有機玻璃制品(pin)推薦文章：恐懼營銷：如何(he)科學(xue)地嚇唬消費者(zhe)

要知(zhi)道所有人都在(zai)做(zuo)同一件事情有時候也(ye)不一定是(shi)正確的(de)，比如都站在(zai)船(chuan)的(de)一邊(bian)。 我致力于(yu)站在(zai)船(chuan)的(de)另(ling)一邊(bian)，用(yong)“不常見”但(dan)是(shi)卻(que)“很(hen)科學(xue)”的(de)方式來幫助(zhu)你想到并做(zuo)到更(geng)多。

情緒(xu)(xu)營銷(xiao)課(ke)-恐(kong)懼(ju)之前李(li)(li)叫獸(shou)說過：文案是(shi)對(dui)用戶(hu)感受(shou)的設(she)(she)計(ji)(ji)，而不是(shi)創造(zao)這(zhe)些(xie)感受(shou)的文字(zi)的設(she)(she)計(ji)(ji)。接(jie)下來李(li)(li)叫獸(shou)逐(zhu)步分析“如(ru)何(he)設(she)(she)計(ji)(ji)用戶(hu)的感受(shou)”，今(jin)天先(xian)分析第一種(zhong)情緒(xu)(xu)“恐(kong)懼(ju)”，如(ru)何(he)科學(xue)地設(she)(she)計(ji)(ji)用戶(hu)的恐(kong)懼(ju)感。有機(ji)玻(bo)璃制品

新(xin)產(chan)品(pin)進(jin)入(ru)市場(chang)，沒(mei)有(you)人知道你是誰，如何激發痛點？如何一(yi)秒(miao)吸(xi)引注意力？

很多人(ren)的做(zuo)法是采(cai)取(qu)“恐懼營銷”——先刺激用戶的恐懼感(gan)，然后(hou)推出(chu)產(chan)品。

比如

“你的系統存在安全(quan)風(feng)險，請及時查殺！”

“牙齦(yin)出(chu)血，是XXX的癥狀。”

“彈鋼琴(qin)的(de)孩子，不會學壞。”

這是因為當然感受到任何程度的恐懼時候，都會激活大腦中的“杏仁核體”，讓人分泌更多腎上腺素，而腎上腺素回讓人在短期內提高“注意力”和“記憶力”，讓人從“放松”的狀態脫離出來，更加留意周圍的信息。有機玻璃制品

所以，這(zhe)就是為什么(me)當(dang)你說“彈鋼琴讓孩子(zi)學(xue)習更好”、“彈鋼琴陶冶情操”的時(shi)候，母親(qin)們不會留意文(wen)案信息(xi)，而(er)一(yi)(yi)旦說“彈鋼琴的孩子(zi)不會學(xue)壞”，就一(yi)(yi)下(xia)子(zi)激發了注意力。

然(ran)而，隨(sui)著(zhu)“恐(kong)嚇(xia)消費者”已經(jing)變成爛(lan)大街(jie)的(de)營銷技(ji)巧，越來越多的(de)人(ren)盲目使用，反而造(zao)成負面效果

比如這個奇葩的護膚(fu)品廣告：

一個帶孩(hai)子的慈祥媽(ma)媽(ma)走(zou)進公(gong)園，一名(ming)黑衣男子跟(gen)她問(wen)路。

然后另一個黑衣男子(zi)(zi)突然出(chu)現，搶走了她最(zui)愛的孩(hai)子(zi)(zi)。

失去孩子的母親(qin)恐懼萬分、傷心(xin)不(bu)已(yi)——她被奪(duo)走了自(zi)己的最愛(ai)。

然后(hou)警察到(dao)來，拿出了一(yi)款護膚品（就是(shi)廣告產品），讓母親不要害(hai)怕(pa)……

我(wo)想你看完的第一(yi)感受就(jiu)是：這是什么玩(wan)意兒？

這(zhe)樣的廣告同樣激發(fa)了恐懼感，但是可(ke)能并不會(hui)真正促成購買。

如果翻看一下(xia)各種保健品(pin)(pin)、護膚品(pin)(pin)、家居用品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)甚至一些電子產品(pin)(pin)，就會發(fa)現現在恐懼營銷的濫用程度已經到了驚人的程度。

買按(an)摩器的不能(neng)好好賣按(an)摩器，非得(de)讓你覺(jue)得(de)自己頸椎已經玩完了；

買(mai)攝(she)像(xiang)頭(tou)的(de)不能好好賣攝(she)像(xiang)頭(tou)，非(fei)得(de)讓(rang)你覺得(de)自己(ji)的(de)家每(mei)天都會被偷(tou)；

買(mai)保險的(de)不(bu)能好好賣保險，非得讓一(yi)個安靜的(de)消費者頭腦中(zhong)過一(yi)遍車(che)禍、死亡、癌癥的(de)可怕情景。

恐懼營銷經常很有用(yong)，但是不科學地(di)設計反而(er)導致消(xiao)費者拒絕、遠(yuan)離和厭惡你的產品。

因為面(mian)對恐(kong)懼(ju)，人更(geng)多的第一反應(ying)更(geng)多是(shi)選(xuan)擇去排斥（逃(tao)避恐(kong)懼(ju)），而不是(shi)去戰斗（接受解(jie)決(jue)方案，應(ying)戰恐(kong)懼(ju)）。

所以，很多消(xiao)費者面對恐懼的廣告，經常會產生排斥心理，而不是(shi)選擇去購買(mai)產品消(xiao)除恐懼。

因此，恐懼營銷的關鍵就是讓消費者感受到恐懼并且選擇去戰斗，而不是逃避。有機玻璃制品

那么(me)怎么(me)做呢(ni)？如何科(ke)學地設計(ji)一個消費(fei)者的恐懼情(qing)緒？

Rogers曾經提出“保護動機理論”，一個科(ke)學的恐懼訴求設(she)計(ji)，應該按照(zhao)順序設(she)計(ji)4個方面：

1，威(wei)脅嚴(yan)重性——該威(wei)脅如果真的發(fa)生，會有(you)多嚴(yan)重？

2，威(wei)脅易遭受(shou)性——該威(wei)脅發生的可(ke)能性高(gao)不高(gao)，是否(fou)容易發生？

3，反應效(xiao)能——你的推薦的規(gui)避威脅的方案，是否可以有(you)效(xiao)降低威脅？

4，自我效(xiao)能——這(zhe)個方(fang)案是(shi)否(fou)容(rong)易被我實施？是(shi)不是(shi)很容(rong)易做到？

舉個例子，我國著名營銷專家、心理學家葉良(liang)辰就詮釋了恐懼營銷4個層級的(de)(de)應用——通過短短的(de)(de)文案，說服女(nv)生(sheng)。

1，說明威脅的嚴重性（吸(xi)引(yin)注意(yi)）

2，說明(ming)威脅的易遭受性（引發恐懼）

僅僅嚴重是(shi)不行的，還需(xu)要說明“威脅(xie)很有可能發生”，讓人感覺自己現在(zai)隨時可能有危險(xian)。

3，刺激(ji)反應效能——只要按(an)照(zhao)我(wo)的(de)方(fang)案做，威脅就會消失。有機玻璃(li)制(zhi)品(pin)

如果(guo)消費者認為推薦的方(fang)案并(bing)不能消除威(wei)脅，就會選擇(ze)躲(duo)避、無視，而不是(shi)采用方(fang)案。

4，自我效能——你很容易做到我說的方案

即使消費者相信廣(guang)告中(zhong)推薦的(de)方案(an)能夠消除威脅，但是(shi)如果覺得很難被(bei)執行(xing)或(huo)者很難理解，就會放棄方案(an)，轉(zhuan)而回到“回避”“抗拒”的(de)狀態(tai)。

可以看(kan)到，良辰至少是做了一個及格的(de)(de)恐(kong)懼(ju)營(ying)銷——成功喚起了恐(kong)懼(ju)，并且讓對(dui)方相信自己的(de)(de)推(tui)薦(jian)方案(an)可以消(xiao)除威脅。

先說明你(ni)面(mian)臨嚴重的威脅(xie)（威脅(xie)嚴重性），然后說明這種威脅(xie)很容易(yi)降(jiang)臨到你(ni)的頭(tou)上（威脅(xie)易(yi)遭(zao)受性）。等(deng)你(ni)激活杏(xing)仁核(he)體，恐懼水平上升，立馬(ma)推出方案，讓你(ni)相(xiang)信這個方案可以完全消除剛剛的威脅(xie)（反應效(xiao)能），然后在你(ni)質疑自己是否(fou)很簡單執行此方案的時候，說明“對你(ni)而言很簡單”（自我效(xiao)能）。有機(ji)玻璃制品

這(zhe)樣，一個完(wan)成的恐懼(ju)營銷設(she)計就走完(wan)了(le)。

而在上述任何一個環節出現錯(cuo)誤，往(wang)往(wang)意味著恐懼營銷的失敗。

（PS. 李叫獸這句話也是在(zai)恐懼營銷，以吸引讀者看下面的(de)方案）

1，威脅嚴重性

你(ni)需(xu)要精確控(kong)制你(ni)要喚(huan)起的(de)恐懼(ju)，不能(neng)過(guo)低也不能(neng)過(guo)高。

研究發現，就特定情景來說(shuo)，過低(di)和過高(gao)的(de)恐懼都難以促成行為的(de)改變。

威脅過(guo)低，消費者(zhe)不(bu)會關注(zhu)此信(xin)息(xi)，無(wu)法(fa)刺激杏仁(ren)核(he)體，觸發注(zhu)意和記憶的提高：

小心！你的礦泉水瓶(ping)會砸到腳！

威脅過(guo)高(gao)，消費者就會自動進入躲避(bi)模式，選擇(ze)抗拒廣告，甚至厭惡廣告。（因為無(wu)法迅速(su)通(tong)過(guo)你推(tui)薦的方(fang)案來消除恐懼(ju)感。）

比如(ru)360智能攝像機曾經(jing)做過一個視頻(pin)廣告，開頭說“你不在(zai)家(jia)的時候，家(jia)里可能發(fa)(fa)生這種狀況！”（然后出現小偷進屋(wu)、孩子被打、發(fa)(fa)生火災(zai)等），觸發(fa)(fa)恐懼感(gan)。有(you)機玻璃制品

接(jie)著就說：“不(bu)用(yong)(yong)擔(dan)心(xin)，用(yong)(yong)了360智能攝像機，這一切都不(bu)會發(fa)生。打開手機，一眼看到家……”

這(zhe)里就是(shi)喚(huan)起了過高程(cheng)度的(de)恐懼(ju)，而廣告(gao)推(tui)薦(jian)的(de)產品并不能(neng)(neng)(neng)立刻消除這(zhe)種恐懼(ju)（智能(neng)(neng)(neng)攝像機并不能(neng)(neng)(neng)阻擋這(zhe)些發生(sheng)，只(zhi)能(neng)(neng)(neng)給你發送提醒），就會導(dao)致用(yong)戶會選擇回避廣告(gao)，而不是(shi)接受廣告(gao)的(de)方案——購(gou)買智能(neng)(neng)(neng)攝像機。

相反，如果(guo)喚起嚴(yan)重(zhong)性弱一(yi)點(dian)的(de)恐(kong)懼，該(gai)恐(kong)懼恰好是(shi)后面(mian)推薦的(de)方(fang)案(an)（購買(mai)攝像機）能(neng)解(jie)決(jue)的(de)，就會有效(xiao)促進(jin)銷量。

比如：“家里進(jin)了人，但你不知道！不論在哪，打開手(shou)機，一(yi)眼(yan)看到家……”（只說(shuo)進(jin)人，不說(shuo)破壞，恐懼(ju)程度降低）。

這(zhe)就(jiu)是為什(shen)么本文(wen)開頭的護膚品廣告很難有(you)效(xiao)——喚起了(le)非常高的恐(kong)懼（孩子(zi)(zi)被偷了(le)），而文(wen)中推薦的方(fang)案(an)并(bing)不能立刻消除這(zhe)種恐(kong)懼（廢(fei)話，誰也不會覺得(de)洗面奶可以阻止孩子(zi)(zi)被偷），就(jiu)會導致廣告只有(you)發揮創意、吸引注意的效(xiao)果，而沒有(you)促銷效(xiao)果。

甚至會導(dao)致大量的品(pin)(pin)牌厭惡——因為你的品(pin)(pin)牌總是伴隨著無法消除的恐懼(ju)出現(xian)。

再比如“學鋼琴的孩子，不會學壞”這個通過恐懼營銷來刺激孩子報名學鋼琴的文案，就是刺激了中等程度的恐懼。有機玻璃制品

而如果像某些人(ren)一樣(yang)，盲目(mu)刺激高恐懼，就會變成：

“你(ni)的孩(hai)子可能未來一事無(wu)成，又(you)笨又(you)丑(chou)，找不到(dao)對(dui)象！不用擔心，來XX學鋼琴就好(hao)了！報名電話：13581887557”

那么如何決(jue)定要刺(ci)激多少恐懼(ju)呢？最簡單的(de)(de)答案就是(shi)：夠用就行——你銷售(shou)的(de)(de)產品恰(qia)好能有(you)效(xiao)消除(chu)的(de)(de)恐懼(ju)。

調整恐(kong)懼大小的(de)(de)方(fang)式有很多(duo)種(zhong)，比如要增加恐(kong)懼，可以通過(guo)具體案(an)例(li)故事、夸張圖片、身邊的(de)(de)故事等(deng)。

要減少恐懼，可以“把癥狀卡通化”（某些講解遵守交通規則避免車禍的視頻，使用卡通形象，以免喚起太高的恐懼，起到反作用），還可以轉化恐懼來源，比如白加黑感冒藥并沒有像一般感冒藥一樣強調感冒的后果，而是用更低的恐懼“吃了白片，不瞌睡”。有機玻璃制品

2，威脅易遭受性

在(zai)喚起恐懼的過(guo)程中，威脅的易遭受性往往比嚴重性要關鍵。

一個(ge)威脅，不論多么(me)嚴重，只要沒(mei)有讓(rang)人感覺(jue)到“它隨時都會發生在我身上”，就幾乎沒(mei)有效果。

這就是(shi)為什(shen)么保(bao)險廣告很(hen)難(nan)做——你可以通過“車禍恐(kong)怖”來賣保(bao)險，但是(shi)這并沒有人讓人覺得這件事很(hen)容(rong)易發生。

任何人(ren)本能上都是短視的(de)(de)——一個重(zhong)大(da)的(de)(de)遠(yuan)期(qi)的(de)(de)威(wei)脅，對人(ren)的(de)(de)刺激作(zuo)用(yong)，遠(yuan)遠(yuan)不(bu)如(ru)一個立刻產生的(de)(de)威(wei)脅。

比(bi)如(ru)早上難以起床，“不早起學習，4年(nian)后找(zhao)不到工作”的刺激程度(du)，遠遠不如(ru)“現在(zai)不趕緊(jin)起，就(jiu)要遲到，尷尬地在(zai)眾目睽睽之下(xia)走進(jin)教室(shi)了(le)！”

這也是為(wei)什么強調“吸煙有害健康(kang)”的(de)廣告(gao)基(ji)本(ben)上沒用，吸煙導致肺癌(ai)的(de)后(hou)果太遠期了(le)，用戶感知的(de)“易(yi)遭受性”非(fei)常(chang)低。

解決方案(an)就(jiu)是：刺激恐懼的(de)(de)時候，尋找(zhao)易遭受(shou)的(de)(de)恐懼來(lai)源。

比(bi)如我在幫(bang)一個智能水牙線客戶(hu)（水牙醫）設計產品文案的時候，在“導(dao)語部(bu)分(fen)”本來(lai)遇到的常規思路是(shi)：

“現在不愛護牙，45歲以后你就后悔了(le)。”（喚起(qi)恐懼(ju)，讓消費者(zhe)購買）

但是這個(ge)大部(bu)分產品(pin)營銷常見的思路卻很難(nan)奏效——“45歲后生(sheng)牙病”的“易遭(zao)受性”太低了，這并不是一個(ge)當(dang)下、立刻、近(jin)在眼前的威脅(xie)，幾乎很難(nan)驅動行為。

所以(yi)，后來我們把威脅的(de)來源進(jin)行了(le)轉化，變(bian)成了(le)更加具(ju)備易遭受(shou)性(xing)的(de)威脅（雖然嚴(yan)重性(xing)有所降低）：

“你帶著最新的Apple Watch，但是你護(hu)理(li)牙的方(fang)式(shi)還停(ting)留在(zai)上(shang)個世紀(ji)”

(后面具體講(jiang)僅僅依靠常規刷牙有多(duo)么(me)不合理）。

對幾十(shi)年后(hou)牙病的(de)(de)擔憂可(ke)能并不(bu)是“易遭受”的(de)(de)威脅(xie)，但是對“我落伍了(le)”“我現(xian)在方式不(bu)合理(li)”的(de)(de)“社會認同威脅(xie)”感知卻是立刻、當(dang)下(xia)的(de)(de)。

例如，“四個小伙伴，三個用滴滴”，也是基于“社會認同”的威脅——如果我不用，我就落后于群體了。有機玻璃制品

（PS. 當然這里有策略(lve)層面(mian)的考慮，初期使用創新(xin)未知產品的人，一般(ban)是人群的時(shi)尚者，所以要(yao)打一定的時(shi)尚需求，因為本文主(zhu)要(yao)分析恐(kong)懼營銷，所以策略(lve)部分具體就不講了(le)。）

幾乎所有成功的恐懼營(ying)銷，都是主打“易(yi)遭受”的需求(qiu)，比如：

“怕(pa)上火，喝加多寶”——感覺(jue)就(jiu)是不喝加多寶，上火就(jiu)要立(li)刻發生了；

“選不對樓(lou)層，你(ni)就吸霧(wu)霾(mai)”——霧(wu)霾(mai)可是經(jing)常有的；

“你的(de)系統有(you)安(an)全(quan)風險，請及時(shi)查殺”——嗯，我的(de)電腦其實隨時(shi)都有(you)風險；

再比如艾滋病的公益廣告(gao)——艾滋病癥狀慢，得病后(hou)往(wang)往(wang)好(hao)幾年才會(hui)感覺到痛苦，易遭受(shou)性不夠(gou)。

所以公(gong)益廣告強化(hua)了易(yi)遭(zao)受(shou)性(xing)——隨(sui)意不保護(hu)的ML，相當于(yu)正在跟(gen)蜘蛛XX（想(xiang)想(xiang)就知道有多(duo)惡心，易(yi)遭(zao)受(shou)性(xing)很強，比10年后因為艾滋病而病重要(yao)好）

3，反應效能

反應效能是(shi)指(zhi)：在多大程(cheng)度上(shang)，你讓我覺得你推(tui)薦(jian)的方案可(ke)以消除威(wei)脅？

如果一(yi)個廣(guang)告并(bing)不具備(bei)很高的反(fan)應(ying)效能(neng)，往(wang)往(wang)就會引(yin)發用戶回避行(xing)為。

就(jiu)像前面(mian)說的(de)：如果(guo)你誘發了(le)一(yi)個嚴(yan)重(zhong)的(de)威脅，但是提供的(de)方(fang)案不(bu)能(neng)立刻消除恐(kong)懼。

這就(jiu)是為什(shen)么這種爛俗體(ti)的痛(tong)點廣告經(jing)常(chang)沒效(xiao)果：

擔(dan)心(xin)自己職場被淘汰？

擔心(xin)自己工作沒前(qian)途？

擔心(xin)出路(lu)無門，誰都(dou)不認識？

擔心隨時丟工作？

快上脈脈APP！

只是(shi)喚起(qi)了恐懼，但是(shi)并(bing)沒有(you)讓人相信(xin)你可以解決(jue)這個(ge)恐懼——憑啥(sha)你這個(ge)APP能(neng)解決(jue)這個(ge)問題？

而如果換成這樣，就(jiu)可以(yi)提升(sheng)反應效能(neng)：

“認識(shi)300個(ge)CEO的人，不(bu)會找不(bu)到(dao)工作(zuo)”

——上脈(mo)脈(mo)，一鍵搜索并認識(shi)高人(ren)

這句話直接指出(chu)了解(jie)決方式（搜索并認(ren)識CEO），更容(rong)易讓人相信可(ke)以(yi)解(jie)決恐懼(ju)（找(zhao)不到(dao)工作）。

（PS.此處李叫(jiao)獸僅為說明(ming)理(li)論，實際應用需要綜合考慮策略、投放(fang)環境等多種(zhong)因素(su)）

再比如，為什么很多保險的(de)廣告和推銷很失敗？因為它們也幾乎沒有反應效能(neng)。

你(ni)先激發(fa)我(wo)(wo)對(dui)可怕車禍的恐懼，然(ran)后告訴我(wo)(wo)可以(yi)買(mai)保(bao)險(xian)——可即使你(ni)賠給我(wo)(wo)1個億(yi)，我(wo)(wo)還是害怕車禍啊，你(ni)推薦的方案（買(mai)保(bao)險(xian)）反(fan)應(ying)效(xiao)能太低(di)了。

那(nei)么(me)怎么(me)辦呢？除了(le)像上面說的(de)一樣，激發低一點程度的(de)恐懼之外，還可以想(xiang)辦法讓人接(jie)受現實，再(zai)推薦方案。

比如這樣的場景：

張(zhang)XX出了車(che)禍(huo)，腿包(bao)著(zhu)繃帶。

但(dan)是(shi)他很堅(jian)強(qiang)，并不沮(ju)喪。

他仍然跟(gen)相處5年的女朋友(you)興奮地討論結(jie)婚計劃——等出院了，去哪里(li)度(du)蜜月；

仍然喝著(zhu)老媽熬的(de)大補湯；

仍然可以打開電視看最(zui)喜(xi)歡的球(qiu)賽；

不論生活奪走了什么，你仍然可以選擇(ze)珍(zhen)惜那些依然擁有的。

更重要(yao)的(de)，我們還(huan)為(wei)你(ni)提供了住院的(de)所有(you)醫療保險，補恤(xu)金(jin)，還(huan)有(you)一份小禮物(wu)。

（PS. 此處是我(wo)為了(le)說明理論，隨意YY的，或者把上面(mian)最后改成(cheng)“唯一(yi)的不(bu)足，是醫(yi)藥費幾十萬(wan)。”）

在這個(ge)場(chang)景中(zhong)，先(xian)(xian)讓用(yong)戶接受(shou)了(le)“悲劇之后的(de)狀(zhuang)態(tai)”，大(da)幅度降低了(le)恐懼感，提高了(le)反應(ying)效能(neng)——這個(ge)時(shi)候(hou)，用(yong)戶并(bing)不是(shi)拿(na)“我好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)”跟“出(chu)車禍(huo)有保險(xian)”進行比較(jiao)，而是(shi)先(xian)(xian)進入(ru)車禍(huo)的(de)情景，再拿(na)“這個(ge)時(shi)候(hou)沒有保險(xian)”和“這個(ge)時(shi)候(hou)要(yao)是(shi)有保險(xian)就好(hao)(hao)了(le)”進行比較(jiao)。

總之，你給消費者的一定不是“無法消除的恐懼”，而是提高他們的反應效能，讓他們感知上相信你推薦的方案可以客戶恐懼。有機玻璃制品

4，自我效能

自我(wo)效能是指：既然你(ni)推薦(jian)了方(fang)案來(lai)消除恐(kong)懼，我(wo)是否很(hen)容(rong)易執行(xing)這個方(fang)案？

如果消費(fei)者(zhe)感知自(zi)己很難執行這個方(fang)案，就可能會規(gui)避廣告。

比如：

你(ni)每天都在衰老，你(ni)很快容顏不再

每(mei)天運動1小時+早睡(shui)早起+均衡飲食，常(chang)保(bao)青春

這個即使喚起了恐懼，也具備了反(fan)應(ying)效能(neng)(neng)（是個人都(dou)會相(xiang)信(xin)運動、早睡和均衡(heng)飲食(shi)會讓(rang)(rang)人更年(nian)輕），但是因為推薦的(de)解(jie)決方(fang)案太(tai)復(fu)雜、太(tai)困(kun)難，讓(rang)(rang)人不太(tai)會相(xiang)信(xin)自己(ji)能(neng)(neng)執行——自我效能(neng)(neng)低，所以最終(zhong)文(wen)案效果可能(neng)(neng)不好。

而比如：

飯(fan)后走(zou)(zou)一走(zou)(zou)，活到九十九。（只需要(yao)走(zou)(zou)就行了，簡單(dan)吧(ba)）

每天早上一支黃(huang)瓜，常保(bao)容顏。（只需要吃黃(huang)瓜，簡(jian)單吧）

這些就更(geng)加容易驅動行為，變成(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)功的廣告(gao)。

這也是為什么有些(xie)謠言很火——因為他們推薦了足夠簡單的解決方(fang)案(an)：

吃碘鹽放輻射；

吃茄子長命百歲；

這(zhe)也部分解釋了為什么(me)有人會(hui)在(zai)面臨(lin)威(wei)脅(xie)的(de)(de)時候燒香拜(bai)佛(fo)，即使理智的(de)(de)人都知(zhi)道這(zhe)沒用（反應(ying)效(xiao)能不高），但是因為比起“策略性地分析問題(ti)”、“尋找真(zhen)正的(de)(de)解決(jue)方案”，燒香拜(bai)佛(fo)更加簡單(dan)、可執行，具備(bei)很高的(de)(de)“自我效(xiao)能”。有機玻璃制品(pin)

所以，恐懼(ju)營銷的廣告，一(yi)般(ban)最后需要給對方(fang)一(yi)個足夠簡單、容易執行的方(fang)案。 

比如“學(xue)鋼琴的孩(hai)子不(bu)會(hui)太壞(huai)”：喚起了(le)恐懼（孩(hai)子學(xue)壞(huai)），怎么辦，學(xue)鋼琴（自我效能高，比“好好管(guan)自己的孩(hai)子”容易執(zhi)行多(duo)了(le)）。

結語：

恐懼營銷不(bu)能(neng)盲(mang)目使用(yong)，更(geng)不(bu)能(neng)愚弄和(he)利用(yong)消費(fei)者的無知，需要精確地設計整個情緒(xu)過程，否則反而會起到負面作(zuo)用(yong)——嚇(xia)跑(pao)你的消費(fei)者。

而設(she)計的關鍵就是：有效(xiao)喚起(qi)恐懼(ju)，并且立刻幫用戶(hu)消除恐懼(ju)。

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