什么(me)原因，你為什么(me)沒(mei)有業(ye)績？【亞克力加工廠】

一天朋友問(wen)我：你(ni)接觸過(guo)許多的銷售精(jing)英與(yu)成功人士，你(ni)覺得他們為什么會成(cheng)功，或者說(shuo)他們成功重要的因素是什么? 我說(shuo)：勤奮。他(ta)繼(ji)續問：還有呢? 我說：沒有(you)(you)了(le)，只有(you)(you)勤奮。他笑了(le)，也許朋(peng)友覺得我的(de)答案太(tai)過簡單。

【亞克力加工廠】我為什么會這樣回答呢？
因為我所見過的(de)所有(you)的(de)銷售精英，沒有(you)哪一個是(shi)不勤奮的(de)。我所說的(de)勤奮分為兩種：一種是(shi)肢(zhi)體勤奮（靠勞力），這個很明顯，從他的工作時間、效率就可以看得出。我不詳細闡述并不是因為不重要，而是它的重要性太明顯了。)而另一種勤(qin)奮(fen)是(shi)思維上的勤(qin)奮(fen)。
銷售的道(dao)路很艱辛，四體不勤奮的人根本不可能成為一個成功的“銷售者”，但是如果是開始銷售業(ye)績很好，最后卻死掉的人，大多是(shi)因為思維(wei)上(shang)的(de)懶(lan)惰。
但是(shi)許多人(ren)往往會忽略思維上的(de)(de)(de)勤奮，并(bing)拼(pin)命(ming)靠肢體上的(de)(de)(de)勤奮來彌補。舉個例子，凡是在同一件(jian)事情上犯兩(liang)次以上錯誤的(de)(de)(de)人(ren)以及有(you)拖(tuo)延(yan)癥的(de)(de)(de)人(ren)，都是典型的(de)(de)(de)思維懶惰。

思維懶惰，說(shuo)白了就是不愿意把客戶說(shuo)的每一句(ju)話都(dou)想透(tou)徹。
而(er)做為一名銷售人(ren)員在談單(dan)時(shi)，必須反復(fu)思考客戶所說的(de)每一句話(hua)，仔細(xi)掂(dian)量肢(zhi)體語(yu)言(yan)和面部表(biao)情。只有(you)掌握足夠的(de)基礎信息，梳理(li)出清晰的(de)脈絡，抓住問題的(de)中心點，做充(chong)分的(de)報價準備，才能一舉將(jiang)客戶談下。

思維懶(lan)惰，就是思維慣性。
當別人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了(le)謙卑的姿態，習慣性地接受(shou)/忽(hu)略? 對于反對(dui)意(yi)見或者有挑(tiao)戰(zhan)的分析，不僅需要(yao)套(tao)用在自己(ji)的邏輯框架(jia)(jia)下分析，還應(ying)嘗試(shi)打破(po)自己(ji)的邏輯框架(jia)(jia)，應嘗試用對方的邏(luo)輯框架來(lai)思(si)考，分析其邏(luo)輯的合(he)理和矛盾(dun)之處。重構邏(luo)輯框架（俗稱(cheng)毀三觀）的過(guo)程(cheng)十分復(fu)雜，你要嘗試(shi)去理解一(yi)些“不合理”的事情。那(nei)些會(hui)讓你的(de)邏輯框架(jia)更(geng)明確，更(geng)牢固。所以說，打(da)破慣性思維，就是思維的自(zi)我檢修(xiu)。

思(si)維懶惰，就是(shi)放棄獨立思(si)考。
對“權威信息‘不加甄別地采納(na)，放任自己的(de)思維被引(yin)導，這是最危險的(de)情況。原本不應在本文中涉及(ji)針對某方的(de)批判，但不得不提出(chu)，中國的(de)教育方式在徹底摧毀我們的(de)獨(du)立(li)(li)思考能力，它固然在教給我們技能，但同時在弱化(hua)我們學習(xi)其他知(zhi)識的(de)能力。獨(du)立(li)(li)思考可以最大限度(du)地減少迷茫。

思維懶惰，就是(shi)沒有格(ge)局觀。
人們(men)常說(shuo)的(de)(de)要(yao)做(zuo)正確的(de)(de)事、不要(yao)做(zuo)好(hao)事，就是強(qiang)調要(yao)有(you)格(ge)局(ju)觀。格(ge)局(ju)是從(cong)眼前的(de)(de)事情跳(tiao)出來(lai)，把時間和空間的(de)(de)坐標軸拉長(chang)，從(cong)歷(li)史的(de)(de)角度、全局(ju)的(de)(de)范圍來(lai)分(fen)析問題(ti)，特(te)定的(de)(de)做(zuo)法從(cong)長(chang)遠(yuan)角度，對整個局(ju)勢(shi)會產生什么樣的(de)(de)影響(xiang)。沒有(you)格(ge)局(ju)觀的(de)(de)人，通(tong)常會用(yong)自(zi)己(ji)那點(dian)可憐的(de)(de)道(dao)德（無論是(shi)職業道德還是(shi)社(she)會(hui)道德）來做偽裝。【亞克力加工廠】

思(si)維懶(lan)惰，就是固守舊習。
如(ru)果你覺(jue)(jue)得(de)自己不夠創(chuang)新，或者別人覺(jue)(jue)得(de)你不夠創(chuang)新，那么你就是(shi)在固守(shou)舊習。

思維懶惰，就(jiu)是對(dui)知識(shi)漏洞(dong)的容忍。
遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過去，這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。【亞克力加工廠】
解決以(yi)上所(suo)有問題的(de)(de)方法就涉及(ji)勤奮的(de)(de)第(di)三(san)層概(gai)念，它的(de)(de)界限比較(jiao)模糊，既屬于(yu)體力(li)，又屬于(yu)思維，叫專(zhuan)(zhuan)注(zhu)(zhu)。我認為(wei)能夠專(zhuan)(zhuan)注(zhu)(zhu)的(de)(de)人不(bu)存在能力(li)上的(de)(de)不(bu)足(zu)。甚至可以(yi)講，一個(ge)人能夠取得的(de)(de)成就取決于(yu)他的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)(zhu)程度，因為(wei)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)(zhu)所(suo)產生的(de)(de)能量簡直太(tai)強大了。

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2015年7月6日