)部分，即便你并非自拍愛好者，但仍不(bu)可(ke)避(bi)免在自己的(de)(de)社交(jiao)網絡中(zhong)看到別人曬出的(de)(de)自拍照。

當《牛津英語辭典》將“自拍”（selfie）一詞選(xuan)為2013年度單詞(ci)之時，自拍就已不再是簡單的(de)個人行為，而2014年奧斯卡頒獎典禮上(shang)，由(you)艾倫領銜“出演”、匯(hui)聚了詹妮弗·勞(lao)倫斯、安(an)吉麗娜·朱(zhu)莉、布拉德·皮特、梅麗(li)爾·斯特里普、茱莉(li)亞·羅伯(bo)茨等好萊塢巨(ju)星的自拍照，則(ze)將自拍這(zhe)輪(lun)大浪推向高潮。

盡管奧斯卡群星自拍事后被證實為一場精心準備的商業策劃，但其在Twitter上創出的轉(zhuan)發(fa)量紀錄(lu)足以說明自(zi)拍的影(ying)響力。

有“互聯網女(nv)皇(huang)”之稱(cheng)的瑪麗·米(mi)克爾在(zai)其發(fa)布的(de)《2014互聯網趨勢(shi)報(bao)告》中指(zhi)出，全球每天有(you)18億張照片被分(fen)享(xiang)到網(wang)絡上，而五年前(qian)，這一數字僅為(wei)5000萬張左右(you)。18億張的分享(xiang)照片中，又(you)有很大比例為自(zi)拍照。在(zai)互聯網(wang)時(shi)代，足夠多(duo)用戶(hu)往往意味著(zhu)(zhu)可(ke)觀(guan)的發展(zhan)前(qian)景，龐大的自(zi)拍人群無疑是一個(ge)巨(ju)大市(shi)場(chang)，蘊含著(zhu)(zhu)讓(rang)人心動(dong)的機會(hui)。

自拍三劍客：硬件+美顏+社交

事實上，盡管從(cong)哲學、心理學的(de)角(jiao)度(du)可對自(zi)拍做出不(bu)同(tong)解讀，但自(zi)拍得以在(zai)近年興起并蔚然成風，從(cong)根本(ben)上講還是得益于技術(shu)的(de)快速發展(zhan)及(ji)傳播手段的(de)便利(li)。

一部智能手機、一個社交網絡，這是奧斯卡群星自拍用到的工具，如果再加上一個美顏APP，便已是最常用也是最完美的自拍工具組合。

無論是硬件、美顏APP抑或社交網(wang)絡，圍繞自(zi)拍衍(yan)生而(er)出的機會空間都已(yi)有創業者進入。

由于門檻相對較低，無論是App Store還(huan)是各大安卓應用商店中的美(mei)顏APP多不勝數，既有主打人臉識(shi)別快速(su)拍照，也有強調多種濾鏡一鍵美白，這些(xie)美顏APP的最重(zhong)要功能就是讓(rang)自拍(pai)更(geng)簡單，讓(rang)自拍(pai)者更(geng)美。

在國內，專注圍繞自拍大做文章并且卓有成效的是美圖秀秀公司，其研發的美圖秀秀雖誕生于2008年的PC時代(dai)，但(dan)移動(dong)互(hu)聯(lian)網才是其真正爆發的契(qi)機(ji)。借助手機(ji)屏幕(mu)，美(mei)圖秀(xiu)秀(xiu)已經圈住了(le)億(yi)級用戶，截至今年4月(yue)，美(mei)圖旗下軟件(jian)產品數(shu)量已達17個(ge)，用戶數為7.4億(yi)，日處理圖片超過5億張。

硬件也被玩出花樣，最具有代表性的是美國GoPro公司。盡管主(zhu)打極限運動攝影，GoPro依然成為很多人的(de)自拍心頭好，一(yi)個廣為流傳的(de)例證是，去(qu)年12月，一位名叫費迪(di)南德?普恩特(te)斯的美(mei)國(guo)人乘坐小型飛機(ji)在夏(xia)威夷沿(yan)岸(an)墜毀，而(er)他掉進(jin)海里(li)之(zhi)后做的第(di)一件事竟是翻出GoPro相機，自拍了一張(zhang)在海中半浮(fu)半沉的照片。用(yong)戶如此捧(peng)場讓GoPro受到資本市場(chang)的(de)青睞(lai)，今年6月其(qi)在納斯達克上市，首日股價即(ji)大漲(zhang)30%，市(shi)值一(yi)度突破30億(yi)美元(yuan)。

社交(jiao)(jiao)網(wang)絡(luo)是自拍(pai)(pai)潮(chao)流中不可或缺的一環：在(zai)社交(jiao)(jiao)平(ping)臺上曬自拍(pai)(pai)照(zhao)、收(shou)獲贊美(mei)是很多(duo)自拍(pai)(pai)愛好者(zhe)最原始的驅動力。但(dan)是由于社交(jiao)(jiao)關系一旦(dan)沉淀難以更(geng)改(gai)，社交(jiao)(jiao)網(wang)絡(luo)的機(ji)會相對較小，社交(jiao)(jiao)網(wang)絡(luo)更(geng)多(duo)成為巨頭的游樂場。

盈利模(mo)式仍需探(tan)索

面對這個仍在增長的市場，更多的創業(ye)團隊選擇(ze)繼續進入。然而，盡管自拍市場的蛋糕足夠大并(bing)且近(jin)在眼前，但摩拳擦(ca)掌(zhang)的玩家們似乎(hu)尚(shang)未找到(dao)合適的刀叉。

今年8月13日，聊天服務商日本Line公司推出(chu)了一個(ge)專(zhuan)用自(zi)拍應用“B612”，功(gong)能(neng)非常(chang)貼心：只調用前置攝像頭、配有43種濾(lv)鏡、不發出快門(men)聲、支持上傳分享到社(she)交網絡。更重要的是，與單純的美顏等(deng)自拍類(lei)APP相(xiang)比，B612可以依托(tuo)已經頗具規(gui)模的Line打造社交閉環，具有先天競爭優(you)勢。

然而，不管是先天具有閉環傳播優勢的B612，還(huan)是占據國(guo)內移動圖片處理(li)APP半壁江山的美(mei)圖秀秀，都需要解決如何盈利的難題。

B612完全(quan)免費，頁面(mian)也(ye)沒有任何廣告(gao)(gao)，暫時沒有盈利(li)空間。美圖秀秀主要(yao)依靠廣告(gao)(gao)賺(zhuan)錢(qian)，但有限(xian)的(de)廣告(gao)(gao)展示相較(jiao)其龐大的(de)用戶人群而言盈利(li)空間還是太小。其他與(yu)美圖秀秀類(lei)似的(de)美顏類(lei)APP同樣(yang)大多面臨盈利模式不清(qing)晰的問題。

但很快，硬件就成為商家角逐的新戰場。在盈利上，硬件通道似乎要比APP渠道來得靠譜。

就智能手機的購買選擇，男性消費者通常注重的是配置和參數，而女性消費者則更在意能否通過智能手機滿足自己的內心需求。女性用戶天生愛美，常常會做出超出自己理性的事情。為了拍出一張在社交網絡得到好評的照片，她們在選購智能手機時，會做出和男性用戶迥異的決定——這一性別差異和(he)心理基礎也催生了一波“自拍神器”的熱銷。

美圖秀秀就在嘗試將圖片處理的優勢嫁接到手機上通過硬件掙錢。去年5月，美圖秀(xiu)(xiu)秀(xiu)(xiu)正式發布(bu)主打自拍功能的MeituKiss手機，今(jin)年4月，發布第二代(dai)。

卡西歐(ou)也(ye)在(zai)逐年更新旗下(xia)的自(zi)(zi)拍(pai)(pai)手機。另一家定位于女性(xing)市場的朵(duo)唯也(ye)推出了主(zhu)打(da)美顏自(zi)(zi)拍(pai)(pai)功能(neng)的智能(neng)手機。

即使是大廠如微軟（諾基亞）、索尼，也分別發布了強調前置攝像頭的新品Lumia 730和Xperia C3。HTC也在近期發(fa)出的媒體邀(yao)請函中暗示，10月9日(ri)或將推出“自拍”新品。

隨(sui)著廠商的不斷涌入，這一細分(fen)硬件市場同(tong)樣(yang)將遇到成長的天花板。

為了克服增長天花板，GoPro開始把公(gong)司定位從單純的硬件售賣轉向提供服務，該公(gong)司的發展戰(zhan)略包(bao)括重(zhong)金支持研發工作，以方(fang)便用戶能方(fang)便地編輯并(bing)上傳分享所拍到的內容。與不斷升級(ji)硬件相比，GoPro這(zhe)一策(ce)略更顯明智——像素(su)并非越高越好(hao)，人們并不希望自拍照清晰到能看清臉上的痘痘和(he)毛孔。

深耕自拍(pai)市場的辛勤(qin)從(cong)業者(zhe)們(men)已經收獲(huo)了(le)一(yi)大批用戶，但如(ru)何挖(wa)掘這個(ge)金礦(kuang)尚無(wu)確定答案。所幸自拍(pai)本身(shen)亦在更(geng)新迭代，得益于(yu)基礎(chu)網(wang)絡的不斷完(wan)善，自拍(pai)類短視頻也已悄(qiao)然(ran)興起(qi)，與(yu)單純的圖片(pian)相(xiang)比，也許(xu)視頻可以承(cheng)載更(geng)多想象。

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