上海亞克力：如何使品牌與銷量共存
上海亞克力：如何使品(pin)牌與銷量共存
營銷兼顧品牌與銷售確實非常難，很多時候往往是銷售活動會帶動品牌，而品牌宣傳活動很難拉動銷量上漲。比如您可以看到很多廣告是這么打的：中國每賣10罐涼茶，7罐XX寶(bao)；XX飄奶(nai)茶(cha)一(yi)年賣出十(shi)億多(duo)杯，杯子連起來能繞(rao)地球三圈。然后(hou)你會發現他們(men)越做越好，同時那(nei)些(xie)在央視打(da)品牌廣告(gao)的很(hen)多(duo)都倒閉(bi)了。關于同時完成(cheng)品牌曝光(guang)與(yu)銷售(shou)這點，以下(xia)個人建議給大家參考：
一、銷量是最好的品牌營銷和(he)曝光素材
當(dang)客戶在(zai)使用產(chan)品的(de)時候，是(shi)最(zui)強(qiang)的(de)曝(pu)光，感知和(he)識別度(du)(du)最(zui)強(qiang)，親身體驗勝過任何傳播和(he)解說。品牌一般分三個維(wei)度(du)(du)發展：知名(ming)度(du)(du)、美(mei)譽度(du)(du)、忠誠(cheng)度(du)(du)，不管怎(zen)(zen)么(me)樣(yang)得先發展知名(ming)度(du)(du)。這時，可能有朋友要問我(wo)，初創(chuang)品牌根(gen)本沒有銷量要怎(zen)(zen)么(me)做？
二、定位核心客戶族(zu)群(qun)，精準營銷(xiao)
如果你的企業才剛開始，人力有限資源有限金錢有限，那么最需要的就是精準營銷。在做投放之前一定要清楚自己的受眾是誰，而受眾即是你的客戶源。做精準營銷，你首先要知道你的核心客戶族群是一群什么樣的人？他們會去哪？他們愛看什么內容，這樣你才能做到精準。我們要找到給你80%利潤的那20%的(de)人(ren)，一(yi)般從年(nian)齡、追求（愛好）、區域(yu)、工作、性別(bie)5個維度用一句話來描述你(ni)的客戶族群(qun)。比如：25至30歲追求生(sheng)活(huo)品(pin)質，喜歡(huan)與朋(peng)友分(fen)享的(de)一線城市白(bai)領女性，然后你(ni)會發現(xian)他們的(de)很多(duo)特(te)征(zheng)，自(zi)然而然就能知(zhi)道(dao)自(zi)己接下(xia)來怎么投放(fang)。
三、做好你的產品，在流量來臨的時候要HOLD住
很多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷之所以無法轉換成銷售，不是因為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)活(huo)動(dong)做得不好，而(er)是他的產(chan)品(pin)(pin)沒有(you)做好。在(zai)客戶(hu)面前把(ba)自己的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)吹得天花亂醉，結果客戶(hu)拿到(dao)產(chan)品(pin)(pin)的時候根本不是那么回事，反而(er)適得其反。基于如何把(ba)產(chan)品(pin)(pin)做好，有(you)幾個思維可以參(can)考：
1、痛(tong)點思(si)維
這個也被很多家提過，特別是X米。其(qi)原(yuan)理是基于(yu)客戶(hu)(hu)痛苦的(de)點(dian)，從客戶(hu)(hu)的(de)需求(qiu)出發改(gai)善你的(de)產(chan)品(pin)。比如：客戶(hu)(hu)覺得手機太貴，那就做個千元(yuan)機；客戶(hu)(hu)覺得千元(yuan)機配置(zhi)太差，那就做個千元(yuan)高配；最后(hou)客戶(hu)(hu)大呼(hu)叫爽，然后(hou)產(chan)品(pin)就賣爆(bao)了(le)。
2、爆品思維
這跟第一點是同一個邏輯，把客戶覺得爽的產品賣爆。等等。這個時候你會說，做高配的千元機不賺錢啊，你還把他賣爆，你傻啊！別急，還有第3點。
3、羊毛出在豬身上
說(shuo)白了(le)就是產品組合搭配賣(mai)，把最爆的引(yin)流款(kuan)和毛利(li)(li)最高但客單不高的毛利(li)(li)款(kuan)放在(zai)一起(qi)賣(mai)。最終你會發(fa)現，兩(liang)個產品都(dou)賣(mai)爆了(le)，你也(ye)賺到錢了(le)。
四、選(xuan)定(ding)渠(qu)道：營銷(xiao)渠(qu)道和銷(xiao)售渠(qu)道打通(tong)
移動互聯高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)今天(tian)，渠道真(zhen)的(de)很多，讓人(ren)眼(yan)花繚亂。選(xuan)不(bu)一樣的(de)渠道會帶來不(bu)同的(de)效果，決定渠道也(ye)是由(you)第二點說的(de)客(ke)戶族群決定。
這(zhe)(zhe)里要強調的(de)(de)是，你的(de)(de)營銷(xiao)渠道和(he)銷(xiao)售渠道一(yi)(yi)定要打通，有很(hen)多(duo)品(pin)(pin)牌營銷(xiao)說了一(yi)(yi)堆高大(da)上(shang)的(de)(de)東西，客戶覺得這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌不(bu)錯的(de)(de)時(shi)候，卻(que)不(bu)知道去(qu)哪里買！這(zhe)(zhe)是何等的(de)(de)悲哀！互聯網大(da)大(da)解(jie)決了這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問題，有不(bu)少做(zuo)化妝品(pin)(pin)的(de)(de)，開了個(ge)(ge)淘(tao)寶店(dian)，然后(hou)每個(ge)(ge)月(yue)花幾十(shi)萬請一(yi)(yi)些大(da)號(hao)轉發說這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)真好，再帶(dai)上(shang)鏈接，一(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)能帶(dai)來幾百萬的(de)(de)銷(xiao)量，也是品(pin)(pin)牌曝(pu)光和(he)銷(xiao)售相結合的(de)(de)典(dian)范。
五、制造內容，用（客）戶全程參與進(jin)來
在這(zhe)個(ge)(ge)互(hu)聯網越(yue)個(ge)(ge)性(xing)化的時(shi)代，流量(liang)的碎片化，用戶越(yue)來越(yue)以(yi)自我為中心，所(suo)以(yi)參與感(gan)非常重要。
六、借助(zhu)風口，讓你飛起來
我們經常說站(zhan)在巨人的(de)肩(jian)膀上(shang)，其實(shi)風(feng)(feng)口的(de)概念跟(gen)這個類似(si)。以前的(de)武(wu)俠小說里面(mian)，一個人要想(xiang)出名(ming)一定要在比如武(wu)林(lin)大會、華山(shan)論劍之類平臺上(shang)才能大展(zhan)身手(shou)。我們做(zuo)營(ying)銷也是(shi)一樣的(de)，找流量最高(gao)的(de)時候(hou)，就是(shi)營(ying)銷的(de)風(feng)(feng)口。
七、一回(hui)生二回(hui)熟，老客戶(hu)營銷
做老(lao)客(ke)戶維護相比起來(lai)較(jiao)枯燥無味，也無法吸引很(hen)多(duo)人的注意力。客(ke)戶被你吸引過來(lai)，也在(zai)(zai)你這(zhe)里買了，怎么讓他留下(xia)來(lai)，對你產生忠(zhong)誠，這(zhe)個非(fei)常(chang)重要(yao)，就是品牌忠(zhong)誠度。在(zai)(zai)這(zhe)個品牌橫行的時代，客(ke)戶的品牌忠(zhong)誠度非(fei)常(chang)低，因為可選的同化產品很(hen)多(duo)，所以需要(yao)不斷的維護。
