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嘉定亞克力商場道具展示要點有哪些？作為商場經理，商場銷售人員一定要懂得的

文章出處：人氣：-發表時間：2015-02-28 10:18【大中小】

嘉定亞克力商場道具展示要點主要體現(xian)在以下幾大方面(mian)：

一(yi)、懸掛式陳列、展示的注意(yi)要點(dian)
1、放置商品的物件要牢固，不能一觸摸商(shang)品就掉落，器材倒塌；
2、垂吊的商(shang)品，保持與顧客觀(guan)看(kan)的(de)角度一(yi)致。要保持(chi)順手可(ke)取得的(de)高度；
3、商品懸掛不能(neng)太(tai)多(duo)或太低，阻(zu)礙(ai)店內的透(tou)明度(du)。
4、如在通道上懸(xuan)掛陳列，要留有足(zu)夠大(da)的通道(dao)空(kong)間；
5、做好6S（整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全）。

二、粘(zhan)貼(tie)式陳(chen)列(lie)、展示的注意(yi)要點
1、要用適合的角(jiao)度粘(zhan)貼(tie)陳列(lie)，不損商品的魅(mei)力；
2、要全體均勻貼上鑲板；
3、貼上去(qu)的商品(pin)和(he)器材必須要呈現安(an)定的狀態；
4、貼(tie)上的背(bei)景材料和顏色，要和商(shang)品(pin)相稱，不會商品的魅力。

三、放置(zhi)式陳列、展示的注意要點
1、需歸納同種(zhong)商品(pin)，并將(jiang)有關(guan)連(lian)性商品(pin)連(lian)接地陳(chen)列；
2、將顏(yan)色及設計款式(shi)，以容易區分(fen)的方式(shi)排(pai)列；
3、采(cai)取堆放陳列的(de)場(chang)合，不可亂七(qi)八(ba)糟(zao)；
4、陳列商(shang)品的物件必(bi)須要牢固地；
5、手夠(gou)不到之處(chu)同樣不可隨意擺放，應做到整體(ti)(ti)美觀。

四、定型陳列=向(xiang)上立體陳列的要點
1、避(bi)免顧客(ke)看到貨架(jia)隔(ge)板(ban)及貨架(jia)后面的(de)擋(dang)板(ban)。
2、陳列商品間的距離一般為2—3MM。
3、所陳列的商品要(yao)與貨架(jia)前(qian)方的“面(mian)”保持一致。
4、陳列(lie)的(de)高度(du)，通常使所陳列(lie)的(de)商品(pin)與(yu)上(shang)段貨架隔板保持可入進(jin)一個手指的(de)距離。
5、商品的(de)“正面”要全部面向通路(lu)一(yi)側。

嘉定亞克力商場道具展(zhan)示在(zai)不同的商品(pin)進行展(zhan)示(shi)時(shi)，由于商(shang)品本(ben)身的(de)特性不(bu)同，以至強調的(de)重點(dian)不(bu)同，或是展(zhan)示(shi)的(de)方(fang)法相(xiang)異，因而(er)進(jin)行說明(ming)的(de)方(fang)式也(ye)不(bu)盡相(xiang)同。因此在(zai)商(shang)品陳(chen)列展(zhan)示(shi)時(shi)應(ying)多(duo)加(jia)注(zhu)意，盡可能地利(li)用下列的(de)方(fang)法，讓您的(de)展(zhan)示(shi)更生動，更能打動客戶(hu)的(de)心(xin)弦。

1、了解(jie)顧(gu)客的關(guan)注點
了(le)解顧客的關(guan)注點，并證明(ming)您能滿足他。例(li)如同(tong)樣一件衣服，每(mei)位買(mai)主購買(mai)的理(li)由不一樣，但結果都是買(mai)了(le)這件衣服。有的是因為(wei)顏色(se)喜歡而購買；有(you)的是因(yin)為(wei)喜歡衣(yi)服上面的(de)某種流行元素而購(gou)買；有的(de)是因為試穿(chuan)后(hou)效果不(bu)錯而購買。因此，掌握顧客關心的(de)重點，仔細地訴求，證明(ming)您能完全(quan)滿足他，是展示說明(ming)時的(de)關鍵。
商品展示是銷售訴求中最重要的一環，沒有其他的活動更能加深顧客對商品的印象，因此，店員要以虔敬的態度、熱誠的心情迎接顧客的光臨.嘉定亞克力商場道具展示

2、讓(rang)顧(gu)客參與(yu)
在做商品展示時，不僅(jin)要將商品知識(shi)解釋給(gei)顧客聽，拿樣品給(gei)他(ta)看，更要鼓勵顧客參與觸摸(mo)商品，試(shi)用(yong)商品，充分調動(dong)顧客的多種感(gan)官，以達到刺激其購(gou)買(mai)欲望的目的。
如果(guo)是(shi)顧客(ke)想(xiang)買的服(fu)裝(zhuang)，一定要(yao)讓其用手觸摸(mo)，感覺衣服(fu)的面料(liao)，細看服(fu)裝(zhuang)的做工，然后鼓勵(li)顧客(ke)穿在身上，并到試衣鏡前觀看效果(guo)。只有(you)顧客(ke)參(can)與得越多，才越有(you)可能達到交易。
3、讓顧客聽得懂(dong)
展示時(shi)要(yao)用顧客聽得懂的話語(yu)。切忌(ji)使用過(guo)多(duo)的“專有名詞”，否則客戶不能充(chong)分理解您所要(yao)表(biao)達(da)的意思，因為過(guo)多(duo)的技術專有名詞會讓客戶覺得過(guo)于復(fu)雜，使用起來一定不方便(bian)。
4、引用動人實例
讓(rang)顧客(ke)親身感(gan)受，盡可(ke)(ke)能地讓(rang)顧客(ke)能看(kan)到、觸摸到、用您的(de)產品。在(zai)進行商品展(zhan)示時可(ke)(ke)利用一些(xie)動人(ren)的(de)實例來增(zeng)強您產品的(de)感(gan)染力(li)和說服力(li)。如報紙、電視(shi)曾報道過的(de)實例，都可(ke)(ke)穿(chuan)插(cha)于您的(de)展(zhan)示說明中。例如賣紫(zi)色(se)衛衣(yi)的銷售(shou)人員，可(ke)引用2015年春(chun)晚(wan)演女漢子(zi)賈玲同款。